大陸市場(chǎng)走向成熟：“華米維歐”取代“中華酷聯(lián)”

　　雖然不同調研公司對大陸手機市場(chǎng)數據差異很大，IDC給出的數據甚至第一季度大陸手機市場(chǎng)六年來(lái)第一次負增長(cháng)，不過(guò)有一點(diǎn)相同：大陸手機市場(chǎng)規模已經(jīng)進(jìn)入均勢，手機滲透率已經(jīng)達到飽和，未來(lái)手機銷(xiāo)售將主要來(lái)自換機市場(chǎng)。

　　前幾年運營(yíng)商為了推廣3G及智能手機，大陸三大運營(yíng)商出售手機占據了市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，也造就了中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)等手機品牌 的輝煌，不過(guò)從去年開(kāi)始隨著(zhù)智能手機走向成熟，運營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始減少補貼，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌及以社會(huì )化渠道為代表的VIVO(維沃)、 OPPO(歐珀)市場(chǎng)份額越來(lái)越高，算上成功從運營(yíng)商市場(chǎng)轉型的華為，四家手機品牌在大陸手機市場(chǎng)的銷(xiāo)量日益提升，“華米維歐”代替中華酷聯(lián)已成定勢。

　　大陸手機市場(chǎng)由運營(yíng)商一家獨大變身運營(yíng)商、電商、社會(huì )化渠道三分天下，而且呈現運營(yíng)商市場(chǎng)越來(lái)越小，電商市場(chǎng)越來(lái)越大的趨勢，華為之所以能在這幾年 迅速崛起，與其首先選擇放棄運營(yíng)商超低端定制機有關(guān)，雖然超低端定制機可以帶來(lái)巨大銷(xiāo)量，不過(guò)由于性能欠佳，看似銷(xiāo)量可以提升行業(yè)地位，不過(guò)卻是以犧牲品 牌及口碑為代價(jià)，華為兩年前做出此決定應當說(shuō)冒著(zhù)很大的風(fēng)險，按照老杳的說(shuō)法，華為是為自己挖了一個(gè)很深的坑，跳進(jìn)去賭自己可以順利爬出來(lái)，結果導致 2013年、2014年華為銷(xiāo)量都沒(méi)有達到年度目標，不過(guò)進(jìn)入2015年，華為卻已經(jīng)成為目前大陸最具發(fā)展潛力的手機品牌。

　　華為敢于壯士斷腕源于強大的技術(shù)背景和投入，也源于海思芯片業(yè)務(wù)的適時(shí)崛起，作為傳統通訊廠(chǎng)商，華為放下身段最早步小米后塵推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀也是原因之一，作為斷腕砍掉運營(yíng)商超低端定制機戰略轉型，華為雄厚的資源及準確的戰略定位保證了成功轉型。

　　作為智能手機時(shí)代的革新者，小米是過(guò)去幾年全球智能手機行業(yè)的亮點(diǎn)，前些天見(jiàn)到三星負責戰略的副總裁，談起三星潛在的競爭對手，老杳認為如果手機行 業(yè)不發(fā)生大的變革，華為將是三星最大的挑戰者，因為華為擁有強大的技術(shù)實(shí)力和完整的全球市場(chǎng)布局，而如果小米模式一旦成型，小米將成為手機及智能硬件行業(yè) 的顛覆者，也是對三星最具影響的威脅者，這一點(diǎn)三星表示認同。

　　小米的強大在于其運營(yíng)模式已經(jīng)逐步成型，潛在的風(fēng)險在于手機硬件本身，由于小米將更多資源投入互聯(lián)網(wǎng)體驗，相比華為手機本身很難做出特點(diǎn)，性?xún)r(jià)比和 互聯(lián)網(wǎng)體驗在較長(cháng)時(shí)間內是其主要賣(mài)點(diǎn)，對中低端用戶(hù)群將可以保持較長(cháng)時(shí)間的吸引力，如果智能硬件或智能家居在短時(shí)間內爆發(fā)，相信很難有廠(chǎng)商可以抵擋小米的 爆發(fā)性增長(cháng)，與幾年前騰訊憑借QQ優(yōu)勢席卷互聯(lián)網(wǎng)一樣，小米的布局及影響足以打敗大多數智能硬件廠(chǎng)商，雖然模仿和抄襲會(huì )一直伴隨其擴張的整個(gè)過(guò)程。與華為 的優(yōu)勢在于手機技術(shù)本身，小米的優(yōu)勢在于資源、生態(tài)和影響力。

　　VIVO、OPPO的崛起很多人想不到，按照過(guò)去業(yè)界一般的認知，Apple在大陸市場(chǎng)占據5%市場(chǎng)份額較為合理，而OPPO、VIVO合在一起占 有大陸市場(chǎng)5-10%市場(chǎng)份額說(shuō)明消費者比較理性，不過(guò)今年第一季度Apple以14.6%的市場(chǎng)份額躍居首位，VIVO、OPPO市場(chǎng)份額也分別達到 7%，說(shuō)明了大陸市場(chǎng)消費能力的提升，另一方面在智能手機進(jìn)入成熟階段后，消費者對品牌及手機的選擇更加理性，價(jià)格已經(jīng)不是最主要的消費考量。

　　華為在一二線(xiàn)城市份額越來(lái)越高，說(shuō)明了高端消費者對華為品牌及手機的認可，而小米則在三四線(xiàn)城市領(lǐng)先，令人想不到的是VIVO、OPPO在四五線(xiàn)城 市甚至鄉鎮的崛起，不過(guò)與華為小米相比，VIVO、OPPO在互聯(lián)網(wǎng)電商銷(xiāo)售領(lǐng)域影響力較差，這或許也將成為兩家公司潛在的風(fēng)險。

　　大陸手機市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段，消費者購買(mǎi)手機越來(lái)越理性，也需要手機品牌在差異化上下足功夫，華為小米VIVO、OPPO也是大陸品牌中差異化最好的 四家公司，只有具有鮮明特色的手機品牌才能站穩市場(chǎng)，搶占更多市場(chǎng)份額，小米的互聯(lián)網(wǎng)體驗最好，華為手機待機好、信號好，VIVO、OPPO則以唯美、 HIFI著(zhù)稱(chēng)，只有找準自己的品牌定位才能找準屬于自己的消費群，相比華米維歐四家手機品牌，大陸其他手機廠(chǎng)商需要繼續加油!