雷軍：做小米是因為中國商品過(guò)剩

　　12月17日消息，在第二屆烏鎮世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，小米公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼首席執行官雷軍表示，之所以做小米，是因為看到了商品過(guò)剩，大家對品質(zhì)要求更高的趨勢。

　　在他看來(lái)，原來(lái)中國商品稀缺，商品只要做出來(lái)就有人買(mǎi)，所以大家沒(méi)動(dòng)力改變，但現在，商品過(guò)剩，相應的大家對品質(zhì)的要求越來(lái)越高?！叭绻F在把產(chǎn)品忽悠給消費者，消費者就有大量的途徑傳播這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)內容，且壞評價(jià)比好評價(jià)傳播得快得多”，因此，市場(chǎng)對好產(chǎn)品的需求是越來(lái)越大的。

　　雷軍說(shuō)，正是看到了這個(gè)趨勢，他才做了小米?！斑@里面最最重要的是我們對新國貨的理解，我們對小米要求很?chē)栏?，把它當成藝術(shù)品來(lái)做。因為只要有一個(gè)人發(fā)現有問(wèn)題，對我們來(lái)說(shuō)就是災難?！?/p>

　　而這個(gè)態(tài)度并不僅僅是對于小米手機。據雷軍介紹，在推出小米手機后，小米生態(tài)鏈又在近兩年投了56家公司，并聲稱(chēng)“做的絕大部分產(chǎn)品都受到了熱烈的歡迎?！?/p>

　　雷軍進(jìn)一步表示，“比如我們投了空氣凈化器，因為絕大多數空氣凈化器公司都沒(méi)心思把產(chǎn)品做好，因為只要做出來(lái)就會(huì )被搶空”。他還透露，去年小米做空氣凈化器，很快占了超過(guò)20%的份額;這樣的產(chǎn)品還有像手環(huán)、移動(dòng)電源、插線(xiàn)板等。

　　而對于小米插線(xiàn)板，雷軍坦言，雖然花1000萬(wàn)人民幣研發(fā)了一年半才做出一個(gè)插線(xiàn)板，但結果遠超他想象，產(chǎn)品同樣很受歡迎。

　　雷軍說(shuō)，通過(guò)類(lèi)似于凈化器、插線(xiàn)板這樣的方式帶動(dòng)整個(gè)中國在產(chǎn)品、在制造上往前走一大步。他還表示，小米正通過(guò)平臺來(lái)推動(dòng)“新國貨運動(dòng)”，諸如近期做的無(wú)污染的堿性干電池，價(jià)格做到了9.9元，是傳統有污染電池的三分之一的價(jià)格。

　　“未來(lái)10年，智能硬件領(lǐng)域里存在非常多機會(huì )，小米模式為這一類(lèi)創(chuàng )業(yè)模型趟開(kāi)了一條路”，雷軍強調。(子虛刀)

　　以下為演講全文：

　　雷軍：尊敬的各位來(lái)賓，大家下午好!

　　五年多前我辦小米的時(shí)候，其實(shí)我在思考一個(gè)問(wèn)題：中國已經(jīng)成為世界的制造大國，為什么我們自己做出來(lái)的國貨，很多中國人自己在買(mǎi)的時(shí)候心里面都覺(jué)得是“劣質(zhì)品、廉價(jià)品”。我在想，能不能改變這個(gè)現狀，改變大家對于國貨的現狀，能不能讓中國人很自豪的買(mǎi)自己的產(chǎn)品，甚至有朝一天讓整個(gè)世界為中國貨感到驕傲。其實(shí)，這個(gè)愿望不是一個(gè)很高的目標。為什么在五六年前會(huì )異常的困難呢?我覺(jué)得主要原因是很長(cháng)的一段時(shí)間，中國是商品稀缺，所以只要商品能夠做的出來(lái)就會(huì )有人買(mǎi)，大家是沒(méi)有動(dòng)力去改變這個(gè)事情的。一步一步，我們從“商品稀缺”到了“商品過(guò)?！?，大量的商品在倉庫里賣(mài)不掉。同時(shí)，中國消費者也在消費升級，也在需要越來(lái)越多的好產(chǎn)品。五年前就是這么一個(gè)基本的想法，我們開(kāi)始做小米。

　　當然，我們搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟車(chē)?；ヂ?lián)網(wǎng)跟“新國貨”有什么關(guān)系呢?我覺(jué)得最大的關(guān)系就是互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助口碑傳播，傳統渠道大量的產(chǎn)品是靠促銷(xiāo)員忽悠出去的，消費者在店里其實(shí)不是完全了解這個(gè)產(chǎn)品的，買(mǎi)回去以后，說(shuō)實(shí)話(huà)，你也沒(méi)招。但是在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你把這個(gè)產(chǎn)品忽悠給消費者，消費者買(mǎi)完以后，他覺(jué)得“不滿(mǎn)意”，他會(huì )有大量的途徑散播對你這個(gè)產(chǎn)品的惡評。所以，互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助產(chǎn)品口碑的傳播，無(wú)論是好的口碑還是壞的口碑。當然，壞口碑的傳播速度比好的口碑傳播速度要快很多，所以在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品的設計、質(zhì)量就尤為重要，就是因為我們看到了這個(gè)趨勢。我們首先從手機切入，用了短短的幾年時(shí)間，其實(shí)我自己也沒(méi)有想到，我們居然成了中國第一。我想這里面，最最重要的可能是我們對新國貨的理解。我們很用心的設計產(chǎn)品，甚至我們要求把產(chǎn)品打開(kāi)以后也要是藝術(shù)品，很多東西你沒(méi)有注意到的東西，我們也要按最高標準去做。因為在這里，在互聯(lián)網(wǎng)的今天，你的產(chǎn)品有任何瑕疵，只要有一個(gè)人發(fā)現，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)一放大就會(huì )變成一場(chǎng)災難，所以你在方方面面的要求都會(huì )比傳統時(shí)代的要求要高很多。

　　當手機業(yè)務(wù)取得了一定進(jìn)展以后，我們在想，怎么能夠進(jìn)行新國貨的理念，把這個(gè)模式放到最大的規模?兩年多前，我們就開(kāi)始了做生態(tài)鏈的投資。怎么能夠把小米的這個(gè)理念放大到更多的產(chǎn)品里面?我們當時(shí)定的目標是“五年時(shí)間，投資100家創(chuàng )業(yè)企業(yè)”。這100家創(chuàng )業(yè)企業(yè)我們會(huì )更傾向于創(chuàng )業(yè)者做過(guò)這個(gè)產(chǎn)品10年以上，非常有經(jīng)驗的，怎么能用心的把產(chǎn)品做好。小米提供資金，我們可以投理念、投想法，甚至幫助你來(lái)設計。如果你的產(chǎn)品做到一定的品質(zhì)，甚至小米網(wǎng)幫你推廣、幫你銷(xiāo)售，幫你提供服務(wù)機制。有了這樣的想法以后，我們投了一系列的公司，在過(guò)去的兩年里面投了56家公司，這一點(diǎn)也是我沒(méi)有想像到的，我覺(jué)得做的絕大部分產(chǎn)品都受到了非常強烈的歡迎。

　　比如：兩年多前霧霾比較嚴重的時(shí)候，我們當時(shí)想找一家創(chuàng )業(yè)公司來(lái)做空氣凈化器。我們見(jiàn)了幾十家，講實(shí)話(huà)，一兩年前空氣凈化器供不應求，所以絕大部分的空氣凈化器創(chuàng )業(yè)公司根本沒(méi)有心思把產(chǎn)品做的非常好，因為只要有就被搶購。當時(shí)我的觀(guān)點(diǎn)是，我覺(jué)得這個(gè)周期不會(huì )太長(cháng)。我們能不能夠在全世界范圍里面找最優(yōu)秀的人來(lái)認認真真把空氣凈化器做好?所以做了大半年時(shí)間，在去年年底這個(gè)小米公司出了第一臺空氣凈化器，一發(fā)布以后就非常受歡迎，很快占了中國百分之二十幾的市場(chǎng)份額。除了空氣凈化器，我們還做了手環(huán)，移動(dòng)電源。更有意思的是，我們還做了一個(gè)插線(xiàn)板。為什么會(huì )做插線(xiàn)板?中國有三千多家公司在做插線(xiàn)板，市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的插線(xiàn)板其實(shí)都長(cháng)的很難看。插線(xiàn)板每家每戶(hù)都用了一大堆，甚至有的插線(xiàn)板還有安全隱患。所以我們就用做手機的方法和國內做插線(xiàn)板做了19年的企業(yè)一起，我們在設計產(chǎn)品的時(shí)候就提出一個(gè)要求，我說(shuō)：你擺在床頭柜前，插頭能不能做扁平不要占具太多的面積，插線(xiàn)板上帶上幾個(gè)USB高速的充電器，這樣免得床頭柜上全是線(xiàn)。當我提出這個(gè)要求以后，我以為會(huì )相對比較容易，真的沒(méi)想到一干干了一年半時(shí)間，因為可能比大家想像的難。如果你要想做好，幾乎每個(gè)器件都需要定制，連每根線(xiàn)都需要定制，因為原有的柔韌度不夠，結果花了一千萬(wàn)的研發(fā)費用干了一年半才做了插線(xiàn)板。做完以后，一發(fā)布，相當受歡迎，遠遠超出了我的想像。我們就是把這套理念，說(shuō)服很多的人來(lái)做精品，然后按互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)干。過(guò)去兩年投了56家，有10幾家發(fā)布了產(chǎn)品，絕大部分公司都在國內處于前茅了。

　　總結一下，我在想什么呢?我希望通過(guò)這樣的方式，帶動(dòng)整個(gè)中國在制造、在產(chǎn)品上往前走一大步。當我們今天很羨慕日本產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)在60年代的時(shí)候，日本產(chǎn)品也不怎么樣，70年代索尼這樣公司的崛起帶動(dòng)了整個(gè)日本工業(yè)。在80年代的時(shí)候，三星這樣的公司帶動(dòng)了韓國工業(yè)。我希望小米，能夠推動(dòng)整個(gè)中國新國貨的運動(dòng)，而且是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在各行各業(yè)里大量出現。同時(shí)，我們還希望把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)效率的模式，把它做到足夠的便宜，讓每一個(gè)都能享受科技的樂(lè )趣。所以隨著(zhù)這個(gè)思路的拓展，我們愿意幫助更多的創(chuàng )業(yè)公司按小米模式去做新國貨。如果能達到我們的品質(zhì)要求，我們的小米網(wǎng)作為一個(gè)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店，也能幫助大家大規模的推進(jìn)。所以在這里，我可能再給大家解釋一下。我覺(jué)得小米為了專(zhuān)注，我們目前自己核心業(yè)務(wù)主要是三塊：做手機，做電視和做路由器。同時(shí)，我們有一個(gè)六七十人的投資部門(mén)，來(lái)幫助小的創(chuàng )業(yè)公司做各種各樣精致的產(chǎn)品。小米網(wǎng)就成了這個(gè)產(chǎn)品的平臺，我們以平臺模式推動(dòng)新國貨。

　　前一段時(shí)間我們還做了一下干電池，大家可能覺(jué)得干電池沒(méi)啥可做的。我為什么會(huì )想到做干電池呢?主要是電池對于土地的污染很?chē)乐?，現在大量銷(xiāo)售的電池對土地的污染很?chē)乐?。我后?lái)請教專(zhuān)家，有沒(méi)有辦法可以處理這些廢舊電池?他們說(shuō)：“如果大家使用的干電池是堿性電池，其實(shí)是可以隨便扔的，對環(huán)境基本無(wú)污染?！焙髞?lái)我們就在想，怎么能夠把今天大量銷(xiāo)售的干電池變成堿性電池，還要比現在銷(xiāo)售的電池更便宜?有了這樣的想法以后：1.我們就大量使用堿電池。2.我們把電池設計的五顏六色，有收納盒，最后成本做到9.9元，相當于傳統的1/3的價(jià)錢(qián)。有了這個(gè)想法，很快產(chǎn)品一出來(lái)以后，也非常受歡迎。

　　我最近在講，我們要做的產(chǎn)品最最核心的是你能不能打動(dòng)人心，能不能讓大家覺(jué)得很激動(dòng)，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品真的下了巨大的工夫?我覺(jué)得一個(gè)打動(dòng)人心的產(chǎn)品，是不需要太高的推廣成本就能很輕松的被消費者所接受，而且在社交媒體上被廣泛的傳播。所以談到未來(lái)十年，我一樣認為智能硬件的領(lǐng)域里面存在著(zhù)非常多的機會(huì )，而且我覺(jué)得小米模式應該也為這一類(lèi)的創(chuàng )業(yè)模型趟開(kāi)了一條路。希望大家能夠攜手，做出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓消費者買(mǎi)到更多好的科技產(chǎn)品。謝謝!