天津建立出口平臺 中國手機大有可為

　　日前，在“2008國際手機產(chǎn)業(yè)展覽會(huì )暨論壇”(又稱(chēng)天津手機展，簡(jiǎn)稱(chēng)IMIE2008)組委會(huì )在深圳與深圳市科技局成功舉辦了一場(chǎng)高層研討及推介活動(dòng)之后，天津手機展組委會(huì )也宣布，為了實(shí)現與國內手機產(chǎn)業(yè)界共同發(fā)展的理念，將常年推出三項服務(wù)舉措，即IMIE組委會(huì )將堅持長(cháng)期跟蹤國內外領(lǐng)先運營(yíng)商和品牌制造商情況，堅持尋找全球拓展的商業(yè)機遇和規律;除了在今年6月舉辦的IMIE2008上繼續擴大手機產(chǎn)業(yè)商貿平臺外，將不定期與合作伙伴舉行各種類(lèi)似于深圳研討會(huì )這一類(lèi)的活動(dòng);在組委會(huì )擁有的國際手機采購網(wǎng)(www.eglobalpurchase.com)已經(jīng)成為業(yè)界領(lǐng)先網(wǎng)站之際，組委會(huì )將不定期公布海外客商發(fā)來(lái)的采購需求信息。

　　在今天的第二代移動(dòng)通信(2G)手機市場(chǎng)中，中國本土的品牌制造商(OEM)和原始設計制造商(ODM)面向全球市場(chǎng)得到了快速的成長(cháng)，手機出口模式正在由海外大品牌外銷(xiāo)轉向本土OEM和ODM出口，中國的制造商將給全球市場(chǎng)帶來(lái)更成熟、更多樣化和更便宜的2G產(chǎn)品，同時(shí)在供應鏈等方面也需要進(jìn)一步的優(yōu)化，所以業(yè)界急需一個(gè)手機產(chǎn)業(yè)跨國商貿平臺。同時(shí)，隨著(zhù)發(fā)達國家和地區市場(chǎng)上第三代移動(dòng)通信(3G)手機的普及，我國許多手機制造企業(yè)對HSPA等3G技術(shù)的了解還不夠深入，中國手機市場(chǎng)和手機產(chǎn)業(yè)面臨諸多技術(shù)挑戰，也需要一個(gè)技術(shù)交流和引進(jìn)的平臺。

　　為此，IMIE發(fā)展戰略研究部為了更有效的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，攜同國內外專(zhuān)業(yè)機構，深入分析產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)核心要素，面對最新產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)形勢完善IMIE商貿促進(jìn)和技術(shù)交流平臺，并推出了三項舉措。在商貿配對領(lǐng)域，IMIE組委會(huì )希望通過(guò)IMIE2008和深圳活動(dòng)讓手機企業(yè)直面海內外運營(yíng)商，全面打通銷(xiāo)售渠道。在技術(shù)交流領(lǐng)域，天津手機展組委會(huì )更著(zhù)手與上海集成電路行業(yè)協(xié)會(huì )、電子產(chǎn)品世界一起合作，在3月13日于上海也組織另一場(chǎng)高層技術(shù)研討活動(dòng)。為手機企業(yè)提供完善的技術(shù)交流平臺，尋求突破3G技術(shù)壁壘上的方法。

　　此次深圳活動(dòng)，由2008國際手機產(chǎn)業(yè)展覽會(huì )暨論壇組委會(huì )與深圳市科技局共同主辦，主辦方與來(lái)自通信產(chǎn)業(yè)各界的領(lǐng)導及企業(yè)代表們一起就“全球市場(chǎng)和渠道銷(xiāo)售”展開(kāi)了討論，到場(chǎng)的一些海內外運營(yíng)商和國內知名廠(chǎng)商進(jìn)行了專(zhuān)題發(fā)言，得到了深圳地區的手機制造商積極參與和充分肯定。此活動(dòng)將國產(chǎn)手機最重要的制造基地深圳與IMIE這一手機產(chǎn)業(yè)重要的交易平臺聯(lián)系在了一起，展開(kāi)國內市場(chǎng)和全球市場(chǎng)的深入研討，表明了IMIE正在把更多的海內外運營(yíng)商采購訂單吸引到中國，同時(shí)幫助制造商更加深入的挖掘國內渠道價(jià)值或拓展國內銷(xiāo)售渠道，面對激烈競爭而提高市場(chǎng)占有率。會(huì )上邀請到了多個(gè)知名大型運營(yíng)商和渠道商代表演講，并得到了100多位華南地區手機制造企業(yè)代表的積極參與。

　　在深圳活動(dòng)中，由IMIE2008組委會(huì )邀請的韓國運營(yíng)商KTF北京代表處的崔峻庸先生與組委會(huì )領(lǐng)導共同參觀(guān)了多家國內OEM和ODM。崔先生介紹了韓國移動(dòng)通信市場(chǎng)、這家韓國的第二大移動(dòng)運營(yíng)商的發(fā)展狀況及采購計劃。目前韓國移動(dòng)通信用戶(hù)已經(jīng)覆蓋其4000多萬(wàn)人口的83%，并且形成了清晰的發(fā)展路線(xiàn)圖，如在技術(shù)上必須遵從韓國政府規定的預裝WPI中間件平臺、KUW3.0瀏覽器和20接腳充電器等等。同時(shí)，崔先生表示將在今年6月的天津手機展上，邀請KTF手機定制部門(mén)領(lǐng)導到會(huì )尋找中國制造商。

　　“韓國去年已經(jīng)開(kāi)始從CDMA全面轉向WCDMA和HSPA服務(wù)，包括視頻電話(huà)等3G服務(wù)是發(fā)展的重點(diǎn)，并且因深受年輕人的歡迎而實(shí)現了用戶(hù)的快速增長(cháng)。 KTF的用戶(hù)已經(jīng)達到了1250萬(wàn)，所以我們的3G品牌Show發(fā)展極為迅速。”韓國運營(yíng)商KTF北京代表處的崔峻庸先生說(shuō)：“今后兩年韓國的手機需求在2000萬(wàn)臺左右，2008年KTF的手機需求為800萬(wàn)臺，其中700萬(wàn)為WCDMA手機，將有約30萬(wàn)臺從海外采購。2009年KTF的所需的800萬(wàn)部手機全部為WCDMA產(chǎn)品，計劃130萬(wàn)部從中國采購。合作模式為全部KTF定制手機，合作流程包括1-2個(gè)月的談判、6-8個(gè)月的研發(fā)、4個(gè)月的測試以及測試之后的生產(chǎn)。”

　　作為國內運營(yíng)商采購代表，聯(lián)通華盛通信技術(shù)有限公司天津分公司的殷晉剛總經(jīng)理也透露出聯(lián)通在手機終端定制中的戰略部署。其未來(lái)的工作目標將會(huì )是使“聯(lián)通的終端需求和定制計劃”與“各終端廠(chǎng)商的產(chǎn)品規劃和生產(chǎn)計劃”相結合，通過(guò)組成由華盛與終端廠(chǎng)家共同組成的終端規劃小組，形成“聯(lián)通華盛終端采購和上市路線(xiàn)圖”，全面供應符合市場(chǎng)需求、具有高性?xún)r(jià)比和競爭力的終端產(chǎn)品。這種定制手法，將改變銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)陣營(yíng)，對渠道商的營(yíng)銷(xiāo)能力提出挑戰。但另一方面，也使得廠(chǎng)商能夠迅速切入市場(chǎng)，提高品牌知名度。

　　歐洲最大的運營(yíng)商德國電信的代表作為觀(guān)察員也描述了他們的采購模式。其采購流程是按季度采購，每個(gè)季度采購40款，其中有15款是每個(gè)季度更新。在其所進(jìn)行的海外采購額度中，來(lái)自中國的業(yè)務(wù)比例正在逐年攀升，包括系統、軟件乃至手機終端。從某種角度可以看出，出口已經(jīng)逐漸成為我國手機產(chǎn)業(yè)規模持續擴大的重要力量。手機出口讓我國作為全球手機制造基地的地位進(jìn)一步鞏固，移動(dòng)通訊運營(yíng)業(yè)將繼續保持快速增長(cháng)。

　　北斗手機網(wǎng)的董事長(cháng)兼首席執行官譚文勝先生作為國內新興營(yíng)銷(xiāo)渠道代表，也在深圳活動(dòng)中進(jìn)行了精彩的發(fā)言。譚總分析道：隨著(zhù)我國手機市場(chǎng)的快速發(fā)展，手機產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也正在出現各種新的商業(yè)模式。目前手機銷(xiāo)售渠道從當年的“國包模式”將轉向更加扁平的方式，如大賣(mài)場(chǎng)、電視購物、運營(yíng)商定制和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等方式方興未艾，中國消費者正在享受電子商務(wù)等商業(yè)模式帶來(lái)的快捷方便和價(jià)格優(yōu)惠，手機制造商也因此需要在市場(chǎng)中尋找最適合自己的銷(xiāo)售模式，同時(shí)也需重視利用天津手機展和深圳華強北這些標志性的行業(yè)活動(dòng)和核心市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)天津手機展官方網(wǎng)站國際手機采購網(wǎng)(www.eglobalpurchase.com)影響日漸擴大，越來(lái)越多的海內外廠(chǎng)商通過(guò)該網(wǎng)站發(fā)布采購和需求信息，為此天津手機展組委會(huì )代表胡刊在深圳會(huì )上也發(fā)布了來(lái)自伊朗、越南和國內客商的采購需求，并表示將長(cháng)期定期和不定期的發(fā)布此類(lèi)消息。

　　機定制部門(mén)領(lǐng)導到會(huì )聯(lián)絡(luò )各種新的商業(yè)模式，通過(guò)舉辦這次活動(dòng)，IMIE2008將更加努力地去探索我國手機產(chǎn)業(yè)鏈上的發(fā)展之道，前瞻和科學(xué)地設計各項展覽和研討活動(dòng)內容。在6月即將舉辦的展會(huì )中，為產(chǎn)業(yè)各界提供展覽、論壇交流和商貿配對三大互動(dòng)平臺，實(shí)現國內手機廠(chǎng)商“走出去”的發(fā)展戰略。真正為供需雙方搭建了一個(gè)良好的溝通交流平臺。讓所有來(lái)參加此次展會(huì )的朋友，都能及時(shí)獲悉中國供應商的最新信息和產(chǎn)品展示，同時(shí)國內的供應商也能了解國外運營(yíng)商在通信終端采購方面的政策和商務(wù)要求。同時(shí)，展會(huì )的官方網(wǎng)站國際手機采購網(wǎng)(www.eglobalpurchase.com)也將定期的收集和發(fā)布相關(guān)的手機采購信息，吸引全球買(mǎi)家，放大采購洽談會(huì )的效果。在IMIE 2008中，組委會(huì )將繼續完善跨國采購、商貿配對等服務(wù)，搭建各環(huán)節采購商同供應商的商貿配對平臺，提升供需配對的成功率。