從戰略戰術(shù)出發(fā) 華為如何挑戰三星?

　　MATE S終于在IFA展上亮相了，之前我在評價(jià)P6、MATE7的時(shí)候，我說(shuō)這是迄今為止華為做的最好的手機，而對于MATE S，我認為她完全可以拿出去和業(yè)界翹楚一拼高下了，這是今年做的最好的手機之一。盡管當時(shí)我對其手機硬件參數也頗感意外，畢竟拼硬件參數已經(jīng)成為除了蘋(píng)果之外幾乎所有品牌廠(chǎng)商的共性，更成為業(yè)界吐槽所謂一款好產(chǎn)品的關(guān)鍵。但這就是今天的華為，更加的自信，更加的大膽，更加的善變。每天來(lái)自全球各個(gè)市場(chǎng)的數據給華為更多的自信，也給了更多的壓力，華為知道，這是一條不歸路，更是一條永遠跑不完的路，更需要不走尋常路才能贏(yíng)得未來(lái)?？纯催^(guò)去短短的十年時(shí)間，曾經(jīng)有多少優(yōu)秀選手倒在了路上，最終以各種不同的結局消失亦或茍活，在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，唯有自己內心強大、實(shí)力強大以及永不滿(mǎn)足和永不驕傲的心態(tài)方可長(cháng)久發(fā)展。

　　讓我沒(méi)有想到的是MATE S一經(jīng)發(fā)布，獲得了許多海外知名媒體的好評，并把蘋(píng)果和三星拉進(jìn)來(lái)，認為華為正在向三星和蘋(píng)果發(fā)起強有力挑戰。也許很多人會(huì )說(shuō)，這不就是華為想要的嗎?

　　的確，對于華為而言，其全球第三的位置日趨穩固并在不斷的提升市場(chǎng)份額，產(chǎn)品ASP和品牌知名度在不斷提升，在這個(gè)時(shí)候，你說(shuō)不把目標瞄在全球第二或者第一又能瞄在哪里，誰(shuí)也不想甘心做第三不是。

　　但問(wèn)題恰恰也在這里，當所有人給你贊歌的時(shí)候，往往也是危險來(lái)臨的時(shí)刻。不僅僅競爭對手會(huì )更加的重視你，消費者對你的要求也會(huì )日趨的苛刻，那些科技達人和各路粉絲們會(huì )將你大卸八塊，恨不得每一塊都給你標上“重大事故”所在，直至讓你遍體凌傷，自己都懷疑自己是不是真的強大了。你會(huì )被更多的企業(yè)拿來(lái)當競品，你的每一個(gè)參數都可能比別人遜色、安兔兔上你永遠跑不過(guò)別人、你拍的照片永遠沒(méi)我的好、海思怎么可能和高通、MTK的比呢、Force touch我才是第一個(gè)……

　　最近當我陸續收到各種所謂“黑華為”的反饋的時(shí)候，我不知道之前華為的人遇到如此之多的所謂黑料的時(shí)候，是如何的應對心態(tài)呢?我想，華為越火，類(lèi)似的問(wèn)題會(huì )越多，因為所有人都會(huì )用放大鏡來(lái)看你，對于華為而言，只有用“做的更好”來(lái)回饋，多余的解釋都沒(méi)用。

　　最后，說(shuō)說(shuō)本文的初衷，華為到底該如何面對三星這樣一個(gè)強大的對手?開(kāi)篇已經(jīng)說(shuō)到，三星是華為不得不面對的對手，更是一個(gè)十分強勁的對手。因此，對于華為而言，我認為有四個(gè)應對要素，說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的看法。

　　第一，內心上尊重對手

　　也許大家看了很多媒體報道認為華為不尊重三星，但我和華為CBG各路高管包括很多中層干部的深度溝通中，可以深刻的感受到大家對于三星內心深處的尊重。同處亞洲，文化一脈相承，三星能夠取得今天的成就相當不容易，更可況，在整個(gè)電子消費品產(chǎn)業(yè)鏈上，三星有著(zhù)自己獨特的競爭優(yōu)勢和技術(shù)儲備，三星在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間都應該是華為學(xué)習和尊重的對手，有這樣強大的全球對手是一件幸事，這遠比和國內諸多企業(yè)拼參數搞厚黑術(shù)強很多。因此，無(wú)論外界如何評價(jià)華為對三星的威脅和挑戰，也不管三星在哪里跌倒，都不應該幸災樂(lè )禍，而是要尊重對手，因為他們現在的危險也許不久的將來(lái)就是自己的危險(某知名人士微博語(yǔ))。只有從內心上尊重對手，我們才能在行動(dòng)上重視對手，更能夠在產(chǎn)品上超越對手。

　　第二，戰斗中蔑視對手

　　不可否認的是，華為將在全球每一個(gè)市場(chǎng)向三星發(fā)起攻擊。隨著(zhù)中國市場(chǎng)格局的逐步明朗，華為將在越來(lái)越多的海外市場(chǎng)進(jìn)行戰略攻堅戰，首當其中是歐洲戰場(chǎng)。記得過(guò)去十年里，我幾乎走遍了歐洲所有主要城市的機場(chǎng)，三星強大的營(yíng)銷(xiāo)能力和品牌形象在這些機場(chǎng)無(wú)處不在。對于華為而言，在海外市場(chǎng)將更加直接和三星進(jìn)行面對面的戰斗，還記得某國那個(gè)很有意思的廣告對標吧，很多媒體這樣形容----“三星被華為氣哭了!三星：What is next? 華為：Next is here?！?。我想類(lèi)似這樣的情景會(huì )越來(lái)越多，同處安卓陣營(yíng)，同樣全球化，你第一我第二，你守城我攻城，狹路相逢勇者勝，這就是大家熟悉的“亮劍”精神，你強大，但我不怕，在當下戰斗中，要敢于亮劍，蔑視對手。

　　第三，戰術(shù)中重視對手

　　今天，越來(lái)越多的中國手機企業(yè)走向海外市場(chǎng)，但其戰場(chǎng)相對集中而且數量有限，因為國際化是一場(chǎng)十分艱苦而漫長(cháng)的過(guò)程，拼的是綜合實(shí)力。華為是現階段唯一有能力在全球和三星一拼高下的中國公司，因此戰術(shù)非常重要。比如在中國，華為的戰術(shù)已經(jīng)相當奏效。未來(lái)，在歐洲、亞太、中東、非洲、拉美及北美等區域市場(chǎng)的戰術(shù)尤為重要。也要更加重視三星，絕不能像媒體表述那樣而驕傲自大，不能被假象或者某些所謂的趨勢所迷惑。最近，華爾街日報罕見(jiàn)的對華為和三星進(jìn)行了一篇對比性報道，其中有一段話(huà)我認為非常到位----為了與三星雄厚的底蘊競爭，華為需要在營(yíng)銷(xiāo)方面利用創(chuàng )造性思維。這對華為而言是一個(gè)很有挑戰的命題，不過(guò)如果你看了華為在柏林IFA展MATE S的發(fā)布會(huì )，你就會(huì )明白華為的變化有多快了。

 第四，戰略上超越對手

　　現階段，智能手機的發(fā)展瓶頸日趨明顯，市場(chǎng)也進(jìn)入了疲軟期，真正的較量是未來(lái)，拼的是高額研發(fā)投入、拼的是技術(shù)儲備、拼的是趨勢把握、拼的是持久戰力。因此，在未來(lái)戰略上，華為必須超越對手，才可能真正超越三星。目前，在消費電子領(lǐng)域，除了智能手機外，可穿戴設備、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)以及圍繞應用層面的AR/VR、浸入式通信、人工智能等等都是雙方戰略布局的重點(diǎn)。我曾多次去三星總部參觀(guān)更十分了解華為2012實(shí)驗室，深刻的了解到兩家公司對未來(lái)布局的長(cháng)遠性和超前性，目前還無(wú)法準確判斷鹿死誰(shuí)手亦或攜手并進(jìn)。但對于華為而言，其面向2025的ROADS戰略和全聯(lián)接世界的美好愿景正在逐步展開(kāi)，憑借華為超強的戰斗力，我相信到2019年，當新一輪智能設備革命來(lái)臨的時(shí)候，華為帶給世界的將不僅僅是“驚喜”二字。