TI——激情燃燒的地方

　　轉變

　　BD的工作一直持續到2010年，最多時(shí)我負責過(guò)兩條產(chǎn)品線(xiàn)，這幾年下來(lái)，我對于BD業(yè)務(wù)越來(lái)越熟練，也越來(lái)越喜歡。但就在這時(shí)，老板推薦我做產(chǎn)品經(jīng)理，他遞給我一張紙，要求我寫(xiě)上這兩個(gè)職業(yè)的利弊，通過(guò)理性分析什么才是我想要的。當我寫(xiě)滿(mǎn)紙的正反面之后，還是沒(méi)法決定，要知道我已經(jīng)習慣BD這種每天充滿(mǎn)激情的日子，放棄談何容易。我花了一個(gè)多月時(shí)間來(lái)思考轉型問(wèn)題。

　　“還是選個(gè)挑戰更大的吧，畢竟負責產(chǎn)品后面向的是全球業(yè)務(wù)，也讓自己見(jiàn)識的更廣一些，趁著(zhù)還年輕。”最終我還是勉強說(shuō)服了自己我清楚以后自己面對的不在是熟悉的大陸客戶(hù)，而要和日本客戶(hù)、臺灣客戶(hù)、韓國客戶(hù)……打交道，每個(gè)客戶(hù)的風(fēng)格不一樣，想要的東西都不一樣，而且還需要克服語(yǔ)言障礙。

　　TI的產(chǎn)品是面向全球的，所以需要在不同地點(diǎn)設立相應的設計中心，以便更貼近客戶(hù)的需求。目前TI中國的設計中心涵蓋了上海、北京、深圳，其中最早的一個(gè)早在6年前就已設立。隨著(zhù)中國客戶(hù)越來(lái)越重要，需求越來(lái)越多，僅僅是賣(mài)芯片已經(jīng)完全不能滿(mǎn)足中國企業(yè)。于是從去年開(kāi)始，北上深三大城市陸續籌建了多條產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)一步加強與中國企業(yè)間的技術(shù)合作，包括我在內的一批人都是因此契機開(kāi)始了產(chǎn)品線(xiàn)方面的工作。

　　做BD和做產(chǎn)品線(xiàn)，其實(shí)有很多的共同點(diǎn)，畢竟此前一直跟產(chǎn)品線(xiàn)的人打交道，照葫蘆畫(huà)瓢也不會(huì )錯的。只不過(guò)對于BD來(lái)講，看的產(chǎn)品線(xiàn)很多，所以需要更廣泛的商業(yè)眼光，不懂得或者拿不準的問(wèn)題可以去問(wèn)產(chǎn)品線(xiàn)。而現在做產(chǎn)品線(xiàn)，則需要反過(guò)來(lái)指導銷(xiāo)售、FAE以及BD，所以對技術(shù)水平要求要高。另外由于要制定產(chǎn)品的roadmap，對很細節的產(chǎn)品特性都需要掌握，這就要求自己鉆得更深。

　　就自身的芯片設計水平來(lái)講，我確實(shí)是退步了，不過(guò)這并非等同于我技術(shù)上落后。通過(guò)五年的BD生涯，我知道了如何更完美地滿(mǎn)足客戶(hù)需要，能夠設計出符合市場(chǎng)而不是符合論文的器件。所以從這個(gè)層面來(lái)講，我的技術(shù)得到了很大的進(jìn)步，也正是因為這些真正的技術(shù)積累，我才可以順利地接管產(chǎn)品線(xiàn)工作。

　　一個(gè)本質(zhì)的轉變就是，從給產(chǎn)品線(xiàn)提要求變?yōu)楦鶕e人的要求來(lái)規劃產(chǎn)品。我負責的這個(gè)產(chǎn)品與當時(shí)做BD最大的相同之處，也許都是在單兵作戰，只是戰場(chǎng)從前線(xiàn)轉移至后方。配合的不單是中國區的銷(xiāo)售和FAE，而是不同國家地區的銷(xiāo)售, FAE和BD。

　　當我做BD之時(shí)，產(chǎn)品線(xiàn)都在美國，當客戶(hù)有事時(shí)，我會(huì )想辦法通過(guò)email或電話(huà)及時(shí)溝通。而現在，中國的產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋面越來(lái)越廣，還有像我這樣駐扎在中國的產(chǎn)品經(jīng)理，BD的溝通變得簡(jiǎn)單許多，效率也得到了大幅提高。在一個(gè)曾經(jīng)的BD人眼中，這是件多么幸福的事情啊。正因為之前做過(guò)BD，我經(jīng)常會(huì )以一名BD的眼光來(lái)對待產(chǎn)品線(xiàn)的工作，盡量為客戶(hù)著(zhù)想，以市場(chǎng)為重。

　　和客戶(hù)保持良好關(guān)系，在我看來(lái)是件非常簡(jiǎn)單的事情。不久前我剛去泰國，陪同事一起見(jiàn)當地客戶(hù)。在約談完客戶(hù)之后，對方隨口說(shuō)了句，“一起吃晚飯吧？”這讓我身旁的同事大為“嫉妒”，因為他已連續六年來(lái)泰國，每次都拜訪(fǎng)對方，卻從未被邀請過(guò)吃晚餐。其實(shí)我也沒(méi)有什么秘訣，雖然這是我第一次去泰國，但在過(guò)去的一段時(shí)間內，我和客戶(hù)已經(jīng)通過(guò)email溝通過(guò)很久，除了非常詳細的回復外，我也會(huì )打電話(huà)補充。我想是我真正的發(fā)自?xún)刃牡貙蛻?hù)的尊重，使客戶(hù)感受到了來(lái)自TI的重視與關(guān)心。所以，不管是否此前是否見(jiàn)過(guò)，我們一樣可以變得像老朋友般融洽。

　　在TI，工作總是充滿(mǎn)激情，我也一直深?lèi)?ài)著(zhù)這份工作，不管我的身份如何變換。