對話(huà)康盈半導體：穿越存儲下行周期，我們靠服務(wù)與品質(zhì)建立口碑

艾新博盛投資管理合伙人 曹幻實(shí) （左）

康盈半導體產(chǎn)品總監 齊開(kāi)泰（右）

本期話(huà)題：

• 科技+產(chǎn)業(yè)+園區，康盈成為康佳戰略轉型的一部分

• 產(chǎn)品線(xiàn)豐富，受多行業(yè)客戶(hù)的高度認可

• 參與客戶(hù)前期產(chǎn)品設計，在國產(chǎn)替代的競爭中不斷提升

科技+產(chǎn)業(yè)+園區，

康盈成為康佳戰略轉型的一部分

幻實(shí)（主播）：歡迎大家關(guān)注芯片揭秘，我是主播幻實(shí)。今天坐在我旁邊的嘉賓是來(lái)自康盈半導體的產(chǎn)品總監齊開(kāi)泰先生，先請齊總跟大家介紹下自己。

齊開(kāi)泰（嘉賓）：大家好，我是康盈半導體的產(chǎn)品總監齊開(kāi)泰，很高興今天能夠來(lái)到芯片揭秘做交流。我本人從事存儲行業(yè)多年，主要負責規劃和銷(xiāo)售工作，大家可能對金士頓、紫光比較熟知，我之前負責過(guò)這兩個(gè)品牌在國內的市場(chǎng)推廣。前幾年我還負責康佳存儲芯片的產(chǎn)品規劃，目前我在康盈半導體主管新產(chǎn)品的規劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

幻實(shí)（主播）：您剛剛提到了康佳，康盈和康佳之間是什么關(guān)系？

齊開(kāi)泰（嘉賓）：康盈半導體是康佳集團半導體產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，康盈的成立也恰好響應了康佳“科技+產(chǎn)業(yè)+園區”的一個(gè)戰略轉型方向。康盈在組建團隊的過(guò)程中，得到了康佳非常大的支持。

幻實(shí)（主播）：康佳是知名的民族品牌了，有一些家電產(chǎn)品能在日常生活中看到。它現在也要轉型做芯片了嗎？

齊開(kāi)泰（嘉賓）：準確來(lái)說(shuō)不是轉型，是戰略布局。存儲芯片業(yè)務(wù)是康佳集團半導體產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，從國家層面來(lái)說(shuō)，國產(chǎn)化芯片現在遍地開(kāi)花，我們都希望能夠使用國產(chǎn)芯片?？导炎鳛閲笠苍陧憫獓业奶栒?，開(kāi)展對應的戰略布局。為了支持存儲芯片板塊的快速成長(cháng)，康佳在鹽城也有自己的存儲封測產(chǎn)業(yè)園。

康佳半導體封測產(chǎn)業(yè)園區圖

（資料來(lái)源：康盈半導體供圖）

產(chǎn)品線(xiàn)豐富，

受多行業(yè)客戶(hù)的高度認可

幻實(shí)（主播）：您提到自己負責康盈半導體的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)，能否展開(kāi)講一講您定位的產(chǎn)品方向是怎樣的，面向什么市場(chǎng)？

齊開(kāi)泰（嘉賓）：我們的定位是：超可靠存儲創(chuàng )新解決方案商。我們的產(chǎn)品主要是嵌入式存儲及模組式存儲，涵蓋eMMC、eMCP、ePOP、nMCP、UFS、LPDDR、DDR、SSD、PSSD等，主要應用于智能終端、智能穿戴、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò )通信、工控設備、車(chē)載電子、智慧醫療等領(lǐng)域。

比如說(shuō)eMMC，基本上大家能看到的行業(yè)，包括通訊模塊、工業(yè)控制、智能終端等都會(huì )用到eMMC。除了標準尺寸，我們還針對智能手表等空間較小的產(chǎn)品應用推出小尺寸的eMMC產(chǎn)品，我們稱(chēng)之為small PKG eMMC。另外，在比較惡劣的環(huán)境下，我們還針對性的推出應用于這類(lèi)環(huán)境的寬溫工業(yè)級eMMC產(chǎn)品。

我們還有eMCP，它是將eMMC和LPDDR直接封裝在一個(gè)芯片里，減小體積并保留通信功能，比如用在手機、翻譯筆等移動(dòng)終端產(chǎn)品應用上，我們購物時(shí)的掃臉支付或者POS機也會(huì )用到eMCP。

ePOP是用于智能手表上的，產(chǎn)品的封裝方式和應用方式都會(huì )與其他同類(lèi)產(chǎn)品有所區別。智能穿戴小精靈——康盈半導體ePOP嵌入式存儲芯片，集成eMMC和LPDDR，采用在主芯片上（package on package）貼片的封裝方式，節省PCB占用空間，也進(jìn)一步精簡(jiǎn)產(chǎn)品尺寸。目前提供市場(chǎng)主流8GB+8Gb的容量組合，厚度僅有0.9mm，并搭配低功耗模式，有效提升終端設備的續航能力。其中，NAND Flash采用高性能閃存芯片，順序讀取速度高達170MB/s，順序寫(xiě)入速度高達110MB/s，DRAM速率最高可達4266Mbps。將性能、耐用性、穩定性的平衡得恰到好處，實(shí)現1+1大于2的效果。ePOP滿(mǎn)足設備對于儲存及緩存數據需求，面對集成度較高的設備，均能輕松面對，更適用于智能穿戴、教育電子等對小型化、低功耗有更高要求的終端應用。

此外還有nMCP，它更多應用于5G通信模塊。5G產(chǎn)品高速率的傳輸要求對產(chǎn)品性能要求非常高，我們現在推出的是DDR4的nMCP產(chǎn)品，剛好可以匹配5G通信模塊中的一些產(chǎn)品應用需求。

還有像LPDDR（Low Power DDR），Low Power就是低電壓的意思，它通過(guò)低電壓的工作方式提高產(chǎn)品的待機時(shí)長(cháng)。比如原來(lái)每天都要充電，有了這個(gè)解決方案后可能三四天甚至一周充一次。LPDDR一般應用于平板、智能音箱、智能手機等。而像電視機、機頂盒這類(lèi)產(chǎn)品會(huì )一直連接電源，相對來(lái)說(shuō)對蓄電量沒(méi)有那么高的要求，這類(lèi)產(chǎn)品通常會(huì )用到DDR。

我們還有模組類(lèi)的SSD產(chǎn)品。過(guò)去大家電腦里用的是機械硬盤(pán)，現在很多會(huì )升級到固態(tài)硬盤(pán)，也就是SSD，它的速率遠大于機械硬盤(pán)，原來(lái)開(kāi)機可能需要半分鐘、一分鐘，現在十幾秒就夠了。

還有移動(dòng)便攜式固態(tài)硬盤(pán)PSSD，通過(guò)type-c或者USB3.0與設備連接，對大文件的傳輸和讀取速度快，能實(shí)現每秒幾百兆的速率，通常應用于移動(dòng)辦公及數據備份。除了這些產(chǎn)品，我們在整個(gè)行業(yè)客戶(hù)端的接受度也是比較高的。

系列存儲芯片產(chǎn)品圖

（資料來(lái)源：康盈半導體供圖）

幻實(shí)（主播）：剛剛提到的這些產(chǎn)品都已經(jīng)實(shí)現量產(chǎn)了嗎？

齊開(kāi)泰（嘉賓）：這些產(chǎn)品全部實(shí)現了量產(chǎn)。我們的團隊成員有多年行業(yè)經(jīng)驗，基本上都知道市場(chǎng)會(huì )有怎樣的需求，會(huì )時(shí)常跟客戶(hù)溝通整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來(lái)的產(chǎn)品需求。我們的技術(shù)團隊大部分人都在存儲行業(yè)工作超過(guò)20年，甚至30年?？蛻?hù)端方面，康盈半導體已經(jīng)與包括康佳電子、百度、TCL、360、金銳顯、九聯(lián)、長(cháng)虹等多個(gè)領(lǐng)域超過(guò)100家企業(yè)達成了合作并量產(chǎn)，公司同時(shí)還有超過(guò)50家合作伙伴在測試驗證中。

幻實(shí)（主播）：我問(wèn)個(gè)有挑戰性的問(wèn)題，我知道國內做存儲業(yè)務(wù)的廠(chǎng)家很多，像深圳江波龍、佰維也做很多年了。你們作為后來(lái)者面對這樣的競爭，覺(jué)得有什么區別的打法嗎？你們怎么看待這種競爭局面？

齊開(kāi)泰（嘉賓）：康盈的成立有幾個(gè)自身優(yōu)勢。首先做存儲芯片對資金方面的要求很高，因為產(chǎn)品本身的價(jià)值就比較高，因此前期研發(fā)投入較多。和康佳一起組建公司，我們康佳集團整體資金實(shí)力非常雄厚。

其次是人才和團隊的優(yōu)勢。我們這個(gè)行業(yè)技術(shù)門(mén)檻比較高，除了營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗和能力，更需要存儲技術(shù)方面的工作經(jīng)驗。

第三，供貨穩定。產(chǎn)品需要穩定的上游材料供應，我們與國際知名的供應鏈企業(yè)形成了戰略合作模式，可以拿到穩定的上游資源。無(wú)論是否缺貨，上游供應商合作伙伴對我們的支持都非常大，因此有穩定的上游資源對我們非常有利 。市場(chǎng)會(huì )有波動(dòng)，供應會(huì )緊張，價(jià)格會(huì )上漲，供應商有壓力時(shí)大家相互幫助，這也印證了我們公司2019年成立時(shí)取名KOWIN—合作共贏(yíng)的理念。

齊總向幻實(shí)介紹康盈半導體的自身優(yōu)勢

（圖左為康盈半導體產(chǎn)品總監齊開(kāi)泰先生，圖右為幻實(shí)）

幻實(shí)（主播）：您說(shuō)的太好了，我們都知道現在存儲處在一個(gè)下行周期，大家都很不容易。

齊開(kāi)泰（嘉賓）：今年的存儲確實(shí)比較艱難。我們最開(kāi)始打入電視機市場(chǎng)時(shí)，康佳用自身四十多年來(lái)累積的經(jīng)驗給予了不少支持。因為一旦電視機類(lèi)客戶(hù)采用我們的存儲產(chǎn)品，其他例如機頂盒這類(lèi)對可靠性要求低于電視機的產(chǎn)品客戶(hù)就會(huì )相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量。

最重要的一點(diǎn)，產(chǎn)品最終都是靠質(zhì)量說(shuō)話(huà)。實(shí)際上客戶(hù)的選擇非常多，客戶(hù)為什么要選你？無(wú)非就是這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)非常好，再加上背后的專(zhuān)家團隊有足夠的能力來(lái)設計優(yōu)秀的解決方案。康佳有自己的封測廠(chǎng)，所以我們康盈半導體無(wú)論從設計到生產(chǎn)都能完全把控整體的產(chǎn)品品質(zhì)。客戶(hù)看到高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，綜合幾個(gè)方面就會(huì )做出選擇。這樣看，我們對自己非常有信心！

幻實(shí)（主播）：國內的市場(chǎng)空間很大，總會(huì )走過(guò)down-turn 的過(guò)程。

齊開(kāi)泰（嘉賓）：現在市場(chǎng)上的競爭也非常激烈，但我們還是有信心占據一定的市場(chǎng)份額。

參與客戶(hù)前期產(chǎn)品設計，

在國產(chǎn)替代的競爭中不斷提升

幻實(shí)（主播）：如果讓您面向未來(lái)做一個(gè)5年到10年的展望，您會(huì )有什么判斷？

齊開(kāi)泰（嘉賓）：剛剛提到現在國家在推動(dòng)國產(chǎn)化發(fā)展，我們在面向國內市場(chǎng)時(shí)也發(fā)現，除了存儲以外，更多有其他類(lèi)別芯片需求的產(chǎn)品應用也在慢慢的國產(chǎn)替代化。我認為只有在競爭狀態(tài)下大家才會(huì )往上走，產(chǎn)品的優(yōu)勢及公司本身的能力才能不斷提升。

從整個(gè)半導體產(chǎn)業(yè)來(lái)看，未來(lái)的國產(chǎn)化占比將越來(lái)越多，客戶(hù)接受度也會(huì )越來(lái)越高。原本我們和客戶(hù)商談，他們會(huì )說(shuō)再考慮考慮；現在不同了，客戶(hù)主動(dòng)說(shuō)可以一起試一試，有什么問(wèn)題也愿意配合解決。甚至客戶(hù)會(huì )問(wèn)我們整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，想生產(chǎn)的新產(chǎn)品我們有沒(méi)有對應的解決方案？大家能坐在一起探討，最終把大家都想要的這種產(chǎn)品實(shí)現出來(lái)。我們可以參與到客戶(hù)的前期產(chǎn)品設計中，特定地做一些調整和設計去符合他們的要求。舉例來(lái)說(shuō)，我們最近發(fā)布的一款新產(chǎn)品，客戶(hù)了解后表示，他們會(huì )有新理念來(lái)匹配我們產(chǎn)品的某部分。

嵌入式存儲芯片一般都是貼在PCB板上的，遇到智能手表這種空間狹小的產(chǎn)品就不太適用了，而我們設計出來(lái)的產(chǎn)品能直接貼在SoC上。這樣會(huì )帶來(lái)哪些好處呢？第一，能減少很多空間；預留出足夠的空間讓電池做得更大，使待機時(shí)間更長(cháng)；第二，節省設計時(shí)間，以往連接線(xiàn)路越長(cháng)設計的難度越大，因為會(huì )存在干擾的情況，在我們降低設計難度后，原來(lái)三四個(gè)月才能上市的一款產(chǎn)品現在兩個(gè)月就有機會(huì )上市了。

幻實(shí)（主播）：大家相互配合把需求提升到位，產(chǎn)品創(chuàng )新自然就有源動(dòng)力了。我覺(jué)得康佳的戰略布局未嘗不是給我們行業(yè)提供了一個(gè)新的案例解決方案，讓大家看到知名民族品牌也能跟芯片相結合，甚至結合的不錯。期待康佳未來(lái)的發(fā)展以及康盈半導體在新賽道上能發(fā)展得更好，謝謝您今天給我們分享了這么多有意思的觀(guān)點(diǎn)。

齊開(kāi)泰（嘉賓）：我是康盈半導體的產(chǎn)品總監齊開(kāi)泰，我在芯片揭秘等著(zhù)你。

專(zhuān)訪(fǎng)合影

（圖左為康盈半導體產(chǎn)品總監齊開(kāi)泰先生，圖右為幻實(shí)）

作為半導體行業(yè)的風(fēng)向標，存儲芯片市場(chǎng)規模巨大，占整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規模比重高達35.05%。隨著(zhù)AIoT、大數據、云計算、智能制造、數字經(jīng)濟等新領(lǐng)域發(fā)展，存儲芯片的需求也在穩步增長(cháng)，市場(chǎng)空間持續擴容。我國雖然是全球最主要的存儲芯片消費市場(chǎng)，但由于產(chǎn)業(yè)起步較晚，市場(chǎng)占有率仍相對較低。以NAND Flash為例，據TrendForce最新數據，韓日美的五家頭部廠(chǎng)商合計市場(chǎng)份額高達94.4%。面對嚴峻的壟斷局面，近年來(lái)，在國內產(chǎn)業(yè)政策、資本投資熱潮、國產(chǎn)替代機遇的多重支持下，國內存儲企業(yè)也加速追趕，接連取得技術(shù)突破。我們希望國內企業(yè)能持續推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加快縮小與海外巨頭的差距，在更為廣闊的空間內不斷向上、向好發(fā)展。