Box IBM聯(lián)手進(jìn)軍云服務(wù) 誰(shuí)賺了？

　　日前，IBM和在線(xiàn)文件存儲公司Box宣布將在全球范圍內展開(kāi)云計算領(lǐng)域的合作，優(yōu)化并提高商業(yè)團隊的工作效率，從而推動(dòng)雙方在企業(yè)用戶(hù)中銷(xiāo)售機會(huì )的增加。

　　有關(guān)消息稱(chēng)，IBM在安全方面具備數據分析、人工智能軟件等專(zhuān)業(yè)技能，而Box則擁有數百萬(wàn)的云儲存服務(wù)用戶(hù)，雙方可謂強強聯(lián)合。但實(shí)際上，細究?jì)烧吆献鞯某踔约矮@益，就會(huì )發(fā)現，相比IBM，Box在這場(chǎng)交易中才是占了大便宜。

　　對于IBM而言，此次聯(lián)手Box與近期和蘋(píng)果、Facebook、Twitter等公司的一系列合作較為相似。在這些合作中，IBM主要是利用其大數據分析能力為企業(yè)客戶(hù)創(chuàng )建新的服務(wù)，幫助客戶(hù)不斷提高工作效率和加快業(yè)務(wù)拓展。

　　從IBM目前的整體業(yè)務(wù)來(lái)看，聯(lián)手Box發(fā)展云服務(wù)屬于IBM為了實(shí)現快速轉型采取的舉措之一。近來(lái)，IBM一直在試圖剝離硬件業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展云計算和大數據等業(yè)務(wù)。雖然IBM2015年第一財季凈利潤為23.3億美元，同比下滑2.4%，但盈利的下滑是企業(yè)在轉型中難以避免的，2.4%的下滑仍處于合理范圍內。

　　相比之下，被稱(chēng)為“硅谷寵兒”的Box營(yíng)收狀況就顯得不盡人意。根據Box于6月11日發(fā)布的2016財年第一財季報告(截至2015年4月30日)，Box該財季凈虧損達到4728萬(wàn)美元，同比擴大了23%。

　　對于Box來(lái)說(shuō)，與IBM結盟意味著(zhù)為自己找到了一條“本薄利厚”的增長(cháng)道路。雖然目前Box擁有超過(guò)3700萬(wàn)注冊用戶(hù)，但截至目前付費用戶(hù)僅占10%左右。如何盡快實(shí)現盈利成了Box急需解決的問(wèn)題。

　　與IBM合作，Box將借助IBM的全球銷(xiāo)售影響力加快國際擴張速度。根據報道，IBM到今年年底將在全球擁有46家數據中心來(lái)支持其云計算業(yè)務(wù)，這將為Box帶來(lái)擴大自身全球客戶(hù)基礎的機會(huì )，減少之前由于法律規定問(wèn)題而流失的國際客戶(hù)(部分國家法律禁止出口一些國際性企業(yè)的客戶(hù)數據)。也就是說(shuō)，Box能夠借助IBM在增加大企業(yè)渠道的同時(shí)，接觸到更多的金融、醫療和零售等相對保守的產(chǎn)業(yè)客戶(hù)。

　　除此之外，IBM業(yè)務(wù)分析部門(mén)高級副總裁Bob Picciano表示，Box用戶(hù)今后可在IBM的SoftLayer云平臺上儲存文件，而在iPhone和iPad上，IBM的移動(dòng)應用軟件除了有自身的安全和內容管理工具，還將具備Box提供的云存儲功能。