打入4000元價(jià)格圈 華為如何與三星蘋(píng)果貼身肉搏

　　在近一月的新機大戰中，華為與三星、蘋(píng)果的再度過(guò)招無(wú)疑成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。9月8日，趕在蘋(píng)果發(fā)布會(huì )前一天，華為Mate系列新品Mate S正式在國內市場(chǎng)發(fā)售，其臻享版定價(jià)最終鎖定在4199元。如果說(shuō)去年Mate7是華為在高端機市場(chǎng)的一次嘗試，那么Mate S讓華為真正進(jìn)入到4000元高端旗艦產(chǎn)品俱樂(lè )部。

　　正所謂“高處不勝寒”，4000元以上價(jià)格段一直以來(lái)都是蘋(píng)果、三星占據統治地位，業(yè)界對于華為能否在高端手機市場(chǎng)對蘋(píng)果和三星形成真正挑戰分歧明顯，一方觀(guān)點(diǎn)認為以華為目前的品牌品牌溢價(jià)難敵三星、蘋(píng)果;另一方觀(guān)點(diǎn)則認為，華為正以其特有的方式令整個(gè)手機市場(chǎng)發(fā)生變革，高端機市場(chǎng)將形成三星、蘋(píng)果、華為三足鼎立的市場(chǎng)格局。

　　面對外界不同的聲音，華為是怎樣看待?高端手機市場(chǎng)怎么打?對Mate S又有何預期?華為消費者業(yè)務(wù)手機產(chǎn)品線(xiàn)總裁何剛以及華為終端中國區CMO楊柘給予了一一解答。

　　好產(chǎn)品不是秀肌肉 做“剛剛好”的產(chǎn)品

　　對于如何做好一款精品手機，或者高端手機，以往國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在認識上存在誤區，認為只要在硬件配置向三星、蘋(píng)果看齊就是高端機，產(chǎn)品大拼硬件規格，最終國產(chǎn)手機陷入比跑分，拼價(jià)格的怪圈，品牌溢價(jià)難敵三星、蘋(píng)果，高端機更是無(wú)從談起。

　　而從P6、P7開(kāi)始，華為對中高端手機理解逐漸開(kāi)始轉變，希望產(chǎn)品擺脫技術(shù)宅男的形象，放棄硬件的比拼，給高端手機在科技的基礎上融入更多時(shí)尚、藝術(shù)、人文的元素，讓消費者感受到華為產(chǎn)品的工藝之美。

　　華為的確給我們帶來(lái)了驚喜。Mate S外形設計從水滴中獲得靈感，2.5d懸浮屏幕精準地演繹了水滴瞬間張力所凝結的曲面，整體呈現了5.5英寸大小、弧頂厚度僅有7.2mm、側面最薄處厚度僅2.65mm的視覺(jué)美感。此外，在技術(shù)創(chuàng )新方面融入更多的“黑科技”，包括壓感識別技術(shù)，全新的指關(guān)節互動(dòng)技術(shù)以及更安全的指紋識別技術(shù)。

　　楊拓表示，華為對好產(chǎn)品的理解不是秀肌肉，而是要為消費者做“剛剛好”的產(chǎn)品，讓他們感受到時(shí)尚、藝術(shù)、人文的元素。

　　趕超三星、蘋(píng)果是長(cháng)期目標

　　據市場(chǎng)研究機構IDC公布的2015年第二季度全球智能手機出貨量的數據顯示，華為手機以2990萬(wàn)部出貨量的成績(jì)位列第三(第一名是三星，第二名是蘋(píng)果)，相比去年同期，華為手機市場(chǎng)份額的增速達到了48.1%，不僅增長(cháng)速度最快，華為手機也在全球智能手機市場(chǎng)份額上也超過(guò)了小米。

　　華為在7月份公布的上半年的消費者業(yè)務(wù)銷(xiāo)售數據，在這半年里，華為的智能手機一共賣(mài)出了4820萬(wàn)部，共計72.3億元。華為第一款超過(guò)2000元的機型P6，銷(xiāo)售量達到四百萬(wàn)臺，第一款3000元以上的產(chǎn)品Mate7，已經(jīng)銷(xiāo)售出五六百萬(wàn)臺，不難看出，華為正在蠶食三星和蘋(píng)果的高端手機市場(chǎng)，華為也成為了三星果和蘋(píng)果最有力的競爭對手。

　　何剛表示，中國很多廠(chǎng)商提出趕超蘋(píng)果、三星，但都僅限于模仿他們做產(chǎn)品，然后以低價(jià)銷(xiāo)售。華為與蘋(píng)果、三星的競爭，主要依靠?jì)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設計、體驗、技術(shù)方面進(jìn)行競爭。Mate S雖然有很大的進(jìn)步，但是這些進(jìn)步還不足以趕超蘋(píng)果、三星，我們還有很長(cháng)的路要走，不過(guò)對于這個(gè)目標我們有信心。

　　何剛進(jìn)一步指出，在產(chǎn)品方面，蘋(píng)果和三星都有值得我們學(xué)習的地方。蘋(píng)果的全產(chǎn)業(yè)鏈的運作和管理，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的管理與經(jīng)營(yíng)，是值得學(xué)習的，三星以硬件拉動(dòng)生態(tài)鏈，也是可以學(xué)習借鑒的。對于華為來(lái)說(shuō)，我們唯有在各個(gè)方面加強我們的能力，加強我們的已有優(yōu)勢，不斷吸取成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，才能更進(jìn)一步。華為現在是全球TOP3的供應商，我們希望通過(guò)不斷的進(jìn)步，讓更多的消費者認可華為、喜歡華為。

　　每個(gè)價(jià)格檔位都要有精品

　　目前，華為產(chǎn)品線(xiàn)主要包括，主打商務(wù)人群的Mate系列，主打年輕時(shí)尚人群的P系列，定位中端市場(chǎng)的G系列，以及互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀。

　　何剛指出，華為公司不希望像蘋(píng)果一樣，只做一款機子就能附蓋全部消費者的需求，我們認為是不夠的，因為每個(gè)年齡段，不同職業(yè)的人選擇手機的標準是不一樣的。我們需要做不同檔位的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費者的需求。但我們也不會(huì )像三星那樣，每個(gè)檔位上都有很多不同的產(chǎn)品在賣(mài)，我們希望聚焦，實(shí)現我們的精品戰略，每個(gè)檔位上的每一款產(chǎn)品都是精品，這個(gè)精品不僅是指高端機型，在入門(mén)機型，中端機型等產(chǎn)品方面也希望成為不同檔位的高端機型，使我們的產(chǎn)品受到不同消費者的喜愛(ài)，這是我們產(chǎn)品布局的整體策略。