聯(lián)通攜手蘋(píng)果 將推出含WiFi功能iPhone

　　2007年11月，在澳門(mén)的GSMA大會(huì )上，在中移動(dòng)總裁王建宙首次向公眾透露中移動(dòng)正與蘋(píng)果接觸同時(shí)，時(shí)任聯(lián)通副總裁的李正茂就同時(shí)表態(tài)：“我對引入iPhone持開(kāi)放態(tài)度。”

　　這次表態(tài)并沒(méi)有任何結果。當時(shí)，蘋(píng)果還正與中移動(dòng)花前月下。在聯(lián)通內部，卻就引入iPhone的應對策略討論提上了議事日程。

　　一年過(guò)去，中移動(dòng)與蘋(píng)果談判陷入僵局，2008年9月，在達沃斯論壇上，王建宙表示，“iPhone不是我們的唯一選擇”。

　　此消彼長(cháng)的是，2009年1月7日，聯(lián)通如愿拿到WCDMA牌照，由于iPhone的3G版本僅支持WCDMA，聯(lián)通與蘋(píng)果的合作也開(kāi)始出現曙光。

　　2008年9月16日，常小兵就在股東會(huì )上向蘋(píng)果示好，稱(chēng)聯(lián)通關(guān)注iPhone未來(lái)將帶來(lái)的商業(yè)契機，希望有機會(huì )與蘋(píng)果合作發(fā)展，并會(huì )在新聯(lián)通取得3G牌照后密切關(guān)注3Giphone在內地應用的可能性。

　　聯(lián)通內部人士透露，2008年11月，雙方的接觸全面加速。

　　由于迫切需要一款有影響力產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)，聯(lián)通對此事極為重視。據了解，新聯(lián)通尚在籌備期間，就已成立與蘋(píng)果商談iPhone事宜的談判小組，以董事長(cháng)常小兵為組長(cháng)，副總裁李剛、聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤、個(gè)人客戶(hù)部總經(jīng)理謝國慶為主要成員，其他各部門(mén)均配合協(xié)助。相關(guān)的辦公會(huì )上，上至李剛或常小兵，下至各部門(mén)總經(jīng)理和處長(cháng)都列席，以確保談判問(wèn)題順利解決。

　　事情并非如此簡(jiǎn)單。

　　“蘋(píng)果的很多要求，并不是聯(lián)通可以直接回應的。”一位了解談判細節的人士透露，在雙方談判過(guò)程中，雖然由談判小組與蘋(píng)果接洽，但在話(huà)費分成、增值業(yè)務(wù)體系、收費及分成模式等諸多關(guān)鍵問(wèn)題上，都只有常小兵能夠拍板。

　　此外蘋(píng)果的業(yè)務(wù)模式與聯(lián)通現有業(yè)務(wù)體系也存在差異，各個(gè)部門(mén)為合作進(jìn)行的體系調整也需要統一協(xié)調。來(lái)回之下，時(shí)間不斷延后。

　　直到今年8月初，蘋(píng)果公司副總裁GregJoswiak飛抵中國，雙方才在最后一輪談判之后達成協(xié)議。

　　“至此，從開(kāi)始談到現在簽協(xié)議，一共談了10個(gè)月。”8月31日，聯(lián)通內部人士表示。