酷派市場(chǎng)份額持續下滑 提高占有率需邁多道檻

　　市調機構TrendForce日前公布了2015年第一季度中國品牌智能手機發(fā)展報告，華為以19.2%的份額領(lǐng)先16.4%的聯(lián)想，排名第一。小米以15.0%的份額排名第三，TCL、酷派分列四五名，份額分別為9.4%、8.4%，都有不同程度的下滑。

　　其中引人關(guān)注的是，酷派不僅在今年一季度的市場(chǎng)表現不佳，而且在近年來(lái)其市場(chǎng)表現并不盡如人意，市場(chǎng)份額幾乎已經(jīng)開(kāi)始出現了停滯，利潤十分微薄。為扭轉 頹勢，酷派拆分品牌聚焦細分市場(chǎng)，但欲挽回更多市場(chǎng)份額，獲得高利潤，酷派僅拆分品牌遠遠不夠，還需要在品牌、生態(tài)鏈等方面多下功夫。

　　酷派陷入市場(chǎng)份額停滯、低利潤窘境

　　根據報告顯示，今年第一季度中國品牌智能手機的出貨量1.06億部，環(huán)比猛跌12.7%。其中，華為在第一季度的銷(xiāo)量大幅增長(cháng)，達到了19.2%，排名 第一。聯(lián)想則出貨量縮水了超過(guò)20%之后跌至16.4%。小米繼續排名第三，份額增長(cháng)了1.1個(gè)百分點(diǎn)而來(lái)到15.0%。TCL、酷派分列四五名，份額分 別為9.4%、8.4%，都有不同程度的下滑。

　　根據計算，華為智能手機的季度出貨量已經(jīng)突破2000萬(wàn)部。其品牌形象早已被海外市場(chǎng)所接受，跳脫僅為中國品牌的框架。而第一季市場(chǎng)供不應求的Mate7，也帶動(dòng)華為第一季的高出貨量，擠下聯(lián)想稱(chēng)霸中國智能手機品牌。

　　相比之下，排名第五的酷派表現并不盡如人意，甚至在近年來(lái)，其市場(chǎng)份額幾乎已經(jīng)開(kāi)始出現了停滯，利潤十分微薄。

　　據2013年中國智能手機市場(chǎng)調研數據顯示，酷派的市場(chǎng)份額為10.7%。在2014年，其市場(chǎng)份額為9.4%。而到今年的第一季度，酷派份額已降至8.4%，市場(chǎng)份額開(kāi)始出現停滯。

　　此外，從酷派近幾年的財報來(lái)看，2012年酷派營(yíng)業(yè)收入為143.6億港元，年度凈利潤約3.3億港元。2013年酷派營(yíng)收達到196.23億港元，凈利潤達到3.48億港元?？崤?014年營(yíng)收為249.005億港元，凈利潤5.12855億港元。

　　顯然，從這些數據可以看出，酷派正陷入營(yíng)收高速增長(cháng)、利潤卻微薄的窘境。

　　營(yíng)收高速增長(cháng)背后低利潤的誘因

　　為何酷派市場(chǎng)份額開(kāi)始出現停滯，營(yíng)收高速增長(cháng)的背后卻是低利潤，究其原因主要在于以下幾個(gè)方面：

　　首先，品牌建設缺失。放眼國內智能機市場(chǎng)，小米成功地塑造了年輕時(shí)尚形象，擁有一大批米粉。華為榮耀則從產(chǎn)品發(fā)布、零售店面建設，到線(xiàn)上促銷(xiāo)等，全面提升品牌形象，迅速提升了市場(chǎng)占有率。而提到酷派，其品牌建設毫無(wú)亮點(diǎn)。

　　其次，低價(jià)策略所獲利潤僅夠維持生產(chǎn)。去年，酷派利用千元機，趁國內開(kāi)啟4G消費大門(mén)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但慘烈的市場(chǎng)爭奪、同質(zhì)化的產(chǎn)品、價(jià)格戰等使得酷派優(yōu)勢盡失，微薄的利潤讓酷派這個(gè)偌大的手機廠(chǎng)商僅僅只能維持生存。

　　再次，生態(tài)的不足。當前智能手機的競爭已經(jīng)轉向比拼供應鏈的管理和手機生態(tài)的建設。在手機生態(tài)建設上，酷派還不具備互聯(lián)網(wǎng)的思維，仍然只是傳統手機廠(chǎng)商 的固有思維。在小米推出MI OS，魅族推出Flyme，華為推出EMUI等系統并打造手機生態(tài)之時(shí)，酷派卻顯得十分滯后。

　　最后，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。關(guān)于酷派的產(chǎn)品質(zhì)量，在一些質(zhì)量投訴網(wǎng)站上，都可以看到許多酷派手機質(zhì)量投訴問(wèn)題?；蛟S，這是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的弊端，但質(zhì)量不佳，讓酷派逐步陷入信任危機。

　　此外，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是過(guò)于依賴(lài)運營(yíng)商渠道。眾所周知，酷派手機以運營(yíng)商定制市場(chǎng)起家，曾經(jīng)借助運營(yíng)商渠道，酷派登頂國內4G手機第一。然而，去年下半 年運營(yíng)商補貼下降，給了酷派一記沉重的打擊。當前，華為榮耀成功地走上了互聯(lián)網(wǎng)渠道，聯(lián)想收購Moto，撬開(kāi)海外市場(chǎng)，中興豪賭自建渠道。在渠道建設上， 酷派又晚了一步。

　　欲獲更多市場(chǎng)份額，需全方位提升綜合實(shí)力

　　當前，國內智能手機市場(chǎng)渠道正發(fā)生巨變，隨著(zhù)運營(yíng)商補 貼和傭金的減少、電商渠道的興起以及社會(huì )化渠道受到的價(jià)格沖擊，只有平衡這幾大市場(chǎng)的需求，才能在競爭激烈的手機市場(chǎng)有良性發(fā)展。為此，酷派也開(kāi)始尋求變 革，將品牌一份為三為酷派、大神、ivvi，分別針對運營(yíng)商、電商、公開(kāi)市場(chǎng)這三個(gè)細分市場(chǎng)。

　　然而這只是僅僅解決了酷派渠道單一的問(wèn)題，若要提升市場(chǎng)份額，酷派還需進(jìn)行其他方面的改革：

　　一方面，著(zhù)重品牌建設?？崤墒謾C此前在消費者心中一直都是低價(jià)低廉的手機形象，如何扭轉在消費者心中的品牌形象是關(guān)鍵?？崤稍谄放菩蜗?、品牌推廣、銷(xiāo) 售、服務(wù)等方面應堅持一致性，全面提升三個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度;著(zhù)力提高產(chǎn)品外觀(guān)、質(zhì)量以及用戶(hù)的使用體驗，致力讓消費者喜歡用、愿意用。

　　另一方面，著(zhù)眼于整個(gè)生態(tài)鏈?？崤蓱搶ι舷掠蔚膬r(jià)值鏈，應用軟件、智能外設、上游核心戰略供應商進(jìn)行深度整合，內部從三大品牌、外部則從硬件、軟件、價(jià)值鏈進(jìn)行布局，以造就強大的生態(tài)系統。當前蘋(píng)果風(fēng)靡全球，其競爭優(yōu)勢既非硬件也非軟件，而是生態(tài)系統。