英特爾壟斷：無(wú)法拒絕的報酬

　　宏鸉、戴爾、惠普、聯(lián)想均表示處理器由全球統一采購，而不能夠單方面透露與英特爾的合作細節。

　　無(wú)法拒絕的報酬

　　在英特爾與電腦廠(chǎng)商的合作協(xié)議中，并沒(méi)有書(shū)面文字明確要求不允許電腦廠(chǎng)商采用AMD的處理器。但是“市場(chǎng)基金返款”卻讓電腦廠(chǎng)商主動(dòng)放棄了選擇權。

　　“市場(chǎng)基金返款”是英特爾IIP(IntelInsideProgram聯(lián)合市場(chǎng)推廣和商標授權計劃)的產(chǎn)物，據英特爾內部人士透露，英特爾在全球的OEM渠道分為三類(lèi)，即OEM(國際性OEM廠(chǎng)商)、LOEM(國家級OEM廠(chǎng)商)和COEM(區域性OEM品牌)。根據級別和提貨量，英特爾提供市場(chǎng)基金返款。

　　在財務(wù)上看不見(jiàn)英特爾給電腦廠(chǎng)商返點(diǎn)，返點(diǎn)掩蓋在市場(chǎng)推廣中，電腦廠(chǎng)商每個(gè)季度都有任務(wù)量，完成任務(wù)量，英特爾以廣告支持的方式返點(diǎn)，但是廠(chǎng)商并不能直接拿到這筆錢(qián)，而是以廣告的名義向英特爾申請報銷(xiāo)，報銷(xiāo)額度基于實(shí)際銷(xiāo)售而產(chǎn)生的返點(diǎn)。當然，廣告要符合英特爾的標準。

　　雖然AMD也學(xué)習這樣做，但是不及英特爾有一套完整的體制。“AMD并沒(méi)有好的對策，畢竟英特爾財大氣粗，盡管AMD是唯一能在市場(chǎng)上與英特爾抗衡的對手，但是，相比之下，AMD還是家小公司。”AMD中國區一位負責產(chǎn)品的經(jīng)理說(shuō)。

　　廣告業(yè)者分析稱(chēng)，英特爾的這種廣告模式令消費者忽視了電腦品牌，而電腦廠(chǎng)商完全被英特爾捆綁了。

　　中國惠普一位產(chǎn)品經(jīng)理告訴記者，英特爾賽揚處理器對應AMD閃龍處理器，處理器廠(chǎng)商廣告扶持力度為25%;英特爾迅馳處理器對應AMD炫龍處理器，處理器廠(chǎng)商廣告扶持力度為50%。

　　在利益的漩渦里，英特爾給惠普、戴爾等廠(chǎng)商提供了新的利潤來(lái)源，這無(wú)疑是一種誘惑。實(shí)際上，AMD拉攏電腦廠(chǎng)商的做法大同小異，但是輸于財力薄弱。

　　AMD內部流傳的一封博客中寫(xiě)道：歐盟委員會(huì )只不過(guò)在迫使英特爾停止支付所謂的“回扣”，而是有條件的“忠誠款”。正如唐科萊昂在《教父》中所說(shuō)，“我要他們無(wú)法拒絕我支付的報酬。”

　　那么，如果電腦廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商對英特爾不夠“忠誠”，會(huì )怎么樣呢?

　　曾對英特爾控訴的中國經(jīng)銷(xiāo)商廣州市匯林計算機科技有限公司負責人吳夏成告訴本報，盡管英特爾沒(méi)有明確條文指出不允許采用競爭對手的處理器，但是合作模式讓經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)封鎖了對其他處理器的采購。

　　譬如，一臺處理器進(jìn)貨價(jià)格是100美元，經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售處理器時(shí)，為了迅速搶占市場(chǎng)，卻以低于100美元價(jià)格出售，據稱(chēng)一般為99或98美元。這實(shí)際上形成了價(jià)格倒掛局面。由于有返點(diǎn)，倒掛幅度只需控制在3%-5%之內，經(jīng)銷(xiāo)商仍然盈利，只不過(guò)是將利潤來(lái)源由終端差價(jià)銷(xiāo)售轉向了英特爾的廣告報銷(xiāo)。也就是說(shuō)，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至將自己的本錢(qián)事先打入英特爾，而待英特爾廣告報銷(xiāo)來(lái)一并回收本錢(qián)和利潤。