中國存儲廠(chǎng)商生存之道何在

　　ESG進(jìn)入中國市場(chǎng)至今已有半年的時(shí)間，在過(guò)去的半年中，我先后走訪(fǎng)了十幾家中國本土IT廠(chǎng)商，其中多數為存儲廠(chǎng)商。我非常震驚于中國存儲廠(chǎng)商的技術(shù)研發(fā)能力，對市場(chǎng)的反應速度，產(chǎn)品的技術(shù)水平和高性?xún)r(jià)比，以及配套的服務(wù)水平。這一切都讓我感受到中國的存儲市場(chǎng)正在經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)改變。

　　很多人都和我之前一樣有著(zhù)這樣的懷疑，覺(jué)得中國存儲廠(chǎng)商在市場(chǎng)前瞻性、研發(fā)能力、業(yè)務(wù)規模和資本掌控上都遜于國外大廠(chǎng)商，又憑什么可以躋身主流存儲廠(chǎng)商之列?

　　讓我們先來(lái)回顧一些創(chuàng )新的主流存儲技術(shù)的發(fā)展：重復數據刪除、精簡(jiǎn)配置、集群存儲等，起初都是由小廠(chǎng)商研發(fā)出來(lái)的。而大廠(chǎng)商通常會(huì )通過(guò)OEM、收購等方式，將新技術(shù)豐富其“主線(xiàn)”產(chǎn)品功能或完善產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)又可降低研發(fā)成本。這些具有創(chuàng )新技術(shù)的小公司正是捕捉到了市場(chǎng)中某種技術(shù)趨勢的空白或大廠(chǎng)商產(chǎn)品“短缺”的性能，從而研發(fā)出填補“短缺”的新技術(shù)。那么中國的存儲市場(chǎng)有哪些“短缺”，本土存儲廠(chǎng)商的生存空間又在哪里呢?通過(guò)對這十幾家中國本土廠(chǎng)商的拜訪(fǎng)，在這里我想談一下我對中國本土存儲廠(chǎng)商的看法。

　　中國廠(chǎng)商的生存空間

　　1)市場(chǎng)空間

　　據有關(guān)機構統計，在目前的中國存儲市場(chǎng)，有60%的企業(yè)沒(méi)有數據保護機制，在中小企業(yè)用戶(hù)中更是高達70%。這無(wú)疑是中國存儲廠(chǎng)商的巨大市場(chǎng)空間。此外在目前全球經(jīng)濟危機的形勢下，企業(yè)紛紛緊縮預算，但是企業(yè)的數據增長(cháng)卻未放緩，數據對業(yè)務(wù)的重要性不降反升。同時(shí)，預算的緊縮，在采購選型中價(jià)格經(jīng)濟，投資回報速度快等因素顯得更加重要，這些因素對市場(chǎng)反應快，成本更有競爭性的中國本土廠(chǎng)商而言，恰恰意味著(zhù)更大的市場(chǎng)需求空間。

　　2)技術(shù)空間

　　目前，國外廠(chǎng)商的產(chǎn)品和解決方案多數是以滿(mǎn)足發(fā)達國家用戶(hù)數據中心的需求開(kāi)發(fā)的，而發(fā)達國家數據中心的歷史長(cháng)，使用環(huán)境比中國用戶(hù)使用環(huán)境復雜很多。這些產(chǎn)品在中國市場(chǎng)經(jīng)常會(huì )存在功能過(guò)剩、但實(shí)際需求性能不足、管理操作難度大等弊端;而冗余的功能，復雜的操作等也造成了用戶(hù)對廠(chǎng)商的有償依賴(lài)。而這正給中國存儲廠(chǎng)商在產(chǎn)品層面創(chuàng )造了生存空間。他們可以更準確地根據中國用戶(hù)的切實(shí)需求，以更短的研發(fā)周期來(lái)滿(mǎn)足中國用戶(hù)的需求，例如系統管理界面簡(jiǎn)單易用，更適合中國用戶(hù)操作使用。

　　3)成本空間

　　國外廠(chǎng)商的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本頗為可觀(guān)。此外因其產(chǎn)地基本在海外，服務(wù)支持和物流成本也都很高，從而讓用戶(hù)的數據保護總擁有成本也居高不下。而中國存儲廠(chǎng)商對市場(chǎng)反應快，可根據用戶(hù)需求量身定制，硬件成本和服務(wù)成本遠遠低于國外廠(chǎng)商。

　　4)行業(yè)集中采購空間

　　目前國內有很多項目都采用政府或行業(yè)集中采購模式。通過(guò)產(chǎn)品設計來(lái)實(shí)現行業(yè)技術(shù)和性能個(gè)性化要求，其功能、性能和成本上往往比通過(guò)集成滿(mǎn)足行業(yè)個(gè)性化要求更有優(yōu)勢。而中國廠(chǎng)商對行業(yè)應用特點(diǎn)了解透徹，加之其快速的市場(chǎng)反應，往往可以搶得市場(chǎng)先機。而且目前國外廠(chǎng)商的研發(fā)基本不是基于中國市場(chǎng)的行業(yè)需求。這使得中國存儲廠(chǎng)商在滿(mǎn)足行業(yè)個(gè)性化要求上，更具優(yōu)勢。