手機商面臨行業(yè)低迷 能力與需求的較量

 　　國產(chǎn)手機廠(chǎng)商面臨行業(yè)低迷考驗?！?br />
    　難以擺脫巨虧的夏新，與國產(chǎn)手機第一陣營(yíng)的距離越來(lái)越遠。

　　新一輪電信重組的塵埃落定，意味著(zhù)3G時(shí)代即將來(lái)臨，手機廠(chǎng)商也因此看到了希望的曙光。盡管如此，在整體市場(chǎng)環(huán)境低迷的情況之下，如何度過(guò)“寒冬”成為了擺在國產(chǎn)手機廠(chǎng)商面前的最大難題。

　　傳統巨頭深陷巨虧泥潭

　　作為傳統的國產(chǎn)手機巨頭，夏新電子(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“夏新”)曾經(jīng)是國產(chǎn)廠(chǎng)商技術(shù)創(chuàng )新的風(fēng)向標，但在洋品牌和山寨機的夾擊下，夏新在巨虧的泥潭中越陷越深。

　　夏新上市公司近日發(fā)布公告，預計今年凈利潤仍為虧損，若虧損被確認，公司將被暫停上市。該公司表示，雖然下半年的虧損幅度有所降低，但由于“歷史包袱”十分沉重，公司仍處于資不抵債的狀況，對公司恢復正常經(jīng)營(yíng)造成較大的壓力。

　　財報顯示，今年前三季度，夏新的總營(yíng)收約為14.5億元，較去年同期減少約35%；前三季度夏新電子凈虧損約為4.8億元，與去年同期基本持平。夏新董秘呂東曾表示，公司不排除通過(guò)重組的方式力挽退市，但對重組細節并未過(guò)多透露。

　　業(yè)內人士則認為，夏新將會(huì )采取出售資產(chǎn)等方式保住上市公司地位。在確認夏新上市公司遇到的財務(wù)困難后，該公司實(shí)際控制人中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司和控股股東夏新電子有限公司一直在研究相關(guān)的解決措施。

　　重金投入運營(yíng)商定制

　　3G時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈競爭態(tài)勢使得手機的定制化成為了一種必然的發(fā)展趨勢，隨著(zhù)電信重組進(jìn)入收官階段，各大手機廠(chǎng)商也都是摩拳擦掌，積極備戰，試圖在定制手機市場(chǎng)上分得一杯羹。

　　在金融危機影響整體市場(chǎng)購買(mǎi)力的情況下，運營(yíng)商定制這條途徑對于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)似乎顯得格外重要，不但縮短了手機從研發(fā)到銷(xiāo)售的產(chǎn)品周期，運營(yíng)商定制策略也為國產(chǎn)手機廠(chǎng)商節省了拓展渠道和品牌的成本，從而大幅度降低了運營(yíng)商的終端采購成本，這無(wú)疑將為手機廠(chǎng)商打開(kāi)廣闊的銷(xiāo)路。

　　再度進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)后，中國電信相關(guān)負責人明確表示，公司CDMA網(wǎng)絡(luò )未來(lái)3年的市場(chǎng)定位將是發(fā)展中高端用戶(hù)。按照計劃，中國電信明年將集采5500萬(wàn)部定制手機，相當于用一年時(shí)間超過(guò)聯(lián)通6年的總和。

　　運營(yíng)商在定制上的大手筆運作，無(wú)疑為手機行業(yè)帶來(lái)了新機遇，同時(shí)也引起了一場(chǎng)全新的實(shí)力競賽，眾多國產(chǎn)廠(chǎng)商在手機定制上開(kāi)始投入重金。記者從手機廠(chǎng)商處得到證實(shí)，中國電信已完成CDMA手機定制規范，該公司此前定制集采的500萬(wàn)部70多款的CDMA手機必須通過(guò)定制規范檢測才能上市銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售渠道爭奪戰升級

　　盡管全球金融危機不斷蔓延，但今年上半年，蘋(píng)果公司的業(yè)績(jì)增長(cháng)了20%，其iPhone手機憑借時(shí)尚的外觀(guān)及超酷的全觸摸屏使用體驗，受到全球消費者的追捧。此外，夏普也于今年進(jìn)軍中國手機市場(chǎng)，而諾基亞、摩托羅拉等也一再表示要借助中國市場(chǎng)“過(guò)冬”。國際巨頭的種種舉措，意味著(zhù)中國手機市場(chǎng)依然具有無(wú)限的潛力。

　　“金融危機影響的只是用戶(hù)的購買(mǎi)能力，并沒(méi)有影響用戶(hù)的購買(mǎi)意愿，雖然說(shuō)購買(mǎi)能力降低了，但用戶(hù)還是有需求的，因為手機已經(jīng)成為一個(gè)必需品了。”天語(yǔ)手機副總經(jīng)理肖朝君告訴記者，在保持好現有消費群的基礎上，廠(chǎng)商今后要保證用戶(hù)以目前的價(jià)格購買(mǎi)到更豐富功能的手機，保持手機高性?xún)r(jià)比的同時(shí)讓手機的功能更加的專(zhuān)業(yè)、極致和多元化。在他看來(lái)，金融危機更像是給所有廠(chǎng)商的一次大規模體檢，通過(guò)考驗的廠(chǎng)商免疫力更強，而這一市場(chǎng)將更加規范。

　　另有分析人士指出，在以實(shí)力比拼的手機戰場(chǎng)上，渠道一直是各家廠(chǎng)商的角逐地，誰(shuí)占有了渠道，誰(shuí)就有揚威市場(chǎng)的資本。因此，在新形勢下，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在銷(xiāo)售渠道上的爭奪勢必更加激烈。