中國電子出口強弱分流

　　深圳報道 本報記者 丘慧慧

　　“如果你的供應商一再堅持漲價(jià)，您還會(huì )選擇采購他的東西嗎？”6月20日，本報記者如是追問(wèn)正在深圳采購洽談的美國第二大電子零售商Circuit City的副總裁兼總經(jīng)理馬振雄。

　　“如果你總去一家餐館，它漲價(jià)了，別人沒(méi)漲，你還會(huì )去吃嗎？”馬快速反問(wèn)道。

　　“假設你過(guò)去一直很愛(ài)吃這家餐館的菜呢？”記者繼續追問(wèn)。

　　“你知道，要找到一家同樣好吃的餐館并不難，做生意和選餐館沒(méi)什么兩樣。”馬振雄繼而以略顯輕松的語(yǔ)氣對記者補充說(shuō)，Circuit City也在想盡各種辦法，包括“調整我們的銷(xiāo)售策略，以及整合供應商網(wǎng)絡(luò )，幫助我們的供應商應對成本上升的問(wèn)題”，但所有的辦法都不包括漲價(jià)。

　　進(jìn)入2008年以來(lái)，在次貸危機所帶來(lái)的美國經(jīng)濟放緩以及人民幣升值的夾擊下，包括Circuit City在內的采購大鱷成了中國供應商們最為頭痛、也最急于爭取和挽留的“買(mǎi)家”——一方面，美國零售業(yè)者最為嚴酷的“成本”杠桿，似乎毫無(wú)撼動(dòng)的可能；另一方面，經(jīng)濟衰退讓美國大型零售商的業(yè)績(jì)不跌反升，有著(zhù)160億美元年銷(xiāo)售額的Circuit City顯然仍是中國電子制造商的必爭之地。

　　在馬振雄看來(lái)，電子產(chǎn)品在抵御通脹過(guò)程中，是最為特殊的產(chǎn)品，“從歷史來(lái)看，全球電子產(chǎn)品的趨勢只有降價(jià)，從來(lái)不會(huì )漲價(jià)，iPhone剛出來(lái)時(shí)單價(jià)400美金，最近剛剛宣布的價(jià)格是199美金，這個(gè)行業(yè)就是這樣”。

　　馬振雄說(shuō)，供應商企圖通過(guò)單純漲價(jià)來(lái)平衡成本沖擊的成功幾率為零。

　　美國買(mǎi)家的臉色：不漲價(jià)

　　2008年，懸在中國電子出口供應商頭上的壓力越來(lái)越大：人民幣升值、美國經(jīng)濟衰退、勞動(dòng)法帶來(lái)的人力成本上升、出品退稅下調、原材料價(jià)格上漲等等不斷惡化著(zhù)中國電子產(chǎn)品的出口形勢。

　　進(jìn)入2008年以來(lái)，專(zhuān)職從事國際進(jìn)出口貿易中介服務(wù)的環(huán)球資源(NASDAQ:GSOL)公司所舉辦的“買(mǎi)家專(zhuān)場(chǎng)采購會(huì )”次數提高了差不多50%，以滿(mǎn)足那些由于成本上升、訂單下降而開(kāi)始荒不擇路的中小供應商對于買(mǎi)家信息的需求。

　　“我們今年‘買(mǎi)家專(zhuān)場(chǎng)采購會(huì )’計劃是80場(chǎng)，去年只有50場(chǎng)。”環(huán)球資源首席運營(yíng)官裴克為(Craig Pepples)說(shuō)，“從我們多年從事國際貿易的經(jīng)驗來(lái)看，經(jīng)濟越不景氣，客戶(hù)對買(mǎi)賣(mài)雙方供需信息的專(zhuān)業(yè)性要求就更高。”

　　“去年我們很多同行見(jiàn)面的時(shí)候還在談‘挑客戶(hù)’，今年談得更多的是‘誰(shuí)會(huì )死掉’。”在電子消費產(chǎn)品出口領(lǐng)域有十幾年經(jīng)驗的上海京佳實(shí)業(yè)有限公司負責人賈先生如此描述了中國電子供應商所面臨的嚴峻現狀。

　　賈先生同時(shí)認為，從2007年中期開(kāi)始到2009年是中國電子產(chǎn)口制造商名符其實(shí)的冬天，在此期間，“減少對利潤的要求，穩住客戶(hù)”，以保存實(shí)力，是為上策。

　　“有人認為2008年是最壞的一年，我比較悲觀(guān)，我認為能熬過(guò)2009年才算渡過(guò)危機。”賈先生說(shuō)。

　　那么誰(shuí)能熬過(guò)去，誰(shuí)會(huì )不堪嚴寒而倒下呢？——這取決于誰(shuí)能在挽留住買(mǎi)家的同時(shí)，還能抵抗住由于成本上升而不斷下降的利潤空間。

　　這當中，買(mǎi)家的選擇扮演了致命的角色。

　　“有供應商已經(jīng)把他們的成本賬攤開(kāi)來(lái)給我們看，他們也已經(jīng)是沒(méi)辦法了。”馬振雄說(shuō)，考慮到中國作為全球第一大電子產(chǎn)品出口地位，以及買(mǎi)家與中國供應商的共生關(guān)系，在“不漲價(jià)”前提下，Circuit City也開(kāi)始調整其在中國采購策略。