國內市場(chǎng)遇冷 酷派欲與迪信通抱團出海

　　近日，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商酷派向手機連鎖銷(xiāo)售渠道商迪信通提出參股其海外業(yè)務(wù)，該意向得到迪信通積極回應。

　　酷派是傳統國產(chǎn)手機大廠(chǎng)，是國產(chǎn)手機在全球市場(chǎng)的代表性企業(yè)之一。而由于對運營(yíng)商渠道過(guò)于依賴(lài)，在去年以來(lái)運營(yíng)商持續削減渠道補貼政策的影響下，酷派業(yè)績(jì)遭遇挫折。

　　今年8月，迪信通首次宣布進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，上周宣布了其全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)戰略。正在尋求重塑渠道、開(kāi)辟海外新業(yè)務(wù)的酷派，與期望“和國產(chǎn)廠(chǎng)商抱團出?！钡牡闲磐ㄔ诤献饕庀蛏线_成一致。

　　不過(guò)據《第一財經(jīng)日報》記者了解，雙方尚未簽署正式入股協(xié)議。

　　酷派重整海外渠道

　　“我在這里發(fā)起一個(gè)呼吁，迪信通要搞這個(gè)投資參股，我第一個(gè)參與?！痹诘闲磐ㄟM(jìn)軍海外戰略發(fā)布會(huì )上，酷派集團董事長(cháng)郭德英向包括《第一財經(jīng)日報》記者在內的媒體表示。迪信通董事長(cháng)劉東海也出席了這次會(huì )議，隨即做出回應，“我們先合作幾個(gè)國家?！?/p>

　　今年8月，迪信通宣布進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，以非洲人口最多的國家尼日利亞為首個(gè)主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)。迪信通近日宣布，在未來(lái)五年內，將在至少10個(gè)國家開(kāi)設3000家門(mén)店，全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

　　國產(chǎn)手機進(jìn)軍海外市場(chǎng)，掌握較多專(zhuān)利技術(shù)的華為、中興、聯(lián)想是先行者。由于國內手機市場(chǎng)競爭加劇，自去年以來(lái)已有多個(gè)國產(chǎn)手機廠(chǎng)商先后宣布布局海外業(yè)務(wù)，包括小米、OPPO、樂(lè )視等手機企業(yè)。

　　非洲手機市場(chǎng)目前沒(méi)有成規模的手機連鎖渠道品牌，和國內市場(chǎng)不同，國產(chǎn)手機在非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售多以自建渠道或與當地零散銷(xiāo)售商合作為主。

　　“我們也希望進(jìn)入全世界發(fā)展最快的地方?！惫掠⒄f(shuō)。和國內單純業(yè)務(wù)合作關(guān)系不同，郭德英期望通過(guò)與渠道商進(jìn)行資本層面合作，為酷派海外銷(xiāo)售占據先機。

　　事實(shí)上，由于國內運營(yíng)商自去年以來(lái)持續削減手機補貼，在國內運營(yíng)商渠道手機銷(xiāo)售占比過(guò)高的酷派遭遇業(yè)績(jì)困境。2014年上半年，酷派營(yíng)收149.34億港元，同比增長(cháng)54.8%，凈利潤4.12億港元，同比增長(cháng)94%，到了今年上半年，其營(yíng)收降至87.8億港元，相較去年同期減少61.5億港元，減幅高達41.2%。

　　2014年下半年，酷派啟動(dòng)重組和轉型，根據銷(xiāo)售渠道不同將業(yè)務(wù)劃分為作為運營(yíng)商渠道的酷派、作為電商渠道的大神、作為零售渠道的ivvi及海外銷(xiāo)售4個(gè)業(yè)務(wù)單元。其海外業(yè)務(wù)中，酷派過(guò)去也主要依賴(lài)于國內運營(yíng)商海外渠道，和迪信通的合作可以改變這一局面。

　　廠(chǎng)商、渠道抱團出海

　　新興市場(chǎng)中，非洲智能手機市場(chǎng)去年實(shí)現108%的整體增長(cháng)。

　　“非洲市場(chǎng)很像2000年的中國市場(chǎng)，處于功能機向智能機轉換前夜。而非洲沒(méi)有成規模的手機連鎖渠道品牌，現有的管理也跟不上，這就是我們進(jìn)軍非洲的原因?！钡闲磐ㄏ嚓P(guān)負責人此前在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　國產(chǎn)手機進(jìn)軍海外，市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)出現在印度、非洲、東南亞等第三世界國家和地區，同時(shí)由于進(jìn)軍部分發(fā)達國家市場(chǎng)受到專(zhuān)利保護政策制約，大多數國產(chǎn)手機廠(chǎng)商將眼光首先投向了前者。

　　“我們在海外會(huì )適當修改在國內的模式?！眲|海表示，未來(lái)不排除借鑒國內運營(yíng)商定制機模式，推出迪信通自己的定制機。

　　“(和國產(chǎn)手機廠(chǎng)商)合作形式是多種多樣的?！眲|海在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，作為渠道商的迪信通和作為產(chǎn)品供應商的國內手機廠(chǎng)商，將可以在產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌、渠道等方面開(kāi)展合作，也不排除進(jìn)行資本層面合作。8月，迪信通即宣布將與深圳一家公司共同成立合資公司以開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。

　　對于投資參股迪信通海外業(yè)務(wù)國產(chǎn)手機廠(chǎng)商股權占比，劉東海對記者稱(chēng)還在探討中，“郭總說(shuō)可以讓我們做大股東，這也是可以考慮的，目前是邊走邊調整?！?/p>