全球產(chǎn)業(yè)大聚勢 分銷(xiāo)商誰(shuí)將收購誰(shuí)？

　　在元器件電子器件分銷(xiāo)領(lǐng)域，成長(cháng)是常態(tài)。根據知名行業(yè)媒體EBN的調查，躋身2015年全球25大元器件分銷(xiāo)商之列的門(mén)檻大幅抬高，墊底者的2014年營(yíng)業(yè)收入是6970萬(wàn)美元，而去年這個(gè)數目只有4324萬(wàn)美元。平均而言，各廠(chǎng)商的增長(cháng)幅度為6%至7%。其中不乏增長(cháng)突出者：Mouser (29.5%)，TTI (16.4%)，WT Microelectronics (16%)，Digi-Key (13.4%)和Bisco Industries (13%)，這些都是大贏(yíng)家。

　　根據EBN的調查分析，今年全球元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域的格局可能出現較大變化。例如六月稍早的時(shí)候，亞馬遜宣布打算服務(wù)于B2B市場(chǎng)——此舉可能不會(huì )立即影響電子分銷(xiāo)商，但很可能讓客戶(hù)對多渠道的消費化購買(mǎi)體驗產(chǎn)生更高的期望。同時(shí)，在最近的EDS展會(huì )上，“誰(shuí)將收購誰(shuí)”方面的傳言比平常多，暗示業(yè)內可能生變。

　　誰(shuí)將收購誰(shuí)?

　　最近一年來(lái)，行業(yè)內發(fā)生了若干起比較大的廠(chǎng)家并購，給整個(gè)半導體行業(yè)帶來(lái)了很大影響，同時(shí)這也是在半導體行業(yè)內反映出的整個(gè)全球經(jīng)濟的大調整和大變革。新的資本整合，新的技術(shù)發(fā)展，新的運營(yíng)理念是此次大變革背景下的主導因素。

　　半導體行業(yè)并購源自電子產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，終端產(chǎn)品的不斷演化，增長(cháng)放緩帶來(lái)的業(yè)績(jì)壓力，并購由于能提供快速和便利的“開(kāi)源節流”功能，自然愈演愈烈。上游原廠(chǎng)的整合也必定帶來(lái)分銷(xiāo)渠道的調整，對分銷(xiāo)行業(yè)也帶來(lái)壓力。但另一方面，因為產(chǎn)品的整合，渠道的變化，原有的市場(chǎng)再分配及轉變也為分銷(xiāo)商帶來(lái)新的機會(huì )。

　　威雅利電子(集團)有限公司執行董事韓家振表示，分銷(xiāo)商同時(shí)面對危與機，必定要提高自身能力，例如更專(zhuān)注和原廠(chǎng)、客戶(hù)建立緊密的伙伴關(guān)系，建立高度的信賴(lài)和長(cháng)遠的合作關(guān)系，不斷在供應鏈中提供附加價(jià)值，等等。

　　由于在2014全年以及2015年到目前為止，整體市場(chǎng)增長(cháng)較為平緩，因此，大家面臨著(zhù)一個(gè)競爭更加激烈的環(huán)境。每個(gè)市場(chǎng)參與者都針對這種新出現的后衰退時(shí)期，緩慢成長(cháng)環(huán)境做出自己的反應。

　　倍捷連接器(PEI-Genesis)總裁兼首席運營(yíng)官羅樹(shù)德表示，“我們尚未感覺(jué)到原廠(chǎng)整合給我們帶來(lái)太多影響，因為我們與電子連接器行業(yè)的全球性品牌結成合作伙伴，例如安費諾、ITT Cannon，以及TE Connectivity DEUSTCH。此外，我們的特許經(jīng)營(yíng)合作伙伴所采取的激進(jìn)并購戰略，為我們持續強化和擴展產(chǎn)品線(xiàn)提供了機會(huì )?！?/p>

　　在科技發(fā)展異常迅速的今天，各廠(chǎng)商拼的已不僅僅是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和服務(wù)，更多的是拼速度和市場(chǎng)占有率。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)系列的產(chǎn)品從收集市場(chǎng)需求，到研發(fā)出樣，再到成功推向市場(chǎng)并量產(chǎn)，需要2-4年的時(shí)間;如果想要既可以快速占有某個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，又可提升自己的競爭力，并購無(wú)疑是個(gè)不錯的選擇。

　　集芯城總經(jīng)理方臨云指出，上游廠(chǎng)商的整合對下游分銷(xiāo)商必然會(huì )帶來(lái)一些影響：首先，合并必然會(huì )有生產(chǎn)線(xiàn)的整合，這可能會(huì )導致部分物料交期延長(cháng)，一段時(shí)間內這些物料會(huì )出現供不應求的狀態(tài);其次，供不應求必然會(huì )引發(fā)價(jià)格上漲;最后，廠(chǎng)商合并一般都會(huì )導致一部分產(chǎn)品停產(chǎn)，或者新的產(chǎn)品替代原有產(chǎn)品的情況。

　　北京美科芯科技有限公司技術(shù)總監金海洋則表示，新的并購將會(huì )對半導體行業(yè)的新產(chǎn)品方向和新產(chǎn)品推進(jìn)速度帶來(lái)很多影響，互聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的發(fā)展將是這些廠(chǎng)家以及分銷(xiāo)商重點(diǎn)主打的領(lǐng)域。作為分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，資源整合，市場(chǎng)的細分和客戶(hù)需求的深入挖掘是其面臨的更緊迫的問(wèn)題。

　　另一方面，新的商業(yè)模式的運作，對傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了顛覆?；ヂ?lián)網(wǎng)和大數據的分析和應用，使得分銷(xiāo)商下一步需要充分運用最新的信息技術(shù)，從而對整個(gè)客戶(hù)群資源和客戶(hù)詳細需求進(jìn)行分析、處理和應用。

　　分銷(xiāo)商未來(lái)的商業(yè)模式

　　過(guò)去的分銷(xiāo)商主要是傳統的銷(xiāo)售方式，信息不夠透明，雖然從供貨能力、技術(shù)支持、帳期支持及協(xié)助用戶(hù)流程管理等方面為用戶(hù)提供盡可能全面的服務(wù)，但我們還是看到很多用戶(hù)的痛點(diǎn)無(wú)法解決，因為所有的支持都是針對大客戶(hù)的，對中小客戶(hù)基本上無(wú)法覆蓋到。

　　事實(shí)上在中國，每年約有6000億人民幣的元器件需求來(lái)自于中小客戶(hù)，而這些需求因為零散的分布在電子行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的中小企業(yè)中，從而讓大型分銷(xiāo)商無(wú)法為他們提供服務(wù)。方臨云認為，未來(lái)分銷(xiāo)商除了原有的服務(wù)之外，會(huì )將供應和用戶(hù)的需求做到更精準的匹配，從而為各自節約時(shí)間。

　　網(wǎng)上電子元器件批量交易商城就是解決供求匹配度問(wèn)題的重要選擇：將眾多廠(chǎng)商及代理商的產(chǎn)品對接到平臺上，供用戶(hù)方便的查到某個(gè)型號哪幾家代理商有做，是否有現貨，貨在大陸還是香港或國外，這樣用戶(hù)就不需要到處亂問(wèn)，同時(shí)也能在最短的時(shí)間內知道貨物到達自己倉庫需要多少時(shí)間。

　　來(lái)自專(zhuān)業(yè)連接器分銷(xiāo)商的羅樹(shù)德則表示：“我們已經(jīng)做好準備，完全有能力在當前的市場(chǎng)環(huán)境下取得成功。我們的策略就是擴展我們獨特的多品種，小批量模式，以及專(zhuān)注于將嚴苛環(huán)境連接器解決方案推展到新的市場(chǎng)和區域?！?/p>

　　羅樹(shù)德指出，產(chǎn)品交貨速度以及由此而產(chǎn)生的壓縮產(chǎn)品設計周期的需求，將會(huì )驅動(dòng)制造商轉向更加專(zhuān)業(yè)化的分銷(xiāo)商，特別是具有多品種，小批量模式的專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商，而非擁有廣泛產(chǎn)品線(xiàn)的分銷(xiāo)商。倍捷連接器從設計階段就與客戶(hù)進(jìn)行密切互動(dòng)，從而充分利用其能力和專(zhuān)業(yè)知識來(lái)幫助工程師，從而創(chuàng )建針對具體應用的設計方案。通過(guò)這種客戶(hù)互動(dòng)，大幅減輕了他們的設計負擔，使得工作超負荷、人員不足的工程設計團隊可以通過(guò)更專(zhuān)注于關(guān)鍵設計要素來(lái)節省時(shí)間。

　　此外，與“物聯(lián)網(wǎng)”相關(guān)的開(kāi)發(fā)更加偏愛(ài)多品種、小批量的產(chǎn)品供應模式，以支持更加靈活的開(kāi)發(fā)和更高的產(chǎn)品定制化水平。

　　方臨云表示，現在是“大數據、互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，對于電子行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)在以下幾個(gè)領(lǐng)域應該會(huì )有較好的發(fā)展：

　　1) 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。目前的應用已經(jīng)較為廣泛，如在智能家居、無(wú)線(xiàn)抄表、智能交通、智能醫療，以及智能物流、智能農業(yè)、智能安防等領(lǐng)域，對人們的生活確實(shí)帶來(lái)較多方便;

　　2) 可穿戴式智能設備。從谷歌的眼鏡和會(huì )說(shuō)話(huà)的鞋到蘋(píng)果的手表，以及SONY的頭盔顯示器、宏智力科技的智能頭箍、防丟器等等，幾乎顛覆了人們所有的傳統思維，未來(lái)跟人體健康、生活行業(yè)相關(guān)的種種問(wèn)題都可以通過(guò)穿戴式設備達到智能化效果;

　　3) LED照明。LED因為環(huán)保的特性，正在逐漸替代傳統的白幟燈，如家居照明、汽車(chē)照明，以及商用照明等領(lǐng)域未來(lái)仍有較大增幅空間;

　　4) 電動(dòng)汽車(chē)?？紤]到交通及環(huán)境污染的問(wèn)題，一些城市實(shí)行限牌限號，而電動(dòng)汽車(chē)則不在限牌之列。電動(dòng)汽車(chē)在出租車(chē)、公交車(chē)中已經(jīng)廣泛使用，而家用或商用車(chē)中還不多，主要受制于電池的供電時(shí)間及充電的方便性方面，若未來(lái)可以解決這個(gè)問(wèn)題，相信電動(dòng)汽車(chē)會(huì )有非常大的增長(cháng)空間;

　　5) 無(wú)人機。早幾年無(wú)人機已在軍用及航拍領(lǐng)域有應用，無(wú)人機+行業(yè)應用，是無(wú)人機真正的剛需。目前在航拍、農業(yè)植保、測繪，以及快遞派送等領(lǐng)域的應用，大大的拓展了無(wú)人機本身的用途。

　　金海洋也表示，科技的深刻變革將對社會(huì )的發(fā)展產(chǎn)生更大影響，新的科技產(chǎn)品的應用，會(huì )促進(jìn)全球電子市場(chǎng)進(jìn)入更快的發(fā)展軌道?！按髷祿膹姶髴?，將會(huì )是我們未來(lái)的重點(diǎn)。隨著(zhù)智慧城市的深入建設，智能設備的更多應用，在互聯(lián)網(wǎng)的強大載體上，大數據將會(huì )帶來(lái)新一輪的市場(chǎng)機遇，更會(huì )促進(jìn)我們在營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)組織上的深刻變革”，金海洋說(shuō)道。

　　全球電子市場(chǎng)的變化發(fā)展與全球經(jīng)濟格局、全球政治格局的變化發(fā)展密切相關(guān)。當前，全球經(jīng)濟進(jìn)入深度調整期，正緩慢前行。挑戰更大，機遇也更多，風(fēng)險變化的影響更復雜多元。新興經(jīng)濟體與新興市場(chǎng)的迅速成長(cháng)與發(fā)展 ，將會(huì )對未來(lái)全球經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。中國等新興經(jīng)濟體的迅速崛起，對經(jīng)濟及市場(chǎng)的再發(fā)展，再深化產(chǎn)生了積極影響。而全球的互聯(lián)網(wǎng)，會(huì )把全球經(jīng)濟的融合程度進(jìn)一步加深。