展訊李力游：我是半導體行業(yè)的“農民”

　　一向低調的李力游，最近被迫見(jiàn)了彭博社、福布斯等海外財經(jīng)媒體，以董事長(cháng)和CEO之名應對“做空展訊”之危機。

　　3個(gè)月前，在股票研究機構渾水發(fā)布一封致展訊通信董事長(cháng)的公開(kāi)信之后，展訊股價(jià)半小時(shí)暴跌34%。

　　面對公開(kāi)信中涉及財務(wù)數據、庫存、稅收等15個(gè)質(zhì)疑，李力游緊急“坐鎮”，召開(kāi)電話(huà)會(huì )議逐條回應，同時(shí)董事會(huì )還宣布了一項回購公司144萬(wàn)股ADS(美國存托憑證)計劃，即批準一項季度現金派息計劃，首次季度派息將于2011年7月26日進(jìn)行，此次派息相當于一個(gè)季度合計向股東支付245萬(wàn)美元。

　　雙向給力，挽回了投資者信心，眾多機構再次維持對展訊的持有或買(mǎi)入評級，最后，渾水公司創(chuàng )始人卡森·布洛克也承認“誤解”了展訊的財務(wù)報告內容。

　　不得不說(shuō)，這對中國概念股而言，是一場(chǎng)難得漂亮的“反阻擊戰”。但是，對李力游而言，似乎只是小風(fēng)小浪而已。

　　在2009年第一季度，已上市的展訊營(yíng)收只有800多萬(wàn)美元，可是虧損也達到了800多萬(wàn)美元，可謂到了史上最危險的時(shí)刻，金融危機、惡意競爭、TD市場(chǎng)不成熟等外部環(huán)境，與管理混亂、對客戶(hù)重視不夠等內部問(wèn)題疊加，讓公司一度面臨生死之坎。

　　這兩年，展訊的營(yíng)收和股價(jià)經(jīng)歷了真正的爬坡，呈現了可喜的V字型。今年3月，展訊公布了2010年全年財報，其中顯示，展訊2010年總營(yíng)收為3.463億美元，比2009年增長(cháng)229.6%;按照美國通用會(huì )計準則，展訊2010年凈利潤為6720萬(wàn)美元，2009年凈虧損為1930萬(wàn)美元。這讓外界多少對于這位才從2009年2月14日臨危受命的董事長(cháng)充滿(mǎn)好奇。

　　“最近企業(yè)界出了稻盛和夫(微博)的書(shū)，包括《干法》、《活法》，里面有一句話(huà)我能背下來(lái)：成功不是聰明人的工作，而是勤奮、長(cháng)時(shí)間的超過(guò)任何人努力的結果。”

　　李力游對《英才》記者說(shuō)，他只是一個(gè)半導體行業(yè)的“農民”。

　　農民文化

　　接手燙手山芋之后，公司內部開(kāi)始強調一種“農民文化”，李力游自喻為“農民企業(yè)”。

　　在李力游上任后，極少面對媒體，他的原話(huà)是，“見(jiàn)媒體越多，死的越快”，但這更多的像是對前幾年展訊進(jìn)入“上市魔咒”之后，對內部一些浮躁情緒的后怕。他說(shuō)，他的時(shí)間最應該去見(jiàn)客戶(hù)。

　　兩年前，無(wú)論是2.5G還是TD產(chǎn)品，無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品定位，客戶(hù)對展訊都沒(méi)有信心，展訊似乎就是“虧本”的代言詞。讓李力游印象深刻的是，他去一線(xiàn)跑客戶(hù)，甚至有一個(gè)老總對他說(shuō)，可以跟我喝酒、吃飯，但是千萬(wàn)不要談你的芯片。

　　據一位做展訊平臺的客戶(hù)老總回憶，李力游經(jīng)常拜訪(fǎng)那些由于做展訊產(chǎn)品而虧了錢(qián)的客戶(hù)。

　　傳說(shuō)李力游酒量驚人，但他說(shuō)，實(shí)際上見(jiàn)客戶(hù)并沒(méi)有喝酒，最重要的是去了解客戶(hù)對產(chǎn)品的需求，尋找展訊產(chǎn)品定位和質(zhì)量不好的原因。

　　當CEO就應該做公司“第一銷(xiāo)售員”，這是他的理念。這時(shí)，所謂CEO頭銜、海歸、博士學(xué)位，均被放空。見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，他會(huì )直言，展訊過(guò)去有問(wèn)題并道歉，然后不厭其煩的宣講對芯片質(zhì)量改進(jìn)的方法，并拿出測量數據，一而再再而三的拜訪(fǎng)，讓客戶(hù)重建信任。

　　一位不愿具名的展訊老員工對《英才》記者稱(chēng)，如果創(chuàng )始人武平時(shí)代更多是理想主義，那么，李力游時(shí)代更多是務(wù)實(shí)主義。

　　低谷時(shí)，展訊中高層六七成的員工都在紛紛離職，內耗造成公司的管理包括文化都很成問(wèn)題。接手燙手山芋之后，公司內部開(kāi)始強調一種“農民文化”，李力游自喻為“農民企業(yè)”的理由是，第一，手機芯片是個(gè)苦力和耐力活，辛苦程度不比流血流汗差;第二，回報率非常低;第三，芯片市場(chǎng)周期性強，靠天吃飯，分淡旺季、大小年。