角逐中國市場(chǎng) FPGA企業(yè)各有高招

　　隨著(zhù)產(chǎn)品對成本、性能、尺寸、安全性和功耗等要求不斷提高，FPGA（現場(chǎng)可編程門(mén)陣列）的應用也逐漸增多。近年來(lái)，整個(gè)可編程邏輯器件產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)速度幾乎是整個(gè)半導體產(chǎn)業(yè)增速的兩倍。同時(shí)，隨著(zhù)中國在全球市場(chǎng)地位日益突出，各大FPGA廠(chǎng)商也加緊在亞太區尤其是中國市場(chǎng)精耕細作。

　　提升服務(wù)品質(zhì) 深耕中國市場(chǎng)

賽靈思公司亞太區市場(chǎng)及應用總監 張宇清

　　在新任首席執行 官 MosheGavrielov的帶領(lǐng)下，賽靈思在中國將獲得戰略性成長(cháng)，增長(cháng)更迅速。同時(shí)，依托中國經(jīng)濟的迅速增長(cháng)，賽靈思還將繼續通過(guò)優(yōu)秀的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)的組合實(shí)現新的超越，并繼續堅定不移地執行既定的中國策略。

　　中國市場(chǎng)的戰 略 地 位 對FPGA(現場(chǎng)可編程門(mén)陣列)供應商而言不斷突顯，中國已成為FPGA廠(chǎng)商爭奪未來(lái)市場(chǎng)份額的必爭之地。就PLD(可編程邏輯器件)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國屬于賽靈思全球三大市場(chǎng)之一，僅次于美國和日本。

　　多渠道促進(jìn)中國業(yè)務(wù)增長(cháng)

　　賽靈思通過(guò)各種渠道促進(jìn)中國業(yè)務(wù)增長(cháng)。

　　首先，通過(guò)繼續加強客戶(hù)服務(wù)，滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的客戶(hù)需求，同時(shí)不斷拓展銷(xiāo)售渠道，繼續推進(jìn)中國業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)。

　　其次，繼續對能幫助賽靈思建立產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統的合作伙伴進(jìn)行投資。賽靈思在亞太地區設立了7500萬(wàn)美元的風(fēng)險投資基金，這個(gè)基金的主要任務(wù)就是投資初創(chuàng )公司。賽靈思最感興趣的領(lǐng)域主要是無(wú)線(xiàn)、視頻、監控和網(wǎng)絡(luò )安全等。中國市場(chǎng)以及在中國建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈對賽靈思非常重要。

　　再次，繼續對電子工程師進(jìn)行培訓和教育，使那些從來(lái)沒(méi)有用過(guò)賽靈思FPGA產(chǎn)品的工程師能夠發(fā)現其中的潛力并且能夠使用這些產(chǎn)品。賽靈思通過(guò)五條途徑對中國的電子工程師進(jìn)行培訓，包括：賽靈思組織的研討會(huì )、賽靈思的大學(xué)計劃、賽靈思指定培訓機構進(jìn)行培訓、賽靈思合作伙伴提供培訓以及賽靈思配合的官方執行的培訓計劃。

　　最后，繼續深入開(kāi)展大學(xué)計劃。賽靈思正在中國展開(kāi)一系列大學(xué)計劃，建立整套大學(xué)網(wǎng)絡(luò )，以支持賽靈思的研發(fā)。通過(guò)與大學(xué)生的“親密接觸”，賽靈思也在為建立本土化的隊伍打下基礎，規劃未來(lái)中國藍圖中的人才儲備戰略。例如今年4月，首屆“中國電子學(xué)會(huì )賽靈思杯開(kāi)放源碼硬件創(chuàng )新大賽”成功落幕。此次大賽在國內首次提出了“創(chuàng )建開(kāi)放源碼硬件社區”的口號，并推出了獨立的開(kāi)放源碼網(wǎng)絡(luò )社區，以推動(dòng)基于FPGA的開(kāi)放源碼創(chuàng )新應用。

　　全方位合作服務(wù)中國客戶(hù)

　　目前，賽靈思公司與眾多國內領(lǐng)先的企業(yè)均建立了密切的合作關(guān)系，其中包括領(lǐng)先的通信設備制造商、醫療設備提供商和消費電子廠(chǎng)商。以賽靈思公司的Spartan-3FPGA系列產(chǎn)品在中國的應用為例。該產(chǎn)品為中國漳州利普電子有限公司的手持式數字存儲示波器提供了功能強大的低成本解決方案。Spartan-3系列器件幫助北京朝歌寬帶數碼科技有限公司縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，增強競爭力。同時(shí)幫助北京億兆未來(lái)寬帶網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司設計領(lǐng)先的業(yè)務(wù)傳輸設備。另外Spartan-3EFPGA助力北京瑞平通信技術(shù)有限公司快速推出高度定制的低成本下一代無(wú)線(xiàn)調制解調器產(chǎn)品。

　　在醫療影像領(lǐng)域，客戶(hù)也將賽靈思的產(chǎn)品如Virtex-4SX及Virtex-5SXT用在多種領(lǐng)域中，包括超聲系統，CT掃描儀，核磁共振成像等?？蛻?hù)選擇賽靈思是因為他們需要高DSP計算能力，良好的可靠性，完美的連接能力，并以最優(yōu)的成本來(lái)傳輸大量的數據。隨著(zhù)更高分辨率及3D影像成為整個(gè)醫療設備領(lǐng)域不可逆轉的趨勢，我們相信賽靈思在此市場(chǎng)的影響力

　　將不斷增強。除了與中國主要客戶(hù)合作之外，2007年10月，賽靈思宣布由中國本地可編程邏輯器件及其他IC銷(xiāo)售精英組成的緣隆公司(Alignment)為賽靈思公司授權銷(xiāo)售代表，負責中國內地和香港地區新客戶(hù)、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的協(xié)調發(fā)展，以推動(dòng)賽靈思在中國市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　2008年，賽靈思繼續與中國客戶(hù)、合作伙伴及政府保持密切合作。賽靈思與本地行業(yè)協(xié)會(huì )如TD-SCDMA（時(shí)分同步碼分多址接入）技術(shù)論壇和AVS（數字音視頻編解碼技術(shù)標準）聯(lián)盟等合作推廣可編程技術(shù)在中國的應用。例如，今年在上海舉行的2008上海TD-SCDMA演進(jìn)及LTE國際峰會(huì )上，作為鉆石贊助商和TD-SCDMA技術(shù)論壇可編程解決方案領(lǐng)域的唯一高級成員，賽靈思指出FPGA非常適合通用無(wú)線(xiàn)應用，賽靈思公司的可編程解決方案將成為T(mén)D-SCDMA及LTE通用平臺的核心。

　　重點(diǎn)布局深耕中國市場(chǎng)

　　賽靈思公司目前在中國內地設有6家辦事處。賽靈思公司很多項重要的區域性業(yè)務(wù)均以中國為基地。例如，亞太區技術(shù)支持中心設在上海。另外，針對中國快速發(fā)展的PLD市場(chǎng)，賽靈思特別成立了兩個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品小組分別負責數字信號處理和低成本消費電子解決方案的開(kāi)發(fā)。賽靈思還在深圳和上海均建立了應用中心和實(shí)驗室，負責DSP（數字信號處理）和低成本解決方案的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)支持。他們的主要業(yè)務(wù)包括DSP、嵌入式、無(wú)線(xiàn)、視頻和監測等應用的 IP（知識產(chǎn)權）開(kāi)發(fā)、參考解決方案設計和整體解決方案設計。

　　目前在中國內地市場(chǎng)，賽靈思公司與三大分銷(xiāo)合作伙伴包括安富利、好利順和世健科技一起為該地區日益增長(cháng)的FPGA用戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)快捷的支持。同時(shí)，作為一家知名的無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)半導體企業(yè)，賽靈思公司將其低成本的CPLD(復雜的PLD)系列的生產(chǎn)外包給國內領(lǐng)先代工廠(chǎng)——— 和艦科技。

　　拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 加大中國投入

Altera亞太區副總裁兼董事總經(jīng)理 ErhaanShaikh

　　Altera很早就認識到了中國的發(fā)展潛力，自進(jìn)入中國之日起，就一直不斷加大在中國市場(chǎng)的投入。早在2000年，Altera公司就宣布在中國上海成立亞太區技術(shù)支援中心，這一舉措體現了Altera對亞太區特別是中國的長(cháng)期投資策略。

　　近年來(lái)，全球半導體產(chǎn)業(yè)整體增長(cháng)速度在5%-7%之間，而整個(gè)可編程邏輯器件(PLD)產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)速度約為10%-15%，幾乎是整個(gè)半導體產(chǎn)業(yè)增速的兩倍。與此同時(shí)，在技術(shù)創(chuàng )新的推動(dòng)之下，中國市場(chǎng)對可編程邏輯器件的需求繼續保持著(zhù)強勁的增長(cháng)勢頭。

　　創(chuàng )新為PLD產(chǎn)業(yè)提供機遇

　　從今年的情況來(lái)看，可編程邏輯器件的應用可謂熱點(diǎn)頻出，就技術(shù)角度而言，有五大熱點(diǎn)最為引人注目，它們是：無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)由3G向LTE（長(cháng)期演進(jìn)路線(xiàn)）發(fā)展，帶寬達到了100Mbps以上；GPON家庭接入，支持三重服務(wù)(語(yǔ)音、視頻、數據)；汽車(chē)將采用大量的電子設備，實(shí)現輔助駕駛和導航等功能，并提高乘坐舒適度；企業(yè)借助千兆以太網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)技術(shù)實(shí)現效能和自動(dòng)化方面的全面連接；在軍事、測試、醫療、工業(yè)、消費電子及通信等諸多領(lǐng)域中，便攜式設備的應用逐漸增多。

　　這五大關(guān)鍵應用都需要工程師在設計開(kāi)發(fā)時(shí)利用可編程邏輯解決方案的創(chuàng )新特性來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)和商業(yè)規范的要求。針對這些應用需求，Altera公司推出了 40nmStratixIVFPGA和HardCopyIV ASIC、65nm StratixIIIFGPA和CycloneIIIFPGA以及零功耗MaxIIZCPLD等具有創(chuàng )新特性的產(chǎn)品?？删幊探鉀Q方案具有時(shí)間上的優(yōu)勢，如產(chǎn)品能夠及時(shí)面市和及時(shí)取得回報等。作為重要的戰略市場(chǎng)，中國市場(chǎng)為可編程邏輯解決方案提供了相當多的機會(huì )，無(wú)論是最新的無(wú)線(xiàn)通信、高清晰廣播應用、高級便攜式媒體應用，還是汽車(chē)市場(chǎng)等，都將推動(dòng)中國的快速創(chuàng )新發(fā)展。目前，中國正在成為全球創(chuàng )新的中心，中國設計和開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品不但在本國市場(chǎng)有著(zhù)豐厚的利潤，而且還將成為全球市場(chǎng)的重要品牌，中國企業(yè)也將成為全球競爭的參與者。

　　布局中國強化人才戰略

　　Altera很早就認識到了中國的發(fā)展潛力，自進(jìn)入中國之日起，就一直不斷加大在中國市場(chǎng)的投入。在大學(xué)計劃方面，截至2008年6月底，Altera公司已在中國高校成立了50所聯(lián)合實(shí)驗室或培訓中心，并計劃在未來(lái)成立更多類(lèi)似的實(shí)驗室和培訓中心，以推動(dòng)和促進(jìn)中國高校在可編程邏輯器件方面的教學(xué)，為中國企業(yè)培養更多的具有較強實(shí)踐能力的人才。與此同時(shí)，Altera自2003年以來(lái)，在中國舉行一年一度的大學(xué)教師會(huì )議，為各大院校從事FPGA教學(xué)和研究的教師提供經(jīng)驗交流的平臺。此外，大學(xué)計劃的年度活動(dòng)還包括在中國各大高校中廣泛開(kāi)展的NiosII嵌入式處理器設計大賽以及大學(xué)生電子設計文章競賽，這些活動(dòng)極大地鼓勵和推動(dòng)了高校學(xué)生的創(chuàng )新和實(shí)踐能力。2007年，Altera公司還積極推動(dòng)了北京電子學(xué)會(huì )教育委員會(huì )“EDA/SOPC技術(shù)分會(huì )”的成立，與政府和高校共同推進(jìn)EDA/SOPC（電子設計自動(dòng)化/邏輯可編程單芯片系統）教學(xué)，以及研究和新技術(shù)推廣的學(xué)術(shù)性平臺的建立。

　　中國早已成為亞太地區經(jīng)濟發(fā)展鏈條的關(guān)鍵環(huán)節之一，任何一家跨國公司都無(wú)法漠視中國在該地區的重要地位。早在 2000年，Altera公司就宣布在中國上海成立亞太區技術(shù)支援中心，為中國、印度、韓國、新加坡、澳大利亞等提供技術(shù)支持服務(wù)。這一舉措體現了Altera對亞太區特別是中國的長(cháng)期投資策略。亞太技術(shù)支援中心擁有一流的技術(shù)人才，85%以上的工程師具有碩士以上學(xué)位，15%的工程師擁有博士學(xué)位。隨著(zhù)中國大陸經(jīng)濟的迅速發(fā)展，Altera也充分認識到布局中國西部的重要性，Altera于2007年5月在成都設立代表處，為西南地區快速增長(cháng)的可編程邏輯市場(chǎng)提供銷(xiāo)售和技術(shù)支持，這是繼深圳、上海、北京之后，Altera在中國大陸設立的第四個(gè)代表機構。

　　中國市場(chǎng)業(yè)績(jì)驕人

　　暢通的銷(xiāo)售渠道是企業(yè)取得良好業(yè)績(jì)的重要保證。目前，Altera在中國大陸擁有五家授權代理商(駿龍科技、文曄科技、富昌電子、艾睿電子、時(shí)代益華)，銷(xiāo)售辦事處遍及深圳、上海、北京、成都、西安、南京、武漢等多個(gè)城市，為客戶(hù)提供最方便、高效的服務(wù)。與客戶(hù)的緊密聯(lián)系是Altera取得成功的三大支柱之一(另外兩大支柱是優(yōu)秀的運作能力和業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品)，同時(shí)Altera一直致力于從客戶(hù)的需求出發(fā)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)，這也是Altera能夠獲得成功的重要因素。未來(lái)Altera將繼續拓展銷(xiāo)售和支持隊伍，與客戶(hù)建立更加緊密的戰略伙伴關(guān)系，幫助客戶(hù)實(shí)現創(chuàng )新的設計理念并迅速將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，使客戶(hù)在激烈的競爭中脫穎而出。

　　多年的耕耘使得Altera在亞太區特別是中國市場(chǎng)業(yè)績(jì)驕人。最新的2008年第二季度財報顯示：與2007年第二季度相比，Altera今年第二季度凈收入增長(cháng)22%，每股攤薄后收益增長(cháng)43%；其中，亞太區銷(xiāo)售收入占Altera全球的銷(xiāo)售收入的35%。Altera也因此得到了中國客戶(hù)、媒體及合作伙伴的廣泛認可。

　　突出低功耗 助力中國節能環(huán)保

Actel公司產(chǎn)品市場(chǎng)拓展高級經(jīng)理 HeziSaar

　　在過(guò)去幾年中，Actel在亞太地區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的顯著(zhù)擴張和強化，使得我們能夠服務(wù)于正快速增長(cháng)的客戶(hù)群，其非常重視Actel產(chǎn)品在功耗、尺寸和成本方面的優(yōu)勢。為支持不斷擴展的中國市場(chǎng)，Actel還建立了卓越的應用工程師團隊，并提供覆蓋全國的分銷(xiāo)服務(wù)。

　　隨著(zhù)企業(yè)在可編程半導體平臺領(lǐng)域獲得的經(jīng)驗逐漸增多，可編程半導體平臺開(kāi)始成為其首選的解決方案，加上產(chǎn)品壽命周期不斷縮短及競爭日益激烈，上市時(shí)間已成為產(chǎn)品成功與否的重要因素。倘若可編程解決方案能夠滿(mǎn)足所有其他的設計需求，如成本、性能、尺寸、安全性，當然還有功耗，其自然是理想的選擇。

　　在中國，設計人員也越來(lái)越重視便攜和電池供電產(chǎn)品的創(chuàng )新設計，以Flash為基 礎 的 低 功 耗FPGA(現場(chǎng)可編程門(mén)陣列)將協(xié)助設計人員繼續開(kāi)發(fā)具有更長(cháng)電池壽命，同時(shí)體積更小巧的便攜式產(chǎn)品。

　　設計遵循“綠色”法規

　　電子行業(yè)對于“綠色設計”和降低功耗的討論已經(jīng)非常熱烈，而我們日常生活所使用的電子設備正是導致全球變暖的因素之一。盡管這些創(chuàng )新電子產(chǎn)品讓我們的生活變得更加美好，但它們同時(shí)也帶來(lái)了真實(shí)的威脅。隨著(zhù)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，今天的高科技技術(shù)有可能在解決全球暖化問(wèn)題上發(fā)揮重要的作用。

　　Actel認為中國的《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》，旨在解決電子制造行業(yè)從產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)、制造到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節產(chǎn)生的環(huán)保問(wèn)題。該管理辦法同時(shí)還承諾中國將制定更為全面的污染控制方案，使中國在環(huán)保管理方面處于領(lǐng)先地位。

　　為了確保符合法規要求，Actel仔細選擇擁有豐富RoHS經(jīng)驗的供應商，并與其建立密切的合作關(guān)系。Actel所有的綠色、無(wú)鉛封裝均保證提供與標準封裝型號相同的優(yōu)點(diǎn)和功能，如高安全性、低功耗和固件錯誤免疫力。Actel還采取額外的質(zhì)量?jì)?yōu)化措施，使其無(wú)鉛封裝能像標準封裝一樣在相同的潮濕敏感度(MSL)環(huán)境中工作，讓設計人員在其設計中采用環(huán)境友好的替代產(chǎn)品，同時(shí)又不會(huì )影響產(chǎn)品的性能和可靠性。

　　自2007年3月1日起，中國要求生產(chǎn)廠(chǎng)家對其所有投放中國市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行標注，說(shuō)明產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中所使用的有毒有害物質(zhì)。到第二階段，生產(chǎn)廠(chǎng)家必須采用更環(huán)保的材料，并遵守目錄管理。該法規適用于產(chǎn)品目錄中要求達到3C認證的那些最終產(chǎn)品。最后，目錄中的所有產(chǎn)品，若要進(jìn)口或銷(xiāo)售到中國，都必須獲得3C認證。同時(shí)，中國一直在指導生產(chǎn)廠(chǎng)家使用電子信息產(chǎn)品分類(lèi)注釋(EIP)文件，該文件是一個(gè)指導性文件，給出了電子信息產(chǎn)品的總體分類(lèi)。Actel支持這些法規，并遵循中國的法規。

　　便攜式應用突顯優(yōu)勢

　　無(wú)線(xiàn)手持設備和多媒體播放器等電池供電應用設備的增長(cháng)推動(dòng)了市場(chǎng)對低功耗半導體器件的需求，而這種趨勢又將繼續促進(jìn)半導體技術(shù)向毫微安培級發(fā)展。低功耗FPGA的市場(chǎng)非常龐大，它的潛力才剛開(kāi)始展現。事實(shí)上，市場(chǎng)研究機構iSuppli在2006年就曾預測，估計值 200億美元的ASIC（可編程專(zhuān)用集成電路）市場(chǎng)中，可能有30億美元將轉移到低功耗FPGA解決方案中。對于這個(gè)功耗、空間和價(jià)格敏感的市 場(chǎng) 領(lǐng) 域 ，Actel提供了以Flash為基礎的超低功耗 IG-LOO、IGLOOP L U S 、ProASIC3L和ProASIC3FPGA。在消費電 子 領(lǐng) 域 ，Actel的低功耗FPGA用于便攜式游戲機和多媒體娛樂(lè )設備、智能電話(huà)、數碼相機、GPS(全球定位系統)設備和PDA(個(gè)人數碼助理)。

　　此外， ActelFusionPSC是業(yè)界唯一的混合信號FPGA，它集成了各種系統管理功能，具備可編程的靈活性，并將所有功能在一塊單芯片中實(shí)現，而其他設計可能需要數百個(gè)組件才能實(shí)現。因此，較之于目前的實(shí)現方案，FusionPSC可使設計的成本和板卡占位空間降低50%。

　　中國業(yè)務(wù)不斷擴展

　　隨著(zhù)亞太地區創(chuàng )新勢頭的加強，尤其是消費電子、電信和工業(yè)應用領(lǐng)域，設計工程師需要直接獲得業(yè)界領(lǐng)先的低功耗產(chǎn)品，譬如Actel的超低功耗IGLOO系列FPGA或混合信號FusionPSC。在過(guò)去幾年中，Actel在亞太地區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的顯著(zhù)擴張和強化，使得我們能夠服務(wù)于正快速增長(cháng)的客戶(hù)群，他們非常重視Actel產(chǎn)品在功耗、尺寸和成本方面的優(yōu)勢。事實(shí)上，隨著(zhù)低功耗、低成本、小占位面積IGLOO系列FPGA的推出，來(lái)自于客戶(hù)對產(chǎn)品的咨詢(xún)正在大幅增多。

　　為了支持不斷擴展的中國市場(chǎng)，Actel在上海、北京、深圳和香港都建立了卓越的應用工程師團隊，并且也委任了經(jīng)驗豐富的 專(zhuān) 業(yè) 分 銷(xiāo) 商 ， 包 括Acromax、AsiaCom(亞訊科技)、安富利、致洋和周立功等，提供覆蓋全國的分銷(xiāo)服務(wù)。