前沿技術(shù)驅動(dòng)，商業(yè)模式“變臉”

前沿技術(shù)驅動(dòng)，商業(yè)模式“變臉”

盡管對于中國電子業(yè)來(lái)說(shuō)，32位嵌入式CPU已經(jīng)不再是一個(gè)遙遠的、"需仰視才得見(jiàn)"的技術(shù)，但業(yè)界普遍認為，目前阻礙中國電子設計界對32位嵌入式CPU應用的仍然有兩道門(mén)檻：一是高額的授權使用費用；二是國內設計師的應用設計經(jīng)驗相對缺乏。
　　鑒于這樣的現狀，全球第一大32位嵌入式CPU核技術(shù)供應商ARM公司雖然在中國已經(jīng)發(fā)展了中興集成電路和上海華虹兩家fabless授權用戶(hù)，但ARM公司CEO Warren East表示，目前在中國ARM確實(shí)沒(méi)有更多的現實(shí)的利益，因此對中國市場(chǎng)的支持力度并不大，可以講ARM是在為5～8年后的市場(chǎng)做準備，因為中國畢竟是一個(gè)快速成長(cháng)的市場(chǎng)，為了更長(cháng)期的利益ARM愿意承擔風(fēng)險?？梢哉f(shuō)ARM公司這種"面向未來(lái)"的態(tài)度代表了32位嵌入式CPU供應商目前普遍的一種認識。
　　當然，這種等待不是"被動(dòng)"的，ARM正在針對中國市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行策略上的調整。ARM咨詢(xún)（上海）有限公司總經(jīng)理譚軍介紹說(shuō)，為了降低國內客戶(hù)使用ARM技術(shù)的門(mén)檻，未來(lái)在中國ARM將嘗試采用一種"分級授權"的商業(yè)模式，即根據大學(xué)、研究機構、商業(yè)用戶(hù)不同的應用目的，設計出

不同的授權費"門(mén)檻"，而不是采用單一的標準，以使更多的設計者有機會(huì )接觸到ARM先進(jìn)的CPU技術(shù)。
　　而在價(jià)格方面，國內的32位嵌入式CPU技術(shù)提供商給ARM等國外廠(chǎng)商帶來(lái)的壓力也不容忽視。在2002年4月獲得Motorola公司M*Core 32位嵌入式CPU核技術(shù)授權后，蘇州國芯公司在一年的時(shí)間里已經(jīng)完成了具有自主知識產(chǎn)權的C*Core CPU核測試片的設計與流片驗證、基于C*Core的SOC設計平臺的開(kāi)發(fā)、第一批授權客戶(hù)的拓展工作。根據蘇州國芯董事長(cháng)鄭茳介紹我們可以感覺(jué)出，在C*Core的技術(shù)構架和商業(yè)模式的設計中，"低價(jià)格"是一個(gè)重要的原則。為此，蘇州國芯采取了一系列的措施控制成本，包括：發(fā)展國內的外圍IP模塊提供伙伴；尋求更廣泛的第三方的軟、硬件支持；與國內操作系統廠(chǎng)商合作；開(kāi)發(fā)低成本的驗證平臺；利用國內的芯片代工加工。鄭茳介紹說(shuō)，他們將把"每產(chǎn)品使用"的技術(shù)授權費用控制在40萬(wàn)人民幣左右。
　　在降低"入門(mén)費"的同時(shí)，各廠(chǎng)商的競爭還在"培訓"領(lǐng)域展開(kāi)。ARM公司年初與北京旋極公司合作開(kāi)辦了國內首家培訓中心，以提升國內高端嵌入式CPU的應用水平，譚軍介紹說(shuō)更詳盡的大學(xué)計劃目前也在醞釀之中。同時(shí)ARM反復強調，其技術(shù)支持服務(wù)可以有力地覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅僅是授權用戶(hù)，這可以使用戶(hù)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)得到全方位的支持。Warren East認為，這使得ARM的技術(shù)在可靠性、可延續性、提供第三方支持方面領(lǐng)先于競爭對手，而且這種全球化的支持網(wǎng)絡(luò )將是哪些希望進(jìn)軍國際市場(chǎng)的中國公司成功的關(guān)鍵。
　　而本土的嵌入式CPU技術(shù)提供商正在采用了一種"聯(lián)盟"的方式推動(dòng)其產(chǎn)品及技術(shù)的應用。4月初，超過(guò)50家的半導體廠(chǎng)商、研究機構及大學(xué)聯(lián)合成立了"C*Core產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟"，不難想象，利用這種本土化的"人脈"，蘇州國芯在近期的業(yè)務(wù)推廣方面將比國外廠(chǎng)商多一些"地利"。而此前另外兩個(gè)以國產(chǎn)32位嵌入式CPU為核心的"聯(lián)盟"--方舟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和龍芯產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)在去年年底成立。業(yè)內已經(jīng)認識到，高端嵌入式CPU市場(chǎng)的成長(cháng)需要一個(gè)漫長(cháng)的"市場(chǎng)培育"的過(guò)程，單靠CPU技術(shù)提供商自身很難完成這個(gè)任務(wù)。
　　目前的市場(chǎng)現實(shí)還使得很多國內CPU提供商無(wú)法選擇以知識產(chǎn)權授權的方式為商業(yè)模式，而是直接向客戶(hù)提供芯片產(chǎn)品，甚至是系統解決方案，按照北京方舟科技董事長(cháng)李德磊的觀(guān)點(diǎn)，這是目前"無(wú)奈的選擇"。不過(guò)他也指出，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展更多的支持服務(wù)將由他們的合作伙伴來(lái)完成，而CPU技術(shù)提供商未來(lái)將會(huì )更專(zhuān)注于己的核心業(yè)務(wù)。
　　不過(guò)現階段的市場(chǎng)歷練對于國內CPU提供商來(lái)說(shuō)還是十分必要的，他們可以藉此積累資金和解決方案，未來(lái)成為某一應用領(lǐng)域的專(zhuān)家型CPU芯核供應商，在競爭中找到自己的一席之地。