發(fā)布會(huì )大喜日 雷軍訴煩惱

　　2015年快進(jìn)入到最后一個(gè)月，小米今日又發(fā)大招：接連發(fā)布三款產(chǎn)品，紅米Note 3、小米平板2和小米生態(tài)鏈產(chǎn)品小米空氣凈化器2，其中，紅米Note 3最低899元，最高1099元。

　　小米CEO雷軍對紅米Note 3寄予厚望，稱(chēng)紅米Note 3就是彪悍到了無(wú)與倫比，熱門(mén)千元機中，還是唯一一款旗艦配置的手機。小米內部更是將紅米Note 3的代號命名為霸道總裁。

　　這場(chǎng)發(fā)布會(huì )上雷軍顯得很煽情，引用錘子CEO羅永浩的話(huà)：彪悍的人生，還向羅永浩致敬。

　　在小米發(fā)布會(huì )召開(kāi)同時(shí)，一位分析人士感嘆：雷軍的發(fā)布會(huì )“聲音”越開(kāi)越小。其言下之意是，小米的新品發(fā)布會(huì )已很難吸引大家的注意力，圈內很多人對各種手機新品呈現出疲態(tài)。

　　手機行業(yè)專(zhuān)家潘志勇對騰訊科技表示，紅米Note 3的價(jià)格還是很有殺傷力，大家興趣減淡的原因更多是，小米新品亮點(diǎn)不多，很多手機廠(chǎng)商都玩過(guò)，也被樂(lè )視手機變現補貼方式?jīng)_淡。

　　小米的尷尬：被銷(xiāo)量所綁架

　　華為追趕很快，今年雙11期間小米和華為都很拼搏，為沖天貓雙11手機品類(lèi)的第一，除價(jià)格血拼、各種營(yíng)銷(xiāo)，小米甚至還把小米網(wǎng)的流量都導向天貓旗艦店。

　　對于小米和華為來(lái)說(shuō)，是否獲得雙11第一地位，決定了各自未來(lái)1年是否能站穩國內智能手機行業(yè)的老大地位。大秀肌肉不僅能搶占行業(yè)話(huà)語(yǔ)權，也會(huì )獲得更多手機行業(yè)議價(jià)權。

　　與華為這場(chǎng)競賽也捆綁住小米。在一年的銷(xiāo)量達到8000到1億部手機后，小米尷尬的發(fā)現，自己已被銷(xiāo)量所束縛住，拼規模有壓力，但有溢價(jià)掙錢(qián)，不拼規模更會(huì )有壓力，估值會(huì )下降。

　　這其中，紅米Note 2對小米銷(xiāo)量有極大提升作用，雷軍說(shuō)，紅米Note 2上市僅三個(gè)月就銷(xiāo)量突破600萬(wàn)部，并為小米在雙11中奪得天貓、京東、蘇寧三平臺銷(xiāo)量冠軍立下汗馬功勞。

　　紅米Note 2有多厲害?一位手機行業(yè)人士對騰訊科技表示，眾多中小手機廠(chǎng)商都深受其害。

　　“紅米Note 2定價(jià)是799元，中小手機廠(chǎng)商做下來(lái)價(jià)格是1200到1300元，小米有規模優(yōu)勢，能將成本壓到1000元?！鄙鲜鋈耸糠Q(chēng)，手機行業(yè)曾計算過(guò)，小米自身一部會(huì )虧200元。

　　紅米Note 2的銷(xiāo)量大增，使得一些實(shí)力不濟的手機廠(chǎng)商出局——大可樂(lè )手機就是其中之一。

　　今天發(fā)售的紅米Note 3更被雷軍視為是一個(gè)鋼鐵戰士，一個(gè)雖經(jīng)千般蹂躪卻屹立不倒的鋼鐵戰士。毫無(wú)疑問(wèn)，在未來(lái)一段時(shí)間，甚至2015年上半年小米很大銷(xiāo)量將依靠紅米Note 3。

　　不過(guò)，任何一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量都會(huì )有極限。行業(yè)專(zhuān)家潘志勇指出，小米線(xiàn)上銷(xiāo)量越來(lái)越接近飽和情況下，小米已走向常態(tài)電商，未來(lái)小米會(huì )加快線(xiàn)下渠道建設，也會(huì )加強與運營(yíng)商合作。

　　實(shí)際上，小米已經(jīng)在逐步走向線(xiàn)下。今年9月，小米之家入駐當代商城，首次推出面對面專(zhuān)屬服務(wù)、全系產(chǎn)品現場(chǎng)購以及新品線(xiàn)下同步首發(fā)等特有服務(wù)，并實(shí)現體驗功能的全新強化。

　　小米總裁林斌表示，小米未來(lái)考慮開(kāi)設更多線(xiàn)下店，隨著(zhù)小米手機、小米電視等產(chǎn)品的推出，小米越來(lái)越需要增強線(xiàn)下體驗環(huán)節，帶動(dòng)形成小米產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下購買(mǎi)需求。

　　一位業(yè)內人士指出，雷軍原來(lái)的那一套玩法主要還是針對老人群，大家幾年聽(tīng)下來(lái)當然很難有驚喜，但當小米找到線(xiàn)下差異化人群，或許又會(huì )引發(fā)不同的反響，刺激銷(xiāo)量進(jìn)一步走高。

　　紅海競爭：要有敢賠數億膽量才能玩

　　相比2011年小米手機剛出來(lái)時(shí)，如今整個(gè)智能手機行業(yè)的玩法都已發(fā)生極大改變。

　　一位業(yè)內人士稱(chēng)，智能手機行業(yè)玩法從原來(lái)的掙錢(qián)，變成不掙錢(qián)，再到如今的虧錢(qián)，大家已習慣補貼消費者。如國內某家廠(chǎng)商剛剛殺入智能手機行業(yè)，5億元可能半年就會(huì )虧損完畢。

　　360董事長(cháng)周鴻祎最近一席話(huà)更是手機行業(yè)的慘烈寫(xiě)照：國內智能手機市場(chǎng)已是一片血海市場(chǎng)，企業(yè)要有第一年敢賠多少億的膽量才能玩智能手機。

　　周鴻祎說(shuō)，智能手機的產(chǎn)品目前比較同質(zhì)化。如果在產(chǎn)品上沒(méi)有創(chuàng )新，沒(méi)有自己獨到的顛覆性，求短期內速勝不現實(shí)。做智能手機，不能做成資本上的投機的事，要做一定是賠錢(qián)的。

　　奇酷手機今年上半年虧損了至少數千萬(wàn)元，但奇酷依然很有信心。

　　周鴻祎說(shuō)，就算手機廠(chǎng)商今天賣(mài)出1億部手機，不等于未來(lái)還能賣(mài)出1億部手機?！敖裉炀退阈∶滋柗Q(chēng)有1億用戶(hù)，那當年諾基亞和摩托羅拉不也如日中天嗎?”

　　360、樂(lè )視加入智能手機市場(chǎng)，部分分散了小米手機的注意力，而小米原來(lái)的玩法，部分手機廠(chǎng)商甚至比小米玩得更兇，這讓小米的很多玩法不新鮮，小米現在也已告別饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

　　行業(yè)的大環(huán)境對小米也不利，隨著(zhù)用戶(hù)從3G到4G過(guò)渡完成，換機頻率并沒(méi)有提升，反而由于各家企業(yè)提供的手機性能提升，延長(cháng)了換機頻率，而智能手機銷(xiāo)量1年的總盤(pán)子有限。

　　加上整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟低迷，使得手機行業(yè)競爭變得異常慘烈，一位剛剛離開(kāi)手機行業(yè)的人士對騰訊科技表示，行業(yè)在比拼刺刀，各手機廠(chǎng)商完全進(jìn)入一場(chǎng)比拼資金實(shí)力、耐心的淘汰賽。

　　據悉，雷軍今日還發(fā)布了一篇文章，叫《我所有的向往》，在文章結尾的地方，雷軍說(shuō)：

　　“我能肯定的，24年前，和他們一樣年輕的我，經(jīng)過(guò)13個(gè)小時(shí)的火車(chē)顛簸，一個(gè)人從武漢來(lái)到了北京。那時(shí)的北京，還沒(méi)有什么高樓，但走在北京站廣場(chǎng)，就不由得四顧茫然。

　　我還能記起的，四五年前，我創(chuàng )辦小米后第一次去美國，走出舊金山機場(chǎng)，我想到的第一句話(huà)，是《北京人在紐約》電視劇里姜文說(shuō)的：美國，我來(lái)了。

　　所以，在經(jīng)歷了兩個(gè)月的尋找后，我們找到了這句話(huà)：“我所有的向往?！?/p>