落地中國一年收入1億美金 微軟詳細披露云計劃

　　4月1日，由世紀互聯(lián)運營(yíng)的Windows Azure云服務(wù)正式進(jìn)入中國商業(yè)運營(yíng)一周年之際，微軟中國宣布啟動(dòng)面向中小企業(yè)和初創(chuàng )企業(yè)的微軟“凌云計劃”，將向100家創(chuàng )業(yè)企業(yè)提供價(jià)值一億元人民幣的微軟Azure公有云服務(wù)、軟件和開(kāi)發(fā)工具。

　　由世紀互聯(lián)運營(yíng)的Windows Azure云服務(wù)作為目前唯一落地中國的國際公有云，自2014年3月底啟動(dòng)商業(yè)化運營(yíng)之后，在國內取得了一定的成效。微軟全球高級副總裁、大中華區董事長(cháng)兼首席執行官賀樂(lè )賦(Ralph Haupter)表示，2014年，Windows Azure在華增長(cháng)3.5倍，Office 365增長(cháng)1.5倍。

　　現任微軟全球CEO 薩提亞·納德拉2014年上臺之后，就將微軟的整體戰略改為“移動(dòng)為先，云為先”。4月1日，在接受21世紀經(jīng)濟報道獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，微軟大中華區副總裁兼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運營(yíng)總經(jīng)理嚴治慶表示，目前微軟在對內和對外都是云計算和終端兩個(gè)核心進(jìn)行戰略布局，而在云計算方面，微軟企圖以此為基石帶動(dòng)微軟其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　落地一年成效

　　2012年11月1日，微軟就與上海市政府簽署了一個(gè)協(xié)議，由世紀互聯(lián)來(lái)運營(yíng)一個(gè)云計算平臺，并被命名為“藍云”，還成立了上海藍云網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，專(zhuān)注于基于微軟技術(shù)的云服務(wù)運營(yíng)和服務(wù)，包括Windows Azure和Office 365。而到了2014年3月底，微軟云經(jīng)過(guò)了調試等各種工作之后，終于啟動(dòng)了商業(yè)化運營(yíng)。

　　據了解，在收入方面，在微軟和世紀互聯(lián)之間，雙方的結算模式主要是按照后者提供的資源和服務(wù)，以一定的考核標準進(jìn)行付費。

　　根據21世紀經(jīng)濟報道獨家獲悉，微軟云在中國從零做起，至今收入是1億美金。截止到2014年底，由世紀互聯(lián)運營(yíng)的微軟Windows Azure云服務(wù)的用戶(hù)數量已經(jīng)累計達到5萬(wàn)，另一項Office 365的用戶(hù)數量也累計達到3.5萬(wàn)。微軟方面對21世紀經(jīng)濟報道表示，目前微軟云在中國是處于盈利的狀態(tài)。

　　事實(shí)上在云計算領(lǐng)域，國內外都是群雄逐鹿，特別是國內，除了微軟這些國際廠(chǎng)商之外，阿里巴巴、百度等本土廠(chǎng)商也在試圖分一杯羹。而IaaS是目前各大廠(chǎng)商競爭最激烈的部分，主要體現在價(jià)格方面。而對于微軟而言，IaaS目前相當于是微軟云的一個(gè)流量入口，真正的價(jià)值提供主要是PaaS和SaaS部分。

　　“IaaS價(jià)格戰激烈，主要是這個(gè)領(lǐng)域的含金量不高?！眹乐螒c對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，客戶(hù)剛剛上來(lái)微軟云的IaaS的時(shí)候，以試探性的形式用你的服務(wù)，一旦覺(jué)得體驗良好就會(huì )試探有什么樣更加高級的服務(wù)上來(lái)，比如數據營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景可以拿上來(lái)?！耙坏祿I(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景上來(lái)，就必然會(huì )用到我的PaaS，因為開(kāi)始需要數據挖掘、數據分析和機器學(xué)習?！?nbsp;嚴治慶對記者說(shuō)，微軟云60%的客戶(hù)在使用IaaS之后三個(gè)月當中會(huì )用到微軟的PaaS和SaaS服務(wù)。

　　而其實(shí)，這個(gè)模式某種程度上也在遵循微軟內部目前相當流行的“免費增值”商業(yè)模式，即是微軟要通過(guò)免費服務(wù)吸引用戶(hù)，然后推出增值服務(wù)，再將部分免費用戶(hù)轉化為收費用戶(hù)，從而實(shí)現收入的增長(cháng)。只是基于目前的市場(chǎng)情況，IaaS仍是收費狀態(tài)，但是基于國內的價(jià)格體系所定價(jià)。嚴治慶表示，隨著(zhù)云計算廠(chǎng)商競爭日趨激烈，未來(lái)“免費增值”有可能將是一個(gè)相對普遍發(fā)展模式，但是許多廠(chǎng)商沒(méi)有提供Paas的能力，也沒(méi)有提出“免費增值”這個(gè)概念的能力。

　　微軟如何“騰云”

　　根據今年1月底發(fā)布的微軟2015財年第二季度(2014年9月1日至2014年12月31日)財報顯示，微軟該財季營(yíng)收為264.70億美元，比去年同期的245.19億美元增長(cháng)8%;凈利潤為58.63億美元，比上年同期的65.58億美元下滑11%。

　　微軟的“商務(wù)其他”部門(mén)中包括了微軟云計算業(yè)務(wù)Windows Azure、在線(xiàn)的Office 365以及在線(xiàn)ERP服務(wù)Dynamics online，這三部分的營(yíng)收被微軟統稱(chēng)為“商業(yè)云”。

　　根據微軟提交的SEC文件，“商業(yè)云”業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(cháng)114%，達到13億美元。這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)連續6個(gè)季度實(shí)現超過(guò)100%的增長(cháng)，成為微軟各部分業(yè)務(wù)中最閃亮的部分。

　　雖然根據市場(chǎng)調查公司Synergy Research Group此前發(fā)布的報告，目前亞馬遜AWS擁有全球云計算30%市場(chǎng)份額位居第一，微軟位居榜眼，占10%左右的市場(chǎng)份額;但是相對于A(yíng)WS在中國還遲遲沒(méi)有完全落地而言，微軟云目前在中國仍然還掌握著(zhù)先機。

　　嚴治慶表示，既然微軟的口號是“移動(dòng)為先，云為先”，云的地位肯定是作為公司的戰略在推動(dòng)，希望做到全民都能用到云?！皩ξ④泝炔縼?lái)說(shuō)，我們自己的人事系統、財報系統，全部都在A(yíng)zure上面;所有的部門(mén)內部全部都在用Azure，在內部的時(shí)候就把很多bug給消化掉了，然后再推出去?！?/p>

　　對內，微軟是在“吃自己的狗糧”，而對外，針對的營(yíng)銷(xiāo)策略或者銷(xiāo)售策略或者市場(chǎng)策略，基本上是圍繞云和端?！霸谕饷婵吹阶疃嗟膹V告是Surface，在國外你看到機場(chǎng)里面的廣告，只有云的廣告?！?/p>

　　嚴治慶說(shuō)，微軟認為，在一個(gè)“云和端”上進(jìn)行很集中的投入可以將這兩個(gè)業(yè)務(wù)做深做好，而這兩個(gè)業(yè)務(wù)也會(huì )帶著(zhù)微軟的其他產(chǎn)品發(fā)展。

　　從賣(mài)本地軟件到賣(mài)軟件授權，到現在微軟已經(jīng)逐步將自己的服務(wù)放在云上面，包括微軟的CRM、Office和剛剛發(fā)布的Windows 10的物聯(lián)網(wǎng)版本?！氨热缫坏┲悄苡布龀鰜?lái)了以后，這些硬件對于微軟而言，真正的價(jià)值是在后端?！眹乐螒c表示，很多廠(chǎng)商都會(huì )去拼有行業(yè)標準的硬件終端，但是真正的價(jià)值是通過(guò)傳感器拿到的數據，把數據放在云平臺后進(jìn)行挖掘，挖掘以后產(chǎn)生出對客戶(hù)的價(jià)值，這才是微軟的策略。