小米5周年成人禮：手機紅利衰退下如何生態(tài)布局
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在五周年米粉節新品溝通會(huì )上，小米宣布將推出五款新品：紅米2A手機、小米Note女神版手機、小米體重秤、小米插線(xiàn)板、55英寸屏幕的小米電視2代。
然而換了新發(fā)型的雷軍顯得有些疲憊，甚至雙眼都布滿(mǎn)了血絲?！袄桌习暹@兩天連續晚上熬夜，昨天還與黃曉明為北京電影節拍攝宣傳電影《風(fēng)口》，并為此弄了新發(fā)型”，一位小米員工對《壹觀(guān)察》解釋稱(chēng)。
小米科技創(chuàng )辦于2010年4月6日，經(jīng)過(guò)五年時(shí)間，小米迎來(lái)了成人禮：2014年中國智能手機市場(chǎng)份額位居第一，全球排名第五(IDC數據)?！坝袝r(shí)候我都覺(jué)得壓力讓我喘不過(guò)氣來(lái)”，雷軍在回顧小米五年發(fā)展時(shí)評價(jià)表示。
小米手機全速擴張VS手機紅利減退
4月8日的五周年米粉節上，小米會(huì )正式發(fā)布兩款手機產(chǎn)品，分別是售價(jià)2499元的小米Note女神版手機和售價(jià)599元的的紅米2A手機。
從手機硬件配置和外觀(guān)工藝來(lái)看，兩款產(chǎn)品并沒(méi)有顯著(zhù)亮點(diǎn)。前者主要指標與標準版小米Note相同，僅采用了粉色的表面噴漆和配件。紅米2A手機與紅米2手機外觀(guān)一致，區別在于使用了聯(lián)芯科技32位1860C四核1.5GHz處理器替代了高通64位驍龍410四核1.2GHz處理器，并且從支持移動(dòng)5?？s減為3模網(wǎng)絡(luò )。
從手機產(chǎn)業(yè)整體大環(huán)境來(lái)看，缺乏類(lèi)似三星等核心供應鏈優(yōu)勢的中國手機企業(yè)，很難在硬件方面再有顯著(zhù)突破。然而從這個(gè)角度而言，紅米2A手機由于使用了與小米有關(guān)聯(lián)資本投資的聯(lián)芯科技處理器(聯(lián)芯科技2014年以1.03億元將SDR1860平臺技術(shù)許可授權給小米旗下的北京松果電子有限公司)，讓小米開(kāi)始實(shí)質(zhì)性地進(jìn)入手機芯片行業(yè)，不僅增加了與高通、聯(lián)發(fā)科等芯片企業(yè)的議價(jià)能力，也有助于降低手機成本和把控供應鏈出貨節奏。
借助聯(lián)芯1860C處理器，599元的紅米2A手機也成為目前國內最有性?xún)r(jià)比的4G手機。中國智能手機市場(chǎng)2015年已從新興普及階段轉變?yōu)槌墒鞊Q機市場(chǎng)，根據工信部最新數據，
2014年中國智能手機出貨3.89億部，同比下降8.2%，市場(chǎng)占有率已達到86%。業(yè)內普遍預計中國手機市場(chǎng)紅利將于2016年底前結束。
2012-2014年，小米手機銷(xiāo)量增長(cháng)率分別為2296%、160%、226%，增速明顯放緩。而另一個(gè)數據顯示，小米2014年智能手機出貨量6112萬(wàn)臺手機，同比增長(cháng)227%，營(yíng)收743億元，同比增長(cháng)123%。也就是說(shuō)，小米手機營(yíng)收增長(cháng)明顯低于出貨量增幅。小米不惜通過(guò)提高紅米系列銷(xiāo)售占比為代價(jià)進(jìn)行手機用戶(hù)全速擴張，以抓住國內智能手機行業(yè)最后的紅利市場(chǎng)。而小米2015年智能手機目標出貨1億臺，與2014年相比再次增長(cháng)64%，因此搭載聯(lián)芯系列處理器的紅米系列有望再次成為中國4G手機市場(chǎng)的“收割機”，幫助雷軍完成小米20%的國內市場(chǎng)占有率目標。
類(lèi)小米插線(xiàn)板產(chǎn)品：目標提升小米品牌和口碑
小米此次出人意料的發(fā)布了售價(jià)49元的小米插線(xiàn)板和售價(jià)99元的小米體重秤，分別由小米投資公司青米科技和華米科技出品，后者也是小米手環(huán)的出品公司。
在雷軍將近兩個(gè)小時(shí)講演中，用了約一個(gè)小時(shí)時(shí)間來(lái)介紹小米插線(xiàn)板和小米體重秤的設計思想和制造工藝，甚至不惜拆掉了數十款市面上在售的品牌插線(xiàn)板，通過(guò)內部走線(xiàn)和焊點(diǎn)來(lái)證明小米插線(xiàn)板的極致工藝。
雷軍對小米插線(xiàn)板和小米體重秤的熱情明顯高于同時(shí)發(fā)布的小米手機和電視新品，后兩者都屬于小米五大核心產(chǎn)品布局(智能手機、智能電視、盒子、平板、路由器)，同時(shí)小米插線(xiàn)板不屬于智能硬件，與手機品類(lèi)關(guān)聯(lián)度也不大。那么雷軍用心在于何處?
答案在于雷軍急于改變小米之前重性?xún)r(jià)比、輕設計與做工的思維定式，這點(diǎn)無(wú)論是從小米4“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”，還是小米Note強調設計和工藝的宣傳策略都可以看出印記。但對于更多用戶(hù)來(lái)說(shuō)，數十元價(jià)格低廉卻充滿(mǎn)“B格”的小米產(chǎn)品，才能摧枯拉朽般地攻占國內50%以上市場(chǎng)份額，并借此形成用戶(hù)口碑以提升小米品牌的整體形象。這種策略從售價(jià)79元的小米手環(huán)，以及49元的小米電池都已被證明，而小米插線(xiàn)板和小米體重秤只不過(guò)是前兩個(gè)故事的翻版。
小米核心布局中的水桶短板：智能電視
小米還發(fā)布了55寸的小米電視2，售價(jià)4999元，采用了三星4K分辨率屏幕、瑞儀光電背光模組、MStar 6A928處理器，支持4K H.265高達60fps的解碼，并配有重新設計的低音炮。
雖然雷軍在發(fā)布會(huì )上強調小米電視內容相比今年1月再次增加80%，并且補足了55英寸、49英寸、40英寸的電視屏幕體系，但與手機品類(lèi)相比，小米電視不容樂(lè )觀(guān)。
從出貨量上來(lái)看，根據《壹觀(guān)察》從業(yè)內權威消息人士拿到的數據，2014年小米電視出貨量在30-35萬(wàn)臺之間，而且相當一部分庫存在線(xiàn)下渠道中。而小米的兩大競爭對手聯(lián)想智能電視當年出貨量為50萬(wàn)臺，樂(lè )視為130萬(wàn)臺。如果從更大的市場(chǎng)層面來(lái)看，傳統電視企業(yè)仍然是行業(yè)主力，如TCL集團2014年電視銷(xiāo)量超過(guò)1717萬(wàn)臺，其中智能電視銷(xiāo)量達564.5萬(wàn)臺。
從內容方面看，盡管小米通過(guò)投資愛(ài)奇藝、優(yōu)酷開(kāi)始獲得更多視頻內容，但核心的優(yōu)質(zhì)視頻節目樂(lè )視仍然明顯占優(yōu)。更令小米擔心的是，樂(lè )視通過(guò)硬件銷(xiāo)售之外，還在搭售980元/兩年的視頻內容服務(wù)費，目的在于培養用戶(hù)在電視內容上進(jìn)行付費的觀(guān)念和習慣。而小米傳統的MIUI優(yōu)勢在電視品類(lèi)的延伸并不明顯。
據《壹觀(guān)察》了解，樂(lè )視將在55寸的小米電視2發(fā)布的兩周之后，也將再次發(fā)布第三代超級電視，配置與55寸小米電視2完全相同，但價(jià)格會(huì )更低，目標直指打壓小米電視新品。
與小米電視狀況類(lèi)似，小米五大核心產(chǎn)品中的盒子與路由器產(chǎn)品銷(xiāo)量也并不樂(lè )觀(guān)。小米聯(lián)合創(chuàng )始人、生態(tài)鏈負責人劉德近期在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾含蓄地表示，電視和路由器未達到“期待中的成功”。
而在路由器產(chǎn)品上，小米也開(kāi)始認識到“智能家居也許并不需要一個(gè)中心”，小米隨后于今年1月發(fā)布了智能家居套裝，小米多功能網(wǎng)關(guān)成為新的控制中心，通過(guò)Zigbee協(xié)議及WiFi網(wǎng)絡(luò )，搭配其人體傳感器、門(mén)窗傳感器和無(wú)線(xiàn)開(kāi)關(guān)，進(jìn)行其他智能設備的控制。
小米到了關(guān)鍵時(shí)刻
相比小米五大核心硬件產(chǎn)品，小米在生態(tài)鏈的布局更為明顯和迅速。
小米通過(guò)投資已將30多家關(guān)聯(lián)資本企業(yè)納入生態(tài)布局，包括出品移動(dòng)電源的紫米科技、出品智能手環(huán)和體重秤的華米科技、出品小米插線(xiàn)板的青米科技、出品小米耳機的藍米科技、出品小米智能家居套裝的綠米科技等等都已被業(yè)內熟知。而小米目標在未來(lái)2-3年內布局超過(guò)100家硬件公司，打造一個(gè)產(chǎn)品林立的“小米帝國”。
傳統手機企業(yè)目前還處于“術(shù)”的競爭，多在強調產(chǎn)品性?xún)r(jià)比或者某一應用特性，而雷軍更強調小米在戰略層面布局。這也是近幾年小米在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、千元機、智能生態(tài)布局方面步步超前，而傳統手機企業(yè)只能亦步亦趨的原因。
不過(guò)隨著(zhù)小米手機迅速成長(cháng)，以及生態(tài)布局滲透到眾多跨行業(yè)領(lǐng)域，雷軍的“敵人”也越來(lái)越多。從傳統手機行業(yè)，一直發(fā)展到目前的電視、家電、平板、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，甚至國內眾多智能硬件創(chuàng )業(yè)者也把雷軍視為“公敵”，這也讓雷軍感覺(jué)“有時(shí)候壓力讓我喘不過(guò)氣來(lái)”。
對于小米這個(gè)估值已超過(guò)450億美元的“創(chuàng )業(yè)公司”來(lái)說(shuō)，中國智能手機市場(chǎng)紅利“臺風(fēng)口”已不足兩年，海外擴張風(fēng)險重重，而智能生態(tài)布局仍是一個(gè)雛形，用戶(hù)接受預期和行業(yè)標準并不清晰。2015年對于雷軍和小米來(lái)說(shuō)，似乎都到了最關(guān)鍵的時(shí)間節點(diǎn)。
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