TI——激情燃燒的地方

　　無(wú)論是在深圳、上海，還是東京、曼谷，無(wú)論是做市場(chǎng)還是產(chǎn)品，我在TI的每一天都充滿(mǎn)激情，所以在TI工作越久，就越難以割舍。

　　簡(jiǎn)單的想法

　　我讀研究生時(shí)期主攻方向是模擬IC設計，雖然當時(shí)基礎很扎實(shí)，學(xué)習很用功，最終參與的項目也順利流片，但卻涌現出很多疑問(wèn)：芯片的規格是如何定義的？芯片的用途是如何規劃的？然而我的導師告訴我，如果想成為一名IC設計工程師，那么所關(guān)心的課題絕不是這些，而是如何更巧妙地布局布線(xiàn)。

　　我不想要這樣的工作，所以，在面臨畢業(yè)時(shí)，我并沒(méi)有選擇IC設計工程師。我只想找一份可以知道誰(shuí)是用戶(hù)，知道我做的東西要賣(mài)到哪里，要做成什么樣的工作。所以，我將目標定在市場(chǎng)等工作上。

　　但我并不清楚市場(chǎng)到底是做什么，也并不清楚該怎么做好，我只是想離客戶(hù)更近，想知道客戶(hù)要什么。。

　　就在這樣的朦朧中我加入了TI這個(gè)大家庭。在初期三個(gè)月的集中培訓之后，無(wú)論是我個(gè)人，還是TI，都覺(jué)得個(gè)性很適合做業(yè)務(wù)推廣，我便如愿以?xún)斶M(jìn)入BD（Business Development）部門(mén)。BD就是市場(chǎng)拓展的意思，并不是像銷(xiāo)售一樣有固定的客戶(hù)，面向的市場(chǎng)更廣泛。

　　當我兩眼一抹黑加入BD大軍時(shí)，我并不知道該怎么做。我就一點(diǎn)點(diǎn)跟客戶(hù)請教，了解他們的系統、產(chǎn)品、市場(chǎng)以及其他細節。在客戶(hù)眼中，我就是個(gè)十萬(wàn)個(gè)為什么，每次都會(huì )帶著(zhù)很多問(wèn)題。“為什么要用這顆料？你最看重它的哪些規格？什么樣的系統算好的系統？”其實(shí)對于大部分客戶(hù)，盡管架構策略會(huì )不同，所遇到的問(wèn)題都會(huì )雷同，只要做好總結，了解客戶(hù)、了解產(chǎn)品，形成一套自己的套路，就不存在什么困難了，把所有問(wèn)題簡(jiǎn)單化/流程化，這是每個(gè)TI人都會(huì )做到的。

　　特種兵

　　TI中國區總裁謝兵將BD稱(chēng)為“特種兵”。事實(shí)正是如此，TI在每個(gè)區域都設有辦公室，有固定的銷(xiāo)售及FAE，有固定的客戶(hù)，屬于正規編制。而B(niǎo)D既沒(méi)有固定的客戶(hù)，也沒(méi)有固定的套路，就好像特種兵一樣進(jìn)行戰場(chǎng)攻堅，面對陌生的市場(chǎng)，只能摸著(zhù)石頭過(guò)河。

　　中國的客戶(hù)實(shí)在太多了，市場(chǎng)又發(fā)展得很快，不斷會(huì )有新市場(chǎng)涌現，這些市場(chǎng)可能是目前較小但是頗具潛力的，也有可能是我們此前并未涉足的。這個(gè)特點(diǎn)在消費電子上尤為明顯，上網(wǎng)本、e-book、平板電腦、智能手機的起伏跌宕，讓我深感市場(chǎng)的風(fēng)起云涌。對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)變化但客戶(hù)也許沒(méi)有變化，而對于BD來(lái)說(shuō)，總有新客戶(hù)伴隨著(zhù)市場(chǎng)突然涌現，所以需要深入市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)共性。就像特種兵一樣，要沖在最前面，解決關(guān)鍵問(wèn)題。我們會(huì )找到目標客戶(hù)，之后一家家拜訪(fǎng)，占領(lǐng)一個(gè)個(gè)的橋頭堡，隨后繼續向前推移陣地，剩下的細致工作交由銷(xiāo)售與FAE完成。