聯(lián)發(fā)科封堵山寨機 幾家歡喜幾家愁

　　據《第一財經(jīng)日報》報道，手機芯片設計企業(yè)聯(lián)發(fā)科可能要改變以往出貨模式，根據訂單數量向芯片代理商出貨，以便準確了解市場(chǎng)所需，制訂生產(chǎn)計劃，消除目前手機廠(chǎng)家與代理商的芯片庫存太高的風(fēng)險，同時(shí)淡化自己“山寨機幕后推手”的形象。

　　業(yè)界人士卻認為，聯(lián)發(fā)科此舉有“卸磨殺驢”之嫌，畢竟因為山寨機，聯(lián)發(fā)科這個(gè)芯片企業(yè)而被廣為人知。此次，聯(lián)發(fā)科調整渠道是否能為其正名還有待時(shí)間的經(jīng)驗。

　　銷(xiāo)售渠道模式或將“大變臉”

　　聯(lián)發(fā)科一直被認為是黑手機、山寨機的幕后推手，尤其是被看作是致使內地手機市場(chǎng)混亂的主要“內因”。按照以往的聯(lián)發(fā)科的銷(xiāo)售渠道模式，聯(lián)發(fā)科對于代理商控管機制較為寬松，代理商向聯(lián)發(fā)科買(mǎi)進(jìn)貨源，如果其下游客戶(hù)不能全部購入，代理商便會(huì )將多出的貨源進(jìn)行轉賣(mài)。當“黑市”價(jià)格較高時(shí)，代理商會(huì )想盡辦法將多出的貨源轉賣(mài)到“黑市”，但情況相反時(shí)，代理商則可能以比市場(chǎng)價(jià)稍低的價(jià)格轉賣(mài)到“黑市”，這也造成了手機芯片市場(chǎng)的混亂。

　　為了扭轉這一局面，聯(lián)發(fā)科明年可能推出一套有別于過(guò)去的交易機制，未來(lái)下游代理商僅能夠采用one by one交易模式，即客戶(hù)向代理商下多少訂單，聯(lián)發(fā)科便給代理商多少芯片，而且代理商必須將貨直接交給客戶(hù)，不容許再轉賣(mài)。聯(lián)發(fā)科借此希望與渠道商合作，讓出貨有比較好的管控，以免造成存貨或預估不準。

　　分析師認為，聯(lián)發(fā)科此舉不失為應對經(jīng)濟危機的策略，其直接的作用是可控制下游芯片庫存。如果真正落實(shí)one by one模式，其有望精確監控出貨，消除庫存風(fēng)險。但是精確掌握下游需求信息十分困難，加上芯片代理商之間競爭激烈，山寨機市場(chǎng)一直呈無(wú)序狀態(tài)，實(shí)施難度很大。

　　幾家歡喜幾家愁

　　如果聯(lián)發(fā)科未來(lái)真的調整目前的銷(xiāo)售渠道模式，那么這無(wú)論是對聯(lián)發(fā)科本身、還是對渠道代理商，以及眾多手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都會(huì )有所影響，可謂幾家歡喜幾家愁。

　　對于聯(lián)發(fā)科來(lái)說(shuō)，盡管調整銷(xiāo)售渠道模式，使得原本間接賣(mài)到“黑市”的貨源，無(wú)法再繼續順利轉賣(mài)，短期內將影響聯(lián)發(fā)科的業(yè)績(jì)，但從長(cháng)遠看，這樣做法對于聯(lián)發(fā)科絕對有正面效果，即可減少“黑市”交易，又可穩定未來(lái)市場(chǎng)秩序導向，還能在社會(huì )上樹(shù)立起對社會(huì )負責的企業(yè)形象。

　　對代理商來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)很快聯(lián)發(fā)科的代理商將沒(méi)有多余庫存，而是有一筆買(mǎi)賣(mài)才能進(jìn)到一批貨，這對聯(lián)發(fā)科的代理商的要求將提高。除此之外，渠道商的靈活性也相應減少了。對于正規的手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，此舉對其影響不大，而對于黑手機、山寨機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)此舉無(wú)疑是釜底抽薪。山寨機的手機芯片也將因此陷入貨源緊張的狀況，山寨機產(chǎn)業(yè)鏈將受到重創(chuàng )。

　　不過(guò)，也有業(yè)內人士認為，聯(lián)發(fā)科希望控制芯片市場(chǎng)流程可以理解，但能否達到目的卻值得商榷。代理商只是聯(lián)發(fā)科的一級客戶(hù)，而手機廠(chǎng)商是二級客戶(hù)。僅僅控制一、二級客戶(hù)，并無(wú)法控制芯片外流。

　　意欲加大產(chǎn)業(yè)鏈“話(huà)語(yǔ)權”

　　聯(lián)發(fā)科想要調整銷(xiāo)售渠道模式，從表面上看是為了控制其手機芯片產(chǎn)品的市場(chǎng)流向，擺脫“山寨之父”的名聲，但實(shí)際上此舉也是為了加大對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力度，從而擁有更大的話(huà)語(yǔ)權。

　　聯(lián)發(fā)科今年第三季度財報顯示，其毛利率和凈利潤均有不同程度下滑。在這種情況下，聯(lián)發(fā)科要想有進(jìn)一步作為的話(huà)，就必須有所改變。而加大其在手機芯片產(chǎn)業(yè)鏈上的控制力度，無(wú)疑是個(gè)好選擇。

　　在技術(shù)儲備上，聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢非常明顯。聯(lián)發(fā)科的“殺手锏”是將通話(huà)及其他多媒體功能整合在一顆芯片上，這種“一站式”解決方案大受?chē)a(chǎn)正規手機廠(chǎng)商和山寨機、黑手機廠(chǎng)商的歡迎，而且各個(gè)手機廠(chǎng)商在聯(lián)發(fā)科提供的解決方案基礎上，依然能夠變化出各種花樣，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。通過(guò)調整銷(xiāo)售渠道模式，在手機方案供應市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科既能夠對日益猖獗的山寨機廠(chǎng)商釜底抽薪，也能對正規手機廠(chǎng)商進(jìn)行適當控制，畢竟而絕大部分正規國產(chǎn)品牌手機企業(yè)也是采用聯(lián)發(fā)科的“一站式”解決方案。所以，無(wú)論市場(chǎng)競爭有多激烈，聯(lián)發(fā)科都占據優(yōu)勢，穩賺不賠。

　　因此，憑借技術(shù)優(yōu)勢，通過(guò)調整銷(xiāo)售渠道為手段，聯(lián)發(fā)科完全能夠利用自身優(yōu)勢，“蠶食”手機芯片鏈，通過(guò)加大對下游廠(chǎng)商的控制力度，謀取更大的產(chǎn)業(yè)鏈話(huà)語(yǔ)權并從中獲益。