采購員32種典型心理全透析

　　1、永遠不要試圖喜歡一個(gè)銷(xiāo)售人員，但需要說(shuō)他是你的合作者。

　　2、要把銷(xiāo)售人員作為我們的頭號敵人。

    3、永遠不要接受對方第一次報價(jià)，讓銷(xiāo)售人員乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機會(huì )。

    4、隨時(shí)使用口號：你能做得更好！

    5、時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷(xiāo)售人員停止提供折扣。

    6、永遠把自己作為某人的下級，而認為銷(xiāo)售人員始終有一個(gè)上級，這個(gè)上級總是有可能提供額外的折扣。

    7、當一個(gè)銷(xiāo)售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話(huà)并獲得批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。

    8、聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。

    9、在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。

    10、記?。寒斠粋€(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)要求某事時(shí)，他肯定會(huì )準備一些條件給予的。

    11、記住銷(xiāo)售人員總會(huì )等待著(zhù)采購提要求。

    12、要求有回報的銷(xiāo)售人員通常更有計劃性，更了解情況。應花時(shí)間同無(wú)條件的銷(xiāo)售人員打交道。

    13、不要為和銷(xiāo)售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉

    14、毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的，例如：競爭對手總是給們提供最好的報價(jià)，最好的流轉和付款條件。

    15、不斷地重復反對意見(jiàn)，即使它們是荒謬的，你越多重復，銷(xiāo)售人員就會(huì )更相信。

    16、別忘記你在最后一輪談判中會(huì )獲得80%的條件。
 17、別忘記對每日拜訪(fǎng)我們的銷(xiāo)售人員，我們應盡可能了解其性格和需求。

    18、隨時(shí)要求銷(xiāo)售人員參加促銷(xiāo)。盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷(xiāo)活動(dòng)，用數額銷(xiāo)售來(lái)賺取利潤。

    19、在談判中要求不可能的事來(lái)煩擾銷(xiāo)售人員；通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等；確定一個(gè)會(huì )議時(shí)間，但不到場(chǎng)；讓另一個(gè)銷(xiāo)售人員代替他的位置；威脅他說(shuō)你會(huì )撤掉他的產(chǎn)品；你將減少他產(chǎn)品陳列位置；你將把促銷(xiāo)人員清場(chǎng)等等，不要給他時(shí)間做決定。

    20、注意我們要求的折扣可以有其他名稱(chēng)；獎金、禮物、紀念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷(xiāo)、上市、上架費、節慶、年慶、國際年慶等等。

    21、不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。

    22、假如銷(xiāo)售人員說(shuō)他需要花很長(cháng)時(shí)間才能給你答案，就是說(shuō)你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。

    23、不要許可銷(xiāo)售人員讀到屏幕上的數據，他越不了解情況，越相信我們。（不要輕信采購出示的任何終局，采購最新的招數：給你看他與我們競爭對手的協(xié)議，不要相信這個(gè)協(xié)議，即使它是真的--筆者注）

    24、不要被銷(xiāo)售人員的新設備嚇倒，那并不意味著(zhù)他們已經(jīng)準備好談判了。

    25、不論銷(xiāo)售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱(chēng)；獎金、禮物、紀念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷(xiāo)、上市、上架費、節慶、年慶、國際年慶等等。

    26、不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。

    27、假如銷(xiāo)售人員說(shuō)他需要花很長(cháng)時(shí)間才能給你答案，就是說(shuō)你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。

    28、年長(cháng)者認為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗。

    29、假如銷(xiāo)售人員同其上司一起來(lái)，應要求更多的折扣，并威脅說(shuō)你將撤掉他的產(chǎn)品。對方上司不想在下屬面前失掉客戶(hù)通常就會(huì )讓步。

    30、每當一個(gè)促銷(xiāo)正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問(wèn)銷(xiāo)售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。

    31、永遠記??；你賣(mài)而我買(mǎi)，但我不總買(mǎi)你賣(mài)的。

    32、在一個(gè)偉大的商標背后，你可以發(fā)現很多沒(méi)有任何經(jīng)驗的僅僅靠商標的銷(xiāo)售人員。