鼠標龍頭雷柏科技想改行做無(wú)人機和機器人

　　11月15日晚間，一則定增11.95億元發(fā)力無(wú)人機和機器人的公告將鼠標巨頭雷柏科技的身份重新定義，融資規模甚至與2011年上市時(shí)融資數字相當，這無(wú)聲地佐證著(zhù)此時(shí)曾浩締造的雷柏科技急于轉身的迫切性和決絕。

　　然而全年預計巨虧、重組擱淺改為定增、停牌四月有余復牌即連續兩天跌?！尳衲晟习肽昶陂g股價(jià)飆漲了約260%的瘋狂，以及曾浩今年以63.3億元身家位列新財富500富人榜第302位且第一次進(jìn)入該榜單的喜悅被擔憂(yōu)所替代?！扒坝卸陆?，后有追兵”，如今的局面并不樂(lè )觀(guān)，雷柏科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)快速衰落、跨界手游等探索又變身巨大“包袱”，此時(shí)選擇大手筆進(jìn)軍風(fēng)險未知的無(wú)人機和機器人領(lǐng)域，是對雷柏科技新舊更替、涅槃重生顯得尤為關(guān)鍵的一步棋?！袄装乜萍吉q如走在鋼絲上，”一位投行人士形容此時(shí)的雷柏科技稱(chēng)。

　　青黃不接

　　如今的雷柏科技處于內憂(yōu)外患，業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)青黃不接的險境之中，11月15日晚間的一則定向增發(fā)融資公告之后，隨之而來(lái)的便是在復牌后的三天里，成為兩市13只連續下跌超三個(gè)交易日的個(gè)股中累計跌幅最大的股票。

　　在此之前，今年公司第三季度財報中預計全年業(yè)績(jì)虧損2.5億元至2.318億元，而自2007年該公司成立至今，公司每年業(yè)績(jì)都為盈利。一個(gè)企業(yè)由衰至盛很難，而由盛至衰卻可能并不需要太多的戰略失誤。如今，雖然無(wú)法對雷柏科技的前景下定論，但是雷柏科技給出的全年預計巨虧的原因與外界猜測頗為吻合，第一個(gè)致虧的原因便直指其2013年底并購的手游企業(yè)北京樂(lè )匯天下科技有限公司，稱(chēng)其本年實(shí)現凈利很難達到承諾數額，存在大額減值風(fēng)險。并購時(shí)公告顯示，雷柏科技擬使用超募資金4.55億元和自有資金1.33億元，合計5.88億元收購樂(lè )匯天下70%的股權，以便公司快速切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，推動(dòng)公司從傳統的硬件公司向軟硬件結合的涵蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)的綜合互聯(lián)網(wǎng)平臺公司轉型。而2012年11月設立的樂(lè )匯天下，僅在2013年、2014年分別貢獻了幾千萬(wàn)利潤，便遭受2014年底游戲涉嫌侵權案件的巨大打擊，彼時(shí)樂(lè )匯天下創(chuàng )始人姚偉曾一度失聯(lián)，這一惡劣事件影響下的樂(lè )匯天下，成為雷柏科技今年預計巨虧的罪魁禍首。收購樂(lè )匯天下時(shí)，各方一致同意，樂(lè )匯天下股東承諾樂(lè )匯天下2013年度至2016年度實(shí)現的凈利潤數分別為6000萬(wàn)元、8000萬(wàn)元、1億元和1.2億元。雷柏科技今年半年報便提及，樂(lè )匯天下新老游戲接續難，加之《忍者百分百》游戲源代碼涉嫌抄襲《放開(kāi)那三國》，原本開(kāi)發(fā)游戲實(shí)力不足的樂(lè )匯天下，這一狀況短期內難以改觀(guān)。所有承諾的凈利潤也難以實(shí)現。

　　雷柏科技以當時(shí)16倍以上的溢價(jià)，收購來(lái)的樂(lè )匯天下竟然成了業(yè)績(jì)“包袱”，據了解，雷柏科技曾于公共平臺上對投資者披露，截止2014年12月5日，公司已按照協(xié)議支付樂(lè )匯天下股東45%的股權轉讓款，共計2.646億元人民幣。但是這一投資戰略失誤是顯而易見(jiàn)的。

　　另外，曾浩嘗試的另一步棋，智能家居領(lǐng)域也成為此次全年預虧的第二大原因，第三季度財報稱(chēng)，智能家庭終端業(yè)務(wù)尚在培育期，虧損較大。2014年5月6日，深圳智我科技有限公司成立，注冊資本1000萬(wàn)元，并且幾日后，舉行了“ZIVOO品牌發(fā)布會(huì )”發(fā)布了包括OTT盒子、智能路由器以及智能插座在內的多款智能家居產(chǎn)品，并公布其未來(lái)產(chǎn)品戰略，即全方位打造智能家居生態(tài)鏈，逐步推出系列軟硬件結合的智能終端產(chǎn)品，將影音、游戲、健康等涉及家庭智能生活的產(chǎn)品融為一體。然而在發(fā)布產(chǎn)品后卻鮮有銷(xiāo)售量等的進(jìn)一步消息公布。今年上半年財報中顯示，深圳智我科技有限公司的凈利潤為-408.7萬(wàn)元。

　　不只是上述領(lǐng)域的多方試錯，對主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)線(xiàn)外設設備的發(fā)展前景過(guò)于樂(lè )觀(guān)的預判，也造成了巨大影響。2011年公司上市時(shí)，曾浩曾稱(chēng)：“現在鼠標很便宜，消費者可以隨心所欲地更換，我們是在打造快速消費品?！?/p>

　　后來(lái)曾浩也反省自己當初對鍵鼠行業(yè)過(guò)于樂(lè )觀(guān)，他表示，衰退速度超過(guò)了我的預期，更嚴重的是，判斷錯誤后，很多投入配比就都不對了，比如研發(fā)投入等。傳統外設業(yè)務(wù)未能徹底扭轉虧損成為公司給出的今年全年預虧的第三個(gè)原因。

　無(wú)人機+機器人

　　2008年從代工走向自有品牌的雷柏科技發(fā)起了無(wú)線(xiàn)鼠標2.4GHz革命，那是公司發(fā)展中的一個(gè)轉折點(diǎn)，而7年后的今天，新的轉折點(diǎn)近在咫尺，一邊是原有無(wú)線(xiàn)外設主營(yíng)業(yè)務(wù)快速衰落，一邊卻是并購手游企業(yè)、開(kāi)設機器人事業(yè)部以及布局智能家居等嘗試，苦比甜多。

　　在此時(shí)曾浩的眼里，無(wú)人機和機器人便是重點(diǎn)鎖定的方向，11月15日晚公告稱(chēng)，此次公司擬向不超過(guò)10名特定投資者非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)4500萬(wàn)股，募集資金總額不超過(guò)11.95億元，公司2011年上市時(shí)募集資金為12.16億元。而且一向在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上偏保守的曾浩在早前“幾乎沒(méi)背過(guò)債，建新廠(chǎng)區也用自己的錢(qián)，沒(méi)貸款”，最大筆的投資便是2013年底以5.88億元收購手游企業(yè)樂(lè )匯天下70%股份。

　　作為機器人板塊掌舵者、曾浩的“左膀右臂”，雷柏科技副總經(jīng)理鄧邱偉對機器人領(lǐng)域的發(fā)展空間信心十足，“隨著(zhù)機器人領(lǐng)域參與研發(fā)的人越來(lái)越多，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本一定是快速下降的，至于是否符合摩爾定律仍需繼續觀(guān)察?！彼麑?jīng)濟觀(guān)察報說(shuō)，“3到5年內，機器人價(jià)格下降一半左右是有可能的?！?/p>

　　無(wú)獨有偶，一家成立剛8年的無(wú)人機企業(yè)大疆的迅速擴張，佐證了與機器人領(lǐng)域同屬于藍海時(shí)期的無(wú)人機市場(chǎng)空間有多大，2007年成立的大疆，注冊資本僅200萬(wàn)元，2010年銷(xiāo)售額僅為300多萬(wàn)元，而2013年卻已經(jīng)超過(guò)8億元，如今仍在持續增長(cháng)?！艾F在聽(tīng)到無(wú)人機會(huì )興奮的請舉手，聽(tīng)到鼠標會(huì )興奮的請舉手……”，2月1日晚在深圳舉辦無(wú)人機新品發(fā)布會(huì )上，雷柏科技創(chuàng )始人、“技術(shù)狂人”曾浩以如此輕松的對比提問(wèn)的方式來(lái)闡釋雷柏科技選擇進(jìn)軍無(wú)人機的初衷。曾浩一向商業(yè)嗅覺(jué)敏銳，早在無(wú)線(xiàn)鼠標還是超前的概念時(shí)，他已經(jīng)在研發(fā)并代工生產(chǎn)了這類(lèi)產(chǎn)品。而如今從鼠標跨界到無(wú)人機和機器人領(lǐng)域，難度有多大?

　　看上去，雷柏科技在機器人領(lǐng)域積累的經(jīng)驗正在凸顯其價(jià)值，11月13日公司公告稱(chēng)，剛與某客戶(hù)簽訂機器人集成系統合同，獲得6000余萬(wàn)元的大訂單，并且此時(shí)機器人事業(yè)部已經(jīng)成立幾年了。而鄧邱偉則告訴經(jīng)濟觀(guān)察報，除了硬件從ABB采購外，其他所有都是自己研發(fā)的，“我們主要是幫其他工廠(chǎng)用好機器人，打造自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，我們在應用方面已經(jīng)積累了5年多，經(jīng)驗豐富口碑也打出去了，業(yè)務(wù)量也蠻好的”。

　　從2012年4月起，雷柏陸續投入70余臺ABB工業(yè)機器人，極大提高了自動(dòng)化生產(chǎn)效率。而隨著(zhù)對工業(yè)機器人的深度應用，雷柏也從一個(gè)應用機器人智能設備的實(shí)踐企業(yè)，轉變?yōu)橐粋€(gè)機器人智能生產(chǎn)線(xiàn)的輸出者。2014年這家公司在自動(dòng)化制造、機器人集成系統應用業(yè)務(wù)方面取得較大進(jìn)展，相關(guān)業(yè)務(wù)也逐步為市場(chǎng)所認可。

　　除此之外，無(wú)人機也在今年初有所鋪墊，今年1月份雷柏科技5000萬(wàn)元入股零度智控(北京)智能科技有限公司，持股比例10%，并以自有資金1800萬(wàn)元出資與零度智控設立合資公司深圳零度，雷柏科技持有合資公司60%股份。

　　除了一系列的并購、合作以及資本運作外，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上曾浩試圖讓自身原有優(yōu)勢與新項目進(jìn)行有機結合。

　　“不能自廢武功”

　　7年前曾浩一戰成名從而坐穩“鼠標大王”的寶座，7年后的今天，傳統PC市場(chǎng)已然沒(méi)落，但曾浩說(shuō)，“如果因為鍵盤(pán)鼠標的沒(méi)落，就導致我們自己的沒(méi)落是很可惜的”，他補充道，“我們要把優(yōu)勢轉移到別的行業(yè)，不能廢掉一身武功?！?/p>

　　雷柏于2008年發(fā)起的2.4GHz變革，短短一年時(shí)間后的2009年3月，旗下無(wú)線(xiàn)鍵鼠產(chǎn)品全球出貨量超過(guò)70萬(wàn)套，成為全球第一大2.4G無(wú)線(xiàn)鍵鼠外設品牌。又兩年后，雷柏科技以38元/股的公開(kāi)發(fā)售價(jià)登陸中小板，成為“鍵鼠第一股”。

　　7年前，在已是紅海的鼠標領(lǐng)域，“專(zhuān)業(yè)做無(wú)線(xiàn)鼠標”的鮮明定位，以及曾浩多個(gè)全國首個(gè)無(wú)線(xiàn)鼠標技術(shù)專(zhuān)利加身的深厚技術(shù)基因，公司旗下產(chǎn)品多次獲得IF、紅點(diǎn)設計大獎。還有初期大膽的與上游IC供應商以每季度出貨量幾十萬(wàn)套對賭，獲得了比市面上便宜一半的價(jià)格，從而使成品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，注重用戶(hù)體驗以及口碑營(yíng)銷(xiāo)，更以讓利特點(diǎn)迅速在全國鋪開(kāi)代理銷(xiāo)售渠道。

　　“不成功則成仁，”曾浩后來(lái)回憶起來(lái)那段經(jīng)歷說(shuō)過(guò)以下類(lèi)似的話(huà)，如果羅技反應迅速一點(diǎn)，在2008年便迅速反擊，雷柏必死無(wú)疑。曾浩也贊同彼時(shí)的雷柏科技擁有了“天時(shí)地利人和”。

　　在曾浩眼里，如今的雷柏科技在工業(yè)研發(fā)、設計、制造能力是很強的，“不能自廢武功”。

　　合作伙伴零度智控創(chuàng )始人楊建軍認為，雷柏科技在成本控制、產(chǎn)品工業(yè)設計、外觀(guān)結構、用戶(hù)體驗等方面有很多積累，雷柏科技在全球眾多的渠道和經(jīng)銷(xiāo)商也變成了零度智控消費產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　曾浩認為沒(méi)有革命性的東西就沒(méi)法突破，所以其策略便是，對于“不會(huì )死掉”也不會(huì )再有大變革的鍵鼠行業(yè)給它設定一個(gè)框架，它一定不會(huì )死，就在那里賣(mài)。另一方面，借助于零度智控在無(wú)人機技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，結合雷柏工業(yè)研發(fā)、設計以及制造能力，在無(wú)人機和機器人領(lǐng)域開(kāi)始大手筆投資和試圖迅速鋪開(kāi)。

　　在今年入股零度智控短短十幾天后，2月1日，雷柏科技無(wú)人機便正式發(fā)布，雙方推出了XPLORER、XPLORER　VISION、XPLORER　PRO三款產(chǎn)品，售價(jià)分別是3199元、5999元、5999元。售價(jià)遠比其他無(wú)人機品牌同類(lèi)產(chǎn)品低。曾經(jīng)2008年那場(chǎng)無(wú)線(xiàn)鼠標革命，曾浩就是通過(guò)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉即價(jià)格戰快速搶占了市場(chǎng)份額，如今的情景非常相似。

　　早前曾浩以“無(wú)線(xiàn)鼠標”的差異化締造了“鼠標王國”，如今曾浩試圖同樣在無(wú)人機方面運用差異化戰略，比如“48小時(shí)維修承諾”，即從收到用戶(hù)損壞的無(wú)人機，雷柏維修完畢，雷柏寄出，總計不超過(guò)48小時(shí)?！斑@是個(gè)革命性的承諾，是雷柏最大的差異化特性，在行業(yè)內是別人完全不敢碰的?！痹品Q(chēng)。

　　中投顧問(wèn)高級研究員賀在華并不否認雷柏科技的某些原有基因將發(fā)揮的優(yōu)勢，比如企業(yè)多年研究無(wú)線(xiàn)科技，研發(fā)實(shí)力雄厚，有深厚的技術(shù)、資金基礎，而與北京零度智控企業(yè)的合作更是實(shí)現了強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，為未來(lái)生產(chǎn)無(wú)人機產(chǎn)品打下堅實(shí)的基礎。但是他也為雷柏科技擔憂(yōu)，因為無(wú)人機市場(chǎng)呈現寡頭壟斷格局，打破這個(gè)格局，有待時(shí)日。