消費降級，歐美消費者盯上平替

多國物價(jià)持續上漲，歐美消費者瀏覽賬單時(shí)緊皺的眉頭難以舒展。不愿降低生活品質(zhì)是人之常情，更科學(xué)的理財手法可以讓他們消費時(shí)的表情更輕松些。

Reddit不少群組里，都有用戶(hù)留言詢(xún)問(wèn)有關(guān)預算分配的問(wèn)題，從《預算目標：還清債務(wù)，我們有了個(gè)不錯的開(kāi)始》到《我們的預算是否健康？》。的確，歐美消費者的儲蓄率不高，資金周轉壓力也就更大。生活必需品、教育、醫療、住房、娛樂(lè )……在物價(jià)飛漲的當下，合理分配各項預算的確是道難題。

另外值得注意的是，“品牌名+alternative”已經(jīng)成了消費者的搜索關(guān)鍵字。知名品牌的best deal（最低折扣）很香，但其實(shí)alternative（替代品）也不差。為了省錢(qián)，一部分消費者選擇消費降級。對于中國出口品牌，這也許是未來(lái)幾年最大的一個(gè)機會(huì )點(diǎn)。

全球經(jīng)濟下行，省錢(qián)不僅是理性購物的符號，更是關(guān)乎普通人生存質(zhì)量的無(wú)奈之舉。一個(gè)典型例子是雞蛋：美國超市售賣(mài)的雞蛋越來(lái)越貴了，并引發(fā)連鎖反應。

通貨膨脹、禽流感、供不應求、供應商趁機提價(jià)……多種因素作用下，雞蛋達到了令人匪夷所思的價(jià)格。CNBC報道稱(chēng)，2022年11月，美國一打雞蛋的平均價(jià)格為3.59美元（約合人民幣24元），高于往年同期的1.72美元（11.53元）。

@Wall Street Silver，圖源：Twitter

@Wall Street Silver在推特發(fā)布動(dòng)態(tài)稱(chēng)：“雞蛋價(jià)格暴漲，每天要吃的煎蛋卷變得昂貴?！弊鳛樽顬槌Ｒ?jiàn)的食材之一，雞蛋在歐美消費者的飲食結構中占據重要地位，蛋糕、餅干等烘焙制品的更是離不開(kāi)雞蛋。雞蛋價(jià)格暴漲，也就意味著(zhù)日常飲食成本難以避免地上升。

圖源：Twitter

下蛋母雞，雞中珍寶——在休斯敦，個(gè)別市民不惜租用蛋雞，以對抗雞蛋價(jià)格上漲的窘困局面。待到雞蛋價(jià)格回跌到正常水平，再將母雞歸還。

在通脹面前，生活必需品價(jià)格飆升最令人頭痛。道理再簡(jiǎn)單不過(guò)，總預算不變，其他項目支出將受此影響。對于一部分消費者，消費降級是必然選擇。

也正是在這樣的背景下，拼多多海外版Temu以迅雷不及掩耳之勢打入北美。盡管付費拉新的手法總被詬病，但沒(méi)有一個(gè)地球人能完全抗拒“薅羊毛”的誘惑，Temu在早期提供referral bonus（推介獎勵），拉到5個(gè)人下載App就能收獲20美金。

圖源：1.1-1.7美國iOS熱門(mén)購物應用，圖源：data.ai

查看data.ai數據，Temu在1月1日-1月7日的下載、使用行為滲透排名均位列美國TOP5（iOS端）?？磥?lái)，“Team Up, Price Down”這句Slogan還沒(méi)有因為持續燒錢(qián)而變得沒(méi)有號召力。

值得出海商家注意的是，消費降級潮流下必然存在新機遇，而中國極具韌性的供應鏈也將承接住新需求。不管客觀(guān)環(huán)境多么艱難、不論外界如何唱衰，中國出****出了還不錯的成績(jì)：海關(guān)數據顯示，2022年我國貨物貿易進(jìn)出口總值42.07萬(wàn)億元，同比增長(cháng)7.7%；出口23.97萬(wàn)億元，增長(cháng)10.5%。

阿里國際站預測，“平替”類(lèi)商品存在巨大商機。品玩Global認為消費降級不一定是打價(jià)格戰的內卷，相反，價(jià)格適中、品質(zhì)與功能過(guò)硬的產(chǎn)品才能成為消費者之選，并給商家帶來(lái)更可持續的利潤。

消費可以降級，但舍棄非必需品的開(kāi)銷(xiāo)意味著(zhù)生活品質(zhì)降級，“由儉入奢易，由奢入儉難”，人性如此。與知名大牌告別后，歐美消費者們正在積極擁抱平替產(chǎn)品。

平替成了褒義詞，相似的風(fēng)格、接近的功能、略微打折扣或是不相上下的質(zhì)量——如果說(shuō)大牌產(chǎn)品是一杯卡布奇諾，那么平替產(chǎn)品就是奶泡消失后剩下的大半杯咖啡。將品牌溢價(jià)的泡沫毫不留情地撇去，平替還是挺香的。

最為典型的品牌之一是lululemon，動(dòng)輒100美刀一條的瑜伽褲著(zhù)實(shí)讓預算吃緊的消費者肉疼。事實(shí)上，除了lululemon的專(zhuān)利面料，不少品牌使用的面料與之不相上下。因此，單從預算來(lái)看，如果不是沖著(zhù)lululemon申請裁剪專(zhuān)利的款式去的，消費者有大把可替代的選擇。

圖源：TikTok，@snipestwins

lululemon一條128美刀的瑜伽褲，亞馬遜同款售價(jià)37美刀。也許后者無(wú)法達到前者的塑形效果、穿著(zhù)感，但只要買(mǎi)3條亞馬遜同款的價(jià)格比買(mǎi)1條lululemon低，消費者就會(huì )持續為這類(lèi)商品買(mǎi)單。

我們并非鼓勵生產(chǎn)“山寨”或“盜版”產(chǎn)品，以低價(jià)劣質(zhì)商品冒充正品的欺詐不可取，而是鼓勵出海品牌積極參與競爭。憑借積累起的護城河，知名品牌持續領(lǐng)跑賽道，而在節約開(kāi)支的背景下，具有相對價(jià)格優(yōu)勢、品質(zhì)不相上下的新銳品牌更容易成功突圍。

歐洲多國快速推進(jìn)電動(dòng)汽車(chē)覆蓋率，充電成了車(chē)主的一大難題，他們期待平價(jià)、高效的解決方案。

圖源：Tesla官網(wǎng)圖源：亞馬遜

以特斯拉為例，車(chē)主未必能在附近找到超級充電站，而購置家庭充電服務(wù)包也是一筆不小的費用，部分車(chē)主不具備在家安裝充電樁的條件。Tesla Charger Adapters（特斯拉充電轉換頭）因此成了香餑餑，車(chē)主只需到最近的電動(dòng)汽車(chē)充電樁即可為特斯拉充電，或是在家門(mén)口安裝價(jià)格更低的充電樁并搭配轉換頭使用。

同樣的邏輯適用于汽車(chē)配件，養車(chē)預算縮減。歐美車(chē)主們減少去4S店的次數，轉而尋求自己解決車(chē)輛養護問(wèn)題，在線(xiàn)上購買(mǎi)配件的頻次升高，中國跨境賣(mài)家由此抓到了機會(huì )。汽摩配是eBay平臺銷(xiāo)量穩定的主打品類(lèi)，2022年平臺數據顯示，輪胎、輪轂、減震器、散熱器、保養用品等均為歐美消費者需求旺盛的產(chǎn)品。

“天下武功，唯快不破”。中國跨境供應鏈對海外需求的反應足夠快，性?xún)r(jià)比也足夠高。但價(jià)格戰打得久了，中國賣(mài)家的利潤空間被無(wú)限壓縮。

品質(zhì)優(yōu)良的平替品牌很香，它們不必成為第二個(gè)大牌也能生存得不錯。一些賣(mài)家正放慢腳步，思考如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新占據消費者內心的一席之地，成為知名品牌的競爭對手。

題圖來(lái)源：Photo by Brett Jordan on Unsplash