SolidWorks：主流是未來(lái)

        SolidWorks，這個(gè)來(lái)到中國僅僅5年時(shí)間，致力于在每一個(gè)工程師的桌面上提供一套具有生產(chǎn)力的實(shí)體模型設計系統的CAD軟件公司，以“不倒翁”的精神和毅力在全球信息化發(fā)展的浪潮下奮勇前進(jìn)。昨天筆者有幸參加了SolidWorks2011年媒體見(jiàn)面會(huì )，會(huì )上SolidWorks大中國區總經(jīng)理吳俊杰（CK GOH）和中國區技術(shù)總監胡其登跟我們分享了SolidWorks將近二十年來(lái)的成功經(jīng)驗和公司未來(lái)在中國的發(fā)展方向。



SolidWorks大中國區總經(jīng)理吳俊杰(CK)



SolidWorks中國區技術(shù)總監胡其登

        CK一開(kāi)始就表示，SolidWorks 100%通過(guò)渠道商來(lái)銷(xiāo)售，而且還要向銷(xiāo)售商收取費用的，CK笑言估計在行業(yè)內要對銷(xiāo)售商收費的全球也就僅此一家，而且還要求只允許銷(xiāo)售SolidWorks的產(chǎn)品，不允許其他品牌產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售。但是正是這樣看似有些霸王的做法，才奠定了SolidWorks的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，我覺(jué)得對于提升品牌形象，不無(wú)作用。作為“金磚四國”中最為引人注目的中國，SolidWorks當然不會(huì )無(wú)動(dòng)于衷，面對很多人建議進(jìn)入中國最重要的砝碼就是價(jià)格要低，CK似乎有些不太認同，他認為最高的性?xún)r(jià)比才是切入中國市場(chǎng)的一把利器。 SolidWorks除了專(zhuān)注于做好自己產(chǎn)品的同時(shí)，在中國也做了很多發(fā)展工作，比如：50，000名注冊用戶(hù)的在線(xiàn)社群；5，000個(gè)博客；連續4年240多場(chǎng)，遍布50個(gè)城市的創(chuàng )新日，有近3萬(wàn)人次參與；每年近200場(chǎng)針對多產(chǎn)品的研討會(huì )；每年一次客戶(hù)調查；連續4年針對老客戶(hù)的SolidWorks university項目。

        談起SolidWorks的成功，胡總監驕傲的拿出了公司95年時(shí)做的一張發(fā)展圖（圖1），說(shuō)每次做演講和報告時(shí)，他都會(huì )用這張圖，看似行為很偷懶，其實(shí)是因為公司一開(kāi)始就預見(jiàn)到了未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，一直到今天，事實(shí)也證明了，預測是正確的。“主流是未來(lái)”（mainstream is the future），就是SolidWorks的成功秘訣。作為技術(shù)總監，胡先生表示用戶(hù)體驗是他們最為關(guān)注的，也是不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的依據，而且他們也會(huì )順應時(shí)代發(fā)展需求，不斷推出創(chuàng )新性的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，比如依托云計算，降低軟件對硬件的性能要求；開(kāi)發(fā)適合于移動(dòng)平臺的產(chǎn)品，使用戶(hù)可以隨時(shí)隨地不必非得局限于PC機就可以工作，會(huì )上胡總監多次提到ipad、iphone，看來(lái)pad這股熱潮并非只是讓消費電子廠(chǎng)商卯足了勁，作為CAD軟件廠(chǎng)商，胡總監也看到了這張大餅，他們必須要分一塊；綠色低碳很流行，SolidWorks也要推出綠色設計模塊，幫助工程師在做好產(chǎn)品設計的同時(shí)也要兼顧到環(huán)保；嘗試對第三方合作伙伴提供開(kāi)放平臺，讓更多的參與者加入到SolidWorks 產(chǎn)品當中，初衷是很好的，對此不加評論，只想說(shuō)一句，開(kāi)源很熱門(mén)，嘗試需謹慎。



圖1   主流是未來(lái)

        說(shuō)到對于3DVIA Composer的信心，胡總監給了下面一張圖（圖2），稱(chēng)有了這樣一個(gè)軟件，圖中所有的軟件你就都不需要了。



圖2   3DVIA  Composer

         對于現有客戶(hù)，SolidWorks承諾：1、投資今天的方案是安全和有保障的，公司會(huì )繼續投資做當前的所有產(chǎn)品，并保證升級到新的工具是平滑過(guò)渡的。2、客戶(hù)不用必須限定為在線(xiàn)方式，現場(chǎng)實(shí)施的方案將會(huì )一直提供與交付。3、客戶(hù)不用必須限定為新產(chǎn)品，公司將持續支持現有方案直到真的需要轉換為止。要讓現在使用，或者將來(lái)要使用SolidWorks產(chǎn)品的客戶(hù)踏實(shí)，打一槍換一個(gè)地方，不是SolidWorks的作風(fēng)。

         SolidWorks為了實(shí)現讓工程師專(zhuān)注于設計，而非CAD本身的這一目標，一直都在努力，期待2011年SolidWorks能夠交上滿(mǎn)意答卷。