手機廠(chǎng)商和第三方應用商店博弈：爭奪話(huà)語(yǔ)權

　　在政策對手機應用預裝市場(chǎng)進(jìn)行重新規范之際，第三方應用分發(fā)渠道兩大重要玩家——互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商和智能手機廠(chǎng)之間的關(guān)系正變得敏感，一方面，圍繞應用分發(fā)渠道話(huà)語(yǔ)權的競爭在加劇，另一方面，雙方的合作也在走向新常態(tài)。

　　近幾個(gè)月以來(lái)，手機廠(chǎng)商正在向應用開(kāi)發(fā)者普及新的合作政策。這些政策與互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商所提出的競價(jià)排名模式類(lèi)似，希望充分挖掘現有應用商店所能提供廣告展示的位置。這些手機廠(chǎng)商憑借其在系統級的權限，來(lái)勢洶洶。

　　11月26日，在一場(chǎng)針對開(kāi)發(fā)者的沙龍上，手機廠(chǎng)商O(píng)PPO移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)負責人蘆鵬披露，其將在2016年全面開(kāi)放CPD(按下載付費)廣告競價(jià)合作模式，并表示開(kāi)發(fā)者簽訂合作框架后將享受一定的優(yōu)惠。

　　這一收費模式早已為騰訊應用寶、百度手機助手和360手機助手等第三方應用商店所采用。APP發(fā)布與監控平臺酷傳商務(wù)負責人薛凱告訴騰訊科技，從CPA(按單次激活付費)到CPD，手機廠(chǎng)商應用商店與互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的運營(yíng)模式正在趨同化。

　　多數受訪(fǎng)開(kāi)發(fā)者向騰訊科技表示，兩類(lèi)渠道的選擇已沒(méi)有明顯的差異，手機廠(chǎng)商可以對用戶(hù)的定位更加精準，但互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商對用戶(hù)的覆蓋更為廣泛。

　應用商店已成手機廠(chǎng)商利潤來(lái)源

　　在酷派副總裁曹井升看來(lái)，應用商店作為分發(fā)的入口，是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的基礎，也是手機本身提供給用戶(hù)必不可少的服務(wù)，酷派3年前開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)的研發(fā)，目前已有100人規模的團隊負責。

　　魅族副總裁李楠也向騰訊科技表示，應用商店是圍繞其操作系統所建立生態(tài)圈的重要組成部分，有助于提升其用戶(hù)使用體驗，魅族對此也進(jìn)行了較大的投入。

　　究其背后原因，主要是近年來(lái)智能手機市場(chǎng)競爭不斷加劇，伴隨網(wǎng)絡(luò )升級的幾輪打價(jià)格戰下來(lái)，廠(chǎng)商從硬件可以獲取的利潤愈發(fā)有限?！笆謾C制造商不再單純依靠手機硬件盈利，也要讓軟件應用成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，手機廠(chǎng)商自己的應用商店，就是打通硬件設備和軟件服務(wù)的連接橋梁?！比窍嚓P(guān)負責人告訴騰訊科技。

　　對于應用分發(fā)，手機廠(chǎng)商此前主要有兩個(gè)方式，即應用商店和手機預裝。日前有媒體爆出，一臺售價(jià)2000元左右的國產(chǎn)智能手機，其預裝App收益甚至可以占毛利20-30%。但由于普通用戶(hù)通常無(wú)法卸載這些應用，對此政府部門(mén)開(kāi)始進(jìn)行監管。

　　工信部近日發(fā)布《移動(dòng)智能終端應用軟件(APP)預置和分發(fā)管理暫行規定》公開(kāi)征求意見(jiàn)。意見(jiàn)稿規定，手機中除了打電話(huà)、發(fā)短信和應用商店等基本應用無(wú)法卸載外，其他軟件一律應可卸載。

　　分析師和從業(yè)者相信，近日工信部對混亂預裝市場(chǎng)的政策打擊，也有利于應用商店的正規化發(fā)展。

　產(chǎn)業(yè)將走向競合

　　隨著(zhù)手機廠(chǎng)商所能提供的用戶(hù)體驗與第三方差異逐漸減少，艾瑞咨詢(xún)分析師郭成杰告訴騰訊科技，手機廠(chǎng)商與系統結合的優(yōu)勢將更加明顯。薛凱也表示，從理論上來(lái)看，手機廠(chǎng)商的權限更加底層，可以做到更加精細化和個(gè)性化。

　　也正因為此，雙方在對話(huà)語(yǔ)權的爭奪上時(shí)有摩擦。日前，有小米用戶(hù)發(fā)現，在小米手機上使用第三方應用商店下載App后，小米手機會(huì )對應用進(jìn)行所謂的“安全掃描”，并提醒用戶(hù)通過(guò)小米應用商店下載更安全。一些產(chǎn)業(yè)人士分析稱(chēng)，這是小米通過(guò)限制性手段，有意加強自營(yíng)應用商店的地位。從市場(chǎng)格局來(lái)看，小米應用商店雖然在手機廠(chǎng)商中屬于分發(fā)能力較強的陣營(yíng)，但與純粹的互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道相比，依然處于落后。

　　整體而言，騰訊應用寶、百度手機助手和360手機助手等，目前占到應用分發(fā)市場(chǎng)八成以上市場(chǎng)份額，即使手機廠(chǎng)商整體份額進(jìn)一步提升，個(gè)體廠(chǎng)商市場(chǎng)份額所占比例依舊不高。此外，手機廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額占比與其出貨量有直接關(guān)系，市場(chǎng)增長(cháng)制約因素十分明顯。

　　一些從業(yè)者認為，手機廠(chǎng)商目前追隨第三方應用商店制定的運營(yíng)策略也會(huì )遇到發(fā)展的壁壘。無(wú)論是按點(diǎn)擊次數，還是按下載次數計算，應用商店本身所能提供的廣告展示位置已經(jīng)逐步開(kāi)發(fā)完畢，第三方應用商店已紛紛推出基于社交關(guān)系和應用內搜索的新模式。

　　事實(shí)上，很多手機廠(chǎng)商除了建設自己的應用分發(fā)渠道，同時(shí)也在和互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合運營(yíng)應用商店。比如，華為在一些機型上，其應用商店交給了應用寶運營(yíng)，酷派的應用商店也有應用寶參與定制，三星也與應用寶建立合作，用戶(hù)可以通過(guò)后者的插件進(jìn)行應用下載，并且可以清晰識別應用的來(lái)源是三星自身商店，還是應用寶。類(lèi)似的合作方式，也包括百度手機助手和360手機助手。

　　“手機廠(chǎng)商自己的應用商店想要良性運行下去，也需要抱著(zhù)開(kāi)放的態(tài)度積極與第三方進(jìn)行合作?！比窍嚓P(guān)負責人告訴騰訊科技。

　　當然，手機廠(chǎng)商和第三方渠道對應用分發(fā)市場(chǎng)的爭奪依然不可避免，但短期內應用分發(fā)市場(chǎng)的份額難以發(fā)生太大變化。對整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，唯一的變數或是谷歌官方應用商店Google Play何時(shí)可能進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)。不過(guò)，外界普遍分析認為，這對于市場(chǎng)格局的影響也已意義不大?！皣鴥鹊谌綉檬袌?chǎng)已不少，再多一個(gè)也不多，最終由用戶(hù)來(lái)決定取舍?！笨崤筛笨偛貌芫嬖V騰訊科技。