中國手機市場(chǎng)遭遇寒流剖析:缺乏技術(shù)支撐

　　2008年上半年，中國移動(dòng)通信行業(yè)是在無(wú)法預料和驚奇不斷中度過(guò)，先是波導、夏新的巨虧、接著(zhù)聯(lián)想的出售，4月TD的試商用怨聲載道，5月運營(yíng)商的重組算是利好消息，但就在6月的最后一天，創(chuàng )維集團僅以2.13億港元就將其手機業(yè)務(wù)甩賣(mài)給了兩家經(jīng)銷(xiāo)商，這是上半年手機行業(yè)最令人傷心的消息。曾經(jīng)輝煌的國產(chǎn)手機品牌正在一家家地倒下，而這可能還只是一個(gè)開(kāi)始。進(jìn)入第二季度以來(lái)，國內手機市場(chǎng)遭遇了前所未有的冷清局面，銷(xiāo)售大幅下滑，更加殘酷的行業(yè)冬天或許正在不遠的前方等待。

　　運營(yíng)商重組定制機型滯銷(xiāo)

　　上半年唯一的利好就是運營(yíng)商的重組，中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通形成的全業(yè)務(wù)運營(yíng)商以嶄新的面目出現在世界的目光中，中國移動(dòng)的TD試商用在二次招標后全力啟航，但作為GSM廠(chǎng)家的重要銷(xiāo)售渠道，中國移動(dòng)未來(lái)的政策和發(fā)展方向給GSM蒙上了一層陰霾，所有的手機廠(chǎng)家在這樣的變化中手忙腳亂。中國聯(lián)通的分拆，CDMA終端廠(chǎng)家幾乎休克，中國電信還沒(méi)有具體的措施，整合的真空期，加速了中國的手機市場(chǎng)的寒流提前來(lái)臨，消費心理在這樣巨大變革中茫然失措，勢必會(huì )影響購買(mǎi)和消費心理。

　　手機零售賣(mài)場(chǎng)遭遇經(jīng)濟寒流

　　“這兩個(gè)月來(lái)我們的銷(xiāo)量同比都下滑了不少，起碼有20%多。”廣東、北京、上海、深圳等多家知名連鎖手機賣(mài)場(chǎng)的負責人發(fā)出了這樣的感慨，在“五一”黃金周之后，門(mén)店的銷(xiāo)售量就出現了十分冷清的局面，市場(chǎng)規律顯示6至8月份是手機行業(yè)的傳統淡季，但是“冰冷的像今年這樣從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)。”為了提升銷(xiāo)量，各大賣(mài)場(chǎng)八仙過(guò)海，使出渾身解數，低價(jià)、禮品、買(mǎi)一贈一送手機，甚至是送保險、送現金，卻是風(fēng)聲大雨點(diǎn)小，所有的投入石沉大海。

　　今年初曾經(jīng)宣稱(chēng)要大規模擴張手機零售專(zhuān)門(mén)店的國美也放慢了步伐，幾個(gè)月來(lái)也未見(jiàn)在最重要的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)——廣東開(kāi)出專(zhuān)門(mén)的手機賣(mài)場(chǎng)，規劃中的的收購計劃也放緩了。中郵、天音的零售擴張和戰略調整也都是起色不大。手機零售市場(chǎng)的寒流出現，一方面是淡季的原因，另一方面則源于宏觀(guān)經(jīng)濟的困難，物價(jià)上漲、股市、樓市的寒流沖擊著(zhù)消費者購買(mǎi)能力，影響著(zhù)人們的消費意識。去年中國手機銷(xiāo)售量強勁增長(cháng)有兩個(gè)原因，一是首次購機者和更新?lián)Q代市場(chǎng)的強勁需求。但進(jìn)入2008年，換機市場(chǎng)的消費和首次購機者的增長(cháng)將會(huì )自然放緩，這主要是源于中國市場(chǎng)已經(jīng)足夠龐大的手機用戶(hù)基數；最重要的是，“中國消費者的消費信心將受到日益增長(cháng)的消費者物價(jià)指數、日益增長(cháng)的房屋價(jià)格、主板股票市場(chǎng)的動(dòng)蕩等因素的影響。”

　　國包商被洋品牌絆倒

　　2008年不僅僅是國產(chǎn)品牌遇冷，摩托羅拉、索愛(ài)在2007年逐步的下滑，LG在中國GSM市場(chǎng)上毫無(wú)建樹(shù)，今年更是步步倒退，中國最大的國包商中郵、天音兩大巨頭是依托這些洋巨頭起家成就了大業(yè)，今年摩托產(chǎn)品線(xiàn)的匱乏、近日，手機芯片的主流供應商之一德州儀器調低了其今年第二季度的利潤和銷(xiāo)售收入預期，原因是該公司發(fā)現高端手機的需求正在走向疲軟，其眾多的芯片客戶(hù)對未來(lái)市場(chǎng)前景都保持著(zhù)謹慎態(tài)度。索尼愛(ài)立信這個(gè)全球第五大手機廠(chǎng)商也在近期發(fā)出“警告”，稱(chēng)由于市場(chǎng)對中高端手機需求放緩，且部分新機型推遲面市。廠(chǎng)家的衰退直接把這分銷(xiāo)兩大巨頭絆倒，區域零售渠道的不斷壯大，直供模式在零售渠道份額不斷放大，國產(chǎn)品牌新秀無(wú)一例外的選擇直供和區域代理的模式，國包商顯得形影孤單，欲進(jìn)無(wú)門(mén)，欲退無(wú)路，戰略性的涉足零售終端，也是經(jīng)驗不足，陷入尷尬境地。

　　手機廠(chǎng)商缺乏技術(shù)支撐，無(wú)力創(chuàng )新

　　今年手機市場(chǎng)也沒(méi)有出現什么特別的新功能，就算是炒得最熱火的GPS功能，也只對有車(chē)一族有吸引力，賣(mài)場(chǎng)的冷清、國包商的沒(méi)落、源于手機終端缺乏功能賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng )新，iphone的出現沖刺著(zhù)消費者的眼球，市場(chǎng)節節攀升，黑莓的成功源于企業(yè)技術(shù)積累，在未來(lái)的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)主導的市場(chǎng)體系下，手機的應用改變著(zhù)人類(lèi)的生活方式，越來(lái)越多的應用技術(shù)隨著(zhù)移動(dòng)通信技術(shù)的不斷升級而出現，也伴隨著(zhù)人們生活方式和習慣的改變越來(lái)越人性化，對技術(shù)的積累和要求越來(lái)越高，全球手機的標桿企業(yè)諾基亞宣布進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，摩托羅拉、索愛(ài)的脫離市場(chǎng)在節節敗退，三星的崛起緊緊抓住消費者的審美情趣。國產(chǎn)品牌連續的倒下，就是沒(méi)有技術(shù)的積累。

　　但近期的中國移動(dòng)TD招標結果顯示出一個(gè)現象卻耐人深思，在1.8萬(wàn)臺的5款高端智能TD手機中酷派獨占2款，其中最高端的酷派6268，是全球第一款TDGSM雙待內置GPRS智能手機，無(wú)論是ID設計還是應用功能，令人贊不絕口。這在手機行業(yè)是個(gè)例外、歷來(lái)所有的應用功能和先進(jìn)技術(shù)都是由洋品牌主導，但是酷派卻用自己的技術(shù)勢力，證明了一個(gè)事實(shí)，在如此的殘酷的市場(chǎng)競爭中，國內外手機巨頭紛紛倒下的冬天，酷派憑借十幾年的不斷的技術(shù)積累，發(fā)明了雙網(wǎng)雙待技術(shù)，解決了移動(dòng)通信標準多制式下互聯(lián)互通的障礙，實(shí)現了全球漫游的夢(mèng)想，在3G全球商用的今天，必將穩步發(fā)展，為全球手機企業(yè)做出了榜樣，技術(shù)積累和不斷創(chuàng )新是所有手機廠(chǎng)家必須面對的現實(shí)，在手機的熱銷(xiāo)期越來(lái)越短，更新?lián)Q代越來(lái)越快、人機對話(huà)要求越來(lái)越高的市場(chǎng)需求下，技術(shù)積累和創(chuàng )新是手機企業(yè)崛起的根本。

　　“山寨機”加速市場(chǎng)寒冬來(lái)臨？

　　“手機市場(chǎng)寒冬來(lái)臨?”所有業(yè)內人士都在關(guān)注和討論這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題的焦點(diǎn)涵蓋洋巨頭、國產(chǎn)品牌、“黑白”手機。很多人把國產(chǎn)品牌的倒下歸結到“黑”(山寨機)手機身上，存在決定了價(jià)值，山寨機市場(chǎng)的非理性繁榮確是值得我們借鑒和思考的。

　　山寨機除了低價(jià)，就是應對市場(chǎng)的快速反應，設計獨具匠心，國內外任何知名的品牌熱銷(xiāo)機一亮相，足以亂真的高仿機便橫空出世，以無(wú)法想象的超低價(jià)奪取消費者眼球，三字真言：“快、準、狠”。山寨機漂白的天語(yǔ)，就是“多品種小批量”“高能低價(jià)”兩大絕技成名江湖。

　　山寨機能在競爭最激烈的行業(yè)夾縫中存活，在于準確把握消費者的需求,成本低廉，價(jià)格競爭力無(wú)與倫比。山寨機從生產(chǎn)到銷(xiāo)售采取的全新的開(kāi)放式的架構，產(chǎn)業(yè)鏈有上千家設計公司專(zhuān)門(mén)進(jìn)行面對市場(chǎng)的研究和設計，產(chǎn)品的時(shí)尚元素和流行節奏把握精準，市場(chǎng)需求很容易得到滿(mǎn)足。

　　山寨機的成功源于臺灣聯(lián)發(fā)科提供的“芯片+軟件平臺+第三方應用軟件”集成解決方案，國內的很多廠(chǎng)家都是采用這種方案在運作，但在未來(lái)的3G市場(chǎng)，人們的個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，人機對話(huà)的功能要求差異化很大，不同的特色需求和運營(yíng)商主導的深度定制機型會(huì )成為主流，對廠(chǎng)家的自主研發(fā)能力和技術(shù)積累要求越來(lái)越高，國產(chǎn)手機拿來(lái)主義很難形成差異化，這就是中國手機倒下的真正原因，諾基亞、三星的成功、酷派的脫穎而出提醒我們未來(lái)的市場(chǎng)競爭是技術(shù)積累和創(chuàng )新的競爭，山寨機的短期利益導向不可能成就國際品牌，但對市場(chǎng)需求的敏銳和快速反應、成本控制導向、消費心理準確把握這是市場(chǎng)競爭的根本，值得我們學(xué)習和借鑒，企業(yè)是要以利益為導向的，低價(jià)是不可能成就世界級的企業(yè)的，世界500強成功的記錄里看不到這樣的字眼。

　　近年來(lái)，中國手機市場(chǎng)一直處于高速增長(cháng)狀態(tài)。在歐美市場(chǎng)增長(cháng)放緩的當口，以中國為代表的“新興市場(chǎng)”被國際手機巨頭視作最佳的掘金之地。市場(chǎng)調研廠(chǎng)商iSuppli的報告顯示，去年中國手機廠(chǎng)商銷(xiāo)售了2.29億部手機，較2006年增長(cháng)了76.2%。2008年，隨著(zhù)中國運營(yíng)商的重組，CDMA市場(chǎng)以運營(yíng)商為主導下滑在所難免、GSM市場(chǎng)也受到運營(yíng)商重組定制策略影響，零售渠道由于3G和國內經(jīng)濟環(huán)境的影響，消費力大打折扣，國包商缺乏產(chǎn)品和渠道策略影響發(fā)展，手機廠(chǎng)家缺乏技術(shù)積累和創(chuàng )新紛紛倒下，但是隨著(zhù)運營(yíng)商重組的完成、中興、酷派技術(shù)積累性企業(yè)不斷壯大，中國的手機市場(chǎng)必將走向繁榮。