老杳：聯(lián)想怎么辦？

　　前幾天寫(xiě)過(guò)一篇《聯(lián)想怎么了》的文章，本來(lái)老杳一般不愿意寫(xiě)任何公司的負面，由于在聯(lián)想工作過(guò)的緣故，對聯(lián)想更是愛(ài)惜有加，即使聽(tīng)到有關(guān)聯(lián)想的負面 消息，一般也是隱忍不發(fā)，之所以動(dòng)筆寫(xiě)那篇文章，實(shí)在是感覺(jué)如果聯(lián)想不做改變，將喪失最后的機會(huì )，沒(méi)想到聯(lián)想的調整來(lái)的如此迅猛，今天早晨聯(lián)想宣布前手機 業(yè)務(wù)負責人劉軍轉崗，陳旭東出任聯(lián)想手機新掌門(mén)。

　　離開(kāi)聯(lián)想已經(jīng)十幾年，作為局外人老杳很難也不可能為聯(lián)想轉型開(kāi)出處方，不過(guò)這里還是想以前聯(lián)想人的身份寫(xiě)點(diǎn)自己的拙見(jiàn)：

　　聯(lián)想怎么辦?相信每個(gè)人可以給出不同的答案，客觀(guān)的說(shuō)，雖然聯(lián)想過(guò)去一年在手機行業(yè)的影響力有所下降，也面臨著(zhù)很多問(wèn)題，不過(guò)聯(lián)想手中并不缺乏好牌，聯(lián)想的底蘊仍在，聯(lián)想需要改變的不過(guò)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代公司的整體運營(yíng)模式。

　　1、元慶出山是聯(lián)想手機業(yè)務(wù)重整的關(guān)鍵

　　昨晚聯(lián)想宣布劉軍轉崗陳旭東出任手機業(yè)務(wù)集團新掌門(mén)，不過(guò)僅僅調整掌門(mén)人無(wú)助于聯(lián)想業(yè)務(wù)的轉型，因為聯(lián)想手機目前的問(wèn)題不僅僅是更換掌門(mén)人就可以解 決，聯(lián)想需要重塑手機業(yè)務(wù)的架構，特別是無(wú)縫整合聯(lián)想與已經(jīng)收購的Moto手機，業(yè)務(wù)架構不作調整，僅僅更換陳旭東即使天兵天將也無(wú)助于聯(lián)想的復興，因為 許多資源不是陳旭東可以掌控，這一點(diǎn)與華為余承東上任終端掌門(mén)后成功轉型的內外因有很大不同。

　　2、重新梳理聯(lián)想手機業(yè)務(wù)品牌，轉變經(jīng)營(yíng)思路

　　大陸手機從智能手機升級市場(chǎng)轉型換機市場(chǎng)無(wú)可爭議，渠道市場(chǎng)也在發(fā)生巨大變革，電商、運營(yíng)商、社會(huì )化渠道三分天下，聯(lián)想、moto、自由客品牌定位 混亂，即使喜歡聯(lián)想的消費者也無(wú)所是從，Moto雖然一度在中國市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，不過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，年輕一代對Moto缺乏印象，聯(lián)想應當將Moto 定位社會(huì )化品牌，重塑聯(lián)想社會(huì )化渠道，重啟Moto復興路，而聯(lián)想作為運營(yíng)商時(shí)代的霸主，在運營(yíng)商市場(chǎng)中有足夠掌控力，應當將聯(lián)想品牌定位運營(yíng)商市場(chǎng)，保 證聯(lián)想在運營(yíng)商市場(chǎng)的傳統地位，而剛剛發(fā)布的自由客(ZUK)則加大力度強勢電商市場(chǎng)，聯(lián)想應當盡快放棄機海戰術(shù)，轉向精品策略。

　　3、砍掉聯(lián)想宣傳的毒瘤-藍色光標

　　應當說(shuō)聯(lián)想電腦崛起藍色光標功不可沒(méi)，不過(guò)藍色光標的運營(yíng)模式顯然已經(jīng)成為聯(lián)想宣傳的毒瘤，落后的宣傳方式和運營(yíng)機制對聯(lián)想形象樹(shù)立有百害而無(wú)一利。

　　放眼大陸各品牌的宣傳機制，外包宣傳是眾多公司采用的普遍模式，不過(guò)無(wú)論阿里巴巴還是小米甚至包括萬(wàn)達都以自主團隊掌控宣傳為主，拋開(kāi)阿里巴巴及小 米不談，過(guò)去一兩年萬(wàn)達的宣傳有聲有色，與萬(wàn)達自建宣傳團隊，從傳統及網(wǎng)絡(luò )媒體挖來(lái)強大的宣傳團隊有很大關(guān)系，充分掌控了對萬(wàn)達的宣傳主動(dòng)權，這一點(diǎn)對于 正在重塑形象的聯(lián)想尤為重要。

　　4、統一突出le.com商城

　　與電腦市場(chǎng)不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)需要突出強化自身電商渠道建設，這方面顯然小米、華為甚至格力都走在了聯(lián)想前面。

　　聯(lián)想樂(lè )朦手機今年雖然與京東合作取得了不錯的業(yè)績(jì)，不過(guò)京東越來(lái)越像過(guò)去家電賣(mài)場(chǎng)的蘇寧，終端廠(chǎng)商很容易被掌控從而失去主動(dòng)權，現在小米、華為都在 與京東合作，只是把京東作為銷(xiāo)售宣傳的補充，一味與京東合作而放棄自身電子商城的建設只會(huì )削弱聯(lián)想未來(lái)的主動(dòng)權，既然聯(lián)想已經(jīng)購買(mǎi)了Le.com域名，聯(lián) 想應當將這一域名發(fā)揚光大，將聯(lián)想電商做大做強。

　　5、加速Moto海外市場(chǎng)擴展

　　即使聯(lián)想做出改變，短期內相信聯(lián)想在大陸市場(chǎng)下滑難免，2015年甚至2016年，聯(lián)想應當加大Moto手機在全球市場(chǎng)的布局和拓展，目前Moto 在美國、南美及東南亞市場(chǎng)呈現不錯的發(fā)展態(tài)勢，在以運營(yíng)商為主的市場(chǎng)，Moto品牌還是保有相當不錯的品牌效應，未來(lái)相當長(cháng)市場(chǎng)內，聯(lián)想應當更加重視 Moto在海外市場(chǎng)的拓展，以保證聯(lián)想手機在行業(yè)的地位，并趕在其他品牌之前樹(shù)立大陸手機在全球市場(chǎng)的影響力。

　　總之，架構重組，規劃品牌，重塑形象，聚焦電商、強化海外市場(chǎng)應當是聯(lián)想下一步迫切需要變革的重中之重，也是聯(lián)想面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主要障礙，聯(lián) 想并不缺乏人才，現在風(fēng)風(fēng)火火的樂(lè )視無(wú)論操盤(pán)手馮幸還是研發(fā)負責人梁軍都是來(lái)自聯(lián)想，聯(lián)想現在需要做的是經(jīng)營(yíng)思路的變革。