國產(chǎn)手機老品牌沒(méi)落 新軍借定制模式逆市上揚

　　2008年或許是國產(chǎn)手機重新洗牌的一年。正當許多老牌國產(chǎn)手機廠(chǎng)商遭遇自2005年以來(lái)的第二次“寒冬”時(shí)，一些國產(chǎn)手機廠(chǎng)商卻也迎來(lái)了“借機上位”的機會(huì )。特別是隨著(zhù)中移動(dòng)第二輪TD終端招標的低調啟動(dòng)，華立、宇龍、華為等國產(chǎn)手機的新軍也許將迎來(lái)春天。

　　國產(chǎn)手機“新”“老”更替

　　2007年12月，聯(lián)想移動(dòng)總裁劉志軍在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪(fǎng)時(shí)，還在為夏新電子總裁李曉忠的下臺而喟嘆唏噓。他卻怎么也沒(méi)有想到，兩個(gè)月后，他居然成為了第二個(gè)“李曉忠”。

　　去年年底，夏新發(fā)布全年虧損預警。據公告，夏新電子上半年巨虧3.5億元。同時(shí)第三季度財報也顯示，夏新虧損近1.1億元人民幣。因此夏新做出預告與結論：2007年全年將出現虧損。2007年12月22日，李曉忠辭職。盡管夏新電子沒(méi)有透露其辭職的原因，但業(yè)內普遍認為，這與夏新07年的業(yè)績(jì)有關(guān)。

　　聯(lián)想移動(dòng)當時(shí)也面臨著(zhù)同樣的困境。聯(lián)想集團發(fā)布的去年第二財季業(yè)績(jì)顯示，聯(lián)想電腦產(chǎn)業(yè)全線(xiàn)飄紅，利潤增長(cháng)高達177%。與此同時(shí)，手機業(yè)務(wù)卻下滑17%，成為了聯(lián)想集團的“后腿”?？墒窃跅钤獞c“聯(lián)想將撐起國產(chǎn)手機大梁，堅決不倒下!”的言論中，劉志軍并沒(méi)有將李曉忠的命運聯(lián)系到自己身上。

　　波導、夏新巨虧，曾經(jīng)的國產(chǎn)手機老大聯(lián)想移動(dòng)被賣(mài)，這些曾經(jīng)的國產(chǎn)手機巨頭再次遭遇“寒冬”。

　　新軍們的定制之路

　　正當聯(lián)想移動(dòng)、波導、夏新等老牌國產(chǎn)手機廠(chǎng)商黯然之時(shí)，不少?lài)a(chǎn)手機廠(chǎng)商新軍卻涌現出一片生機勃勃的新景象。

　　本土品牌中的后起之秀天宇朗通，其旗下的天語(yǔ)手機在2007年第三個(gè)季度的出貨量接近300萬(wàn)部，僅僅在9月份出貨量就突破了180萬(wàn)臺，這個(gè)數字，比聯(lián)想移動(dòng)現在一個(gè)季度的出貨量還要高出20%;宇龍通信的控股公司中國無(wú)線(xiàn)科技發(fā)布的2007年度業(yè)績(jì)預告顯示，預計宇龍通信2007年的純利將比2006年增長(cháng) 3倍以上;與此同時(shí)，在CDMA市場(chǎng)，華為以24.7%的份額繼續保持第二位，僅僅低于排名第一的三星0.4個(gè)百分點(diǎn)……

　　這些國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的漂亮財報中的盈利很大部分與運營(yíng)商的定制息息相關(guān)。尤其是在剛結束不久的中移動(dòng)TD終端的第一輪采購中，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商占據了主要份額，這讓國產(chǎn)手機廠(chǎng)商倍受鼓舞。

　　據艾媒市場(chǎng)咨詢(xún)統計，2004年在中國終端市場(chǎng)上，定制手機占終端總銷(xiāo)量的6.8%。2005年中國運營(yíng)商定制手機的總量約為1250萬(wàn)部，按2005年國內手機銷(xiāo)售量8600萬(wàn)部計算，2005年定制手機比例超過(guò)12.4%。2006年通過(guò)中國移動(dòng)銷(xiāo)售GSM手機1660萬(wàn)部，2007年中國移動(dòng)定制銷(xiāo)售手機可達2000萬(wàn)部。

　　“在未來(lái)3G時(shí)代，運營(yíng)商變成手機的最大買(mǎi)家。身兼最大買(mǎi)家和最大賣(mài)家的電信運營(yíng)商，將成為手機市場(chǎng)的決定性力量。”源創(chuàng )未來(lái)電信咨詢(xún)公司分析師汪速指出。

　　再據消息稱(chēng)，中移動(dòng)第二輪TD終端招標將在4月啟動(dòng)，這次招標數量將超7.5萬(wàn)部。這對于剛剛取得TD終端入網(wǎng)許可證的宇龍、華為等國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)意義重大，能否在招標中獲得更大份額，或將直接影響到它們今年的業(yè)績(jì)。

　　任重道遠的國產(chǎn)手機

　　在這些國產(chǎn)手機廠(chǎng)商中，宇龍通信是在運營(yíng)商定制中受益最大的手機廠(chǎng)商之一。據財報顯示，宇龍2007年的純利潤將超過(guò)1.6億港元。而這正是因為 “中國聯(lián)通定制的產(chǎn)品更加多元化，產(chǎn)品銷(xiāo)量和銷(xiāo)售金額增長(cháng)了80%，此外，公司還增加了中國移動(dòng)這一大客戶(hù)……”宇龍通信市場(chǎng)總監古勇透露。

　　其實(shí)“定制”對宇龍來(lái)說(shuō)并不陌生，早在2004年8月聯(lián)通推出“世界風(fēng)”雙模手機之際，宇龍通信便憑借其旗下酷派858手機全球首款智能雙模手機的產(chǎn)品優(yōu)勢，在與眾多知名品牌廠(chǎng)商的激烈競逐中脫穎而出，最終在2004年年底擠入“世界風(fēng)”第一波采購，并且是最高端的。

　　隨后，重拳接踵而至，在此后的幾年，宇龍更是與聯(lián)通合作多款定制手機。據中國聯(lián)通有關(guān)人士介紹，僅以2006年CDMA/GSM雙待機銷(xiāo)售額超過(guò)30億元合計，宇龍銷(xiāo)售額就達10億元以上;07年聯(lián)通定制手機銷(xiāo)售額達90億元，宇龍更是不必待說(shuō)。

　　雖然宇龍入圍中國移動(dòng)手機定制時(shí)間不長(cháng)，但增長(cháng)很快。目前中國聯(lián)通和中國移動(dòng)的手機定制已經(jīng)占到公司銷(xiāo)量的80%，而中國聯(lián)通和中國移動(dòng)的比例為8：2左右。

　　當然運營(yíng)商定制手機并不是完全傾向國產(chǎn)手機的，質(zhì)量、技術(shù)才是其考慮的首要因素，而外型、功能設計以及服務(wù)等因素也是運營(yíng)商相當看重的。要想靠定制取勝，在運營(yíng)商的大訂單中分一杯羹，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商依然任重道遠。