20分鐘“搭上”小米 美的生死入口在智能照明？

　　一個(gè)值得深思的問(wèn)題：像美的這樣運轉良好、盈利能力強勁且處于行業(yè)頂端的企業(yè)，為何要迫不及待地改變?

　　2014年12月15日，美的集團高調宣布和小米科技達成戰略合作，后者將以12.66億元的投資，獲得美的集團1.29%的股份，并將提名一位核心級別高管進(jìn)駐美的董事會(huì )，美的與小米正式聯(lián)手進(jìn)入智能照明領(lǐng)域，然而對于這樣的合作，美的是如何填寫(xiě)答案的?

　　美的缺錢(qián)嗎?

　　有一個(gè)事實(shí)很可能出乎很多人意料之外：在中國，傳統的白色家電產(chǎn)業(yè)，早已不再是眾人印象中的紅海。經(jīng)過(guò)30年充分、激烈的市場(chǎng)競爭，這個(gè)曾經(jīng)的微利行業(yè)如今已脫胎換骨，站在行業(yè)金子塔尖的企業(yè)，享受著(zhù)行業(yè)集中度提高帶來(lái)的高利潤率。

　　公開(kāi)資料顯示，美的集團家電產(chǎn)品毛利率已在25%左右，2014年度利潤水平繼續快速增長(cháng)，增速已基本可以保持在50%以上。2014年僅前三季度歸屬股東凈利潤就已達到89.5億元，可以說(shuō)，整個(gè)美的集團在財務(wù)方面正處于歷史最好時(shí)期。

　　但面對漂亮的數據，美的集團董事長(cháng)方洪波并未盲目樂(lè )觀(guān)，他強調，自己更加關(guān)心的是利潤背后的模式問(wèn)題：“內部一再講，我們并不看重這個(gè)盈利的結果，最重要的是看商業(yè)模式。”

　　很明顯，如何確保在行業(yè)最佳商業(yè)模式下獲得可持續利潤，才是方洪波心中最需要考慮的、最具分量的問(wèn)題。也就是在這個(gè)問(wèn)題的驅動(dòng)之下，他選擇在并不缺錢(qián)的時(shí)候，讓小米和雷軍團隊參與到美的集團，主動(dòng)觸網(wǎng)，打造家電產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)入口和智能化未來(lái)。

　　能夠在企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期實(shí)現自我否定，轉身尋求未來(lái)的突破點(diǎn)，談何容易。

　　如果單純比較銷(xiāo)售數據，2014年美的預計超過(guò)1400億，而小米只有743億。但資本市場(chǎng)上的估值卻讓人大跌眼鏡。

　　根據小米公司最新一輪的融資估值，這家僅4歲的企業(yè)已經(jīng)明確的市值足有450億美元之多，幾乎達到了美的、格力、海爾三大家電廠(chǎng)商A股市值的總和。

　　資本市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統企業(yè)巨大的估值差異該如何解讀?如何讓一家成功的企業(yè)擺脫以往的慣性思維?家電行業(yè)的未來(lái)究竟在哪?快速增長(cháng)的利潤如何保持?這些事關(guān)企業(yè)生死的一系列問(wèn)題，都在敦促方洪波對行業(yè)、對未來(lái)進(jìn)行更加深入地思考。

　　如今，到了填寫(xiě)答案的時(shí)刻。

　　20分鐘 美的小米走到一起

　　方洪波現身時(shí)，仍戴著(zhù)他標志性的黑框眼鏡，筆挺西裝，但相比以往頭發(fā)略顯斑白。率領(lǐng)一個(gè)龐大、已年近半百的家電領(lǐng)軍企業(yè)前行，壓力之大可想而知。更何況，這是一個(gè)傳統行業(yè)中，直面互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慘烈廝殺的前沿陣地。

　　2014年以來(lái)，以手機為代表的移動(dòng)終端，似乎已經(jīng)“無(wú)所不能”地統治了人們的生活。借著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，大到電視機，小到溫控器的各類(lèi)家居產(chǎn)品的智能化出現加速態(tài)勢。在方洪波眼中，這已經(jīng)成為一個(gè)事關(guān)美的生死、無(wú)法繞開(kāi)的十字路口。

　　他坦言，對于白電企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要單打獨斗實(shí)現智能化之路，做起來(lái)是不太可能的。他希望通過(guò)合作，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統白電企業(yè)的嵌入式發(fā)展，使雙方共同達到利益最大化。

　　美的內部曾經(jīng)“在冰箱上搞了一個(gè)平板電腦放在上面”，方說(shuō)，顯然誰(shuí)也不會(huì )一天到晚都在冰箱旁邊站著(zhù)，這樣突兀且淺表化的“智能家電”注定不可能獲得成功。他斷定，只有基于移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和理念，才能順利完成白色家電的智能化改造。

　　而小米科技董事長(cháng)雷軍也曾多次在不同的場(chǎng)合表示，小米不可能什么都做，除了手機、電視和路由器，更多的智能產(chǎn)品需要與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)。

　　兩家發(fā)展歷史截然不同的企業(yè)，面向未來(lái)的眼光和路徑規劃卻出奇一致，但雙方合作一波三折。

　　先是來(lái)自?xún)炔康淖枇?。美的內部開(kāi)始有各種聲音，有人想完全靠自己搞智能化。方洪波則認為有一片森林，但它是虛幻的;你不想因為擁抱了一棵樹(shù)舍棄了一片森林，那也是虛幻的。所以美的現在要做的，就是平衡各方面的關(guān)系，先走一步。

　　由此，去年3月份方洪波帶了10多人的團隊去了小米。雷軍跟方講，“我8個(gè)合伙人你們見(jiàn)了5個(gè)”，雷軍的重視程度也可見(jiàn)一斑。之后雙方合作了一些項目，有兩三個(gè)小組在談合作，都是很具體的項目合作。但都沒(méi)有達到方洪波理想的合作狀態(tài)。

　　去年10月底，方洪波去非洲前，感到不甘心，自己又親自約小米的聯(lián)合創(chuàng )始人兼副總裁劉德，想要再深入溝通一次。

　　12月6號下午，本來(lái)是要談一下午的，結果20分鐘，雙方從公司層面達成共識。當日大概下午3點(diǎn)雷軍來(lái)美的，跟方洪波談了3個(gè)多小時(shí)，根本沒(méi)有談任何合作的事情，只談未來(lái)生態(tài)鏈和布局。

　　這一幕甚至讓雙方負責對接的高管都沒(méi)有想到。美的集團副總裁李飛德表示：“我接觸了那么多的同行，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，像這么大的兩家公司，可以這樣在極短的時(shí)間內談妥這樣的事情。”

　　合作達成之后，美的移動(dòng)終端短板將成功補齊，智能化進(jìn)程將驟然提速。根據美的管理團隊的規劃，大的智能系統框架搭建完成之后，美的日后所有的新產(chǎn)品，將有望全部具備自動(dòng)接入網(wǎng)絡(luò )功能，實(shí)現和智能手機、可穿戴智能設備的實(shí)時(shí)互通，以此獲得真正的互聯(lián)網(wǎng)入口。

　　“萬(wàn)物互聯(lián)”是對未來(lái)社會(huì )智能化的設想。在這個(gè)沒(méi)有邊界的世界中，人類(lèi)幾乎所有的工具，都將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相互連通。屆時(shí)，家用電器可實(shí)現遠程控制，并能夠通過(guò)大數據技術(shù)掌握學(xué)習功能，完成各類(lèi)參數的自動(dòng)調節，以最大限度的適應人們的生活、工作習慣。

　　接入互聯(lián)網(wǎng)，是美的智能化的第一步，同時(shí)也是最重要的一步，這將通過(guò)與智能移動(dòng)終端的配合順利實(shí)現。方洪波一直強調的“產(chǎn)品領(lǐng)先”，將在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代得以鞏固和延續。

　　前景雖然美好，但造就全新的行業(yè)運作模式并非一朝一夕之功。為了能夠更多、更快地獲得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng )新基因，美的特別允許占股僅僅1.26%的小米，派駐一名核心高管進(jìn)駐到美的董事會(huì )當中。且每月至少有一次雙方副總裁級別的頭腦風(fēng)暴會(huì )。

　　對此，李飛德顯得非常期待。他很樂(lè )意看到美的這樣一家有著(zhù)30多年歷史的傳統企業(yè)，有機會(huì )借此向小米這樣典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深入學(xué)習。“我更多的是把雙方的合作，看作是一個(gè)學(xué)習，改進(jìn)的機會(huì )。我喜歡這樣的公司，所有的人都有很強的進(jìn)取心，充滿(mǎn)了干勁，企業(yè)組織扁平、層級很少，相互之間這種距離很近。”

　　方洪波如履薄冰的艱難思考，如今已經(jīng)求得答案，他把對于未來(lái)的深重恐懼，轉化為今天的變革動(dòng)力。“很多傳統企業(yè)在如今的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，都很猶豫，試圖找一些理由去否定互聯(lián)網(wǎng)的力量，但我們像飛蛾撲火一樣的撲上去。”