“顛覆者”華為：光伏行業(yè)狼來(lái)了

　　光伏行業(yè)狼來(lái)了。在這個(gè)多年來(lái)沿襲慘烈價(jià)格競爭的領(lǐng)域，半路殺入光伏電站領(lǐng)域的華為公司，在推出產(chǎn)品的第二年便問(wèn)鼎中國行業(yè)老大。

　　2014年末，華為曬出成績(jì)單：智能光伏電站解決方案的出貨量4GW，訂貨量5.5GW，直追行業(yè)老大陽(yáng)光電源。華為內部人士向經(jīng)濟觀(guān)察報透露，按照自己內部的測算數據，已然高于陽(yáng)光電源公司5個(gè)百分點(diǎn)，成為中國第一。

　　華為闖入光伏市場(chǎng)的殺手锏是其逆變器業(yè)務(wù)。作為配套設備，逆變器被稱(chēng)作光伏電站的“大腦”，直接關(guān)系發(fā)電系統的可靠性、安全性和發(fā)電量。不過(guò)，這家公司并沒(méi)有把自己定位于只是賣(mài)逆變器產(chǎn)品的廠(chǎng)商，而是解決方案的提供商。

　　光伏電站已經(jīng)成為光伏領(lǐng)域新的投資熱點(diǎn)，幾乎所有大型光伏企業(yè)都在此投下重注。有人樂(lè )觀(guān)地認為，華為是以顛覆式的創(chuàng )新開(kāi)創(chuàng )了“智能光伏電站”的新時(shí)代，很可能由此成為此行業(yè)里最賺錢(qián)、最具話(huà)語(yǔ)權的公司。

　　2015年，華為宣布出貨量將翻番達8GW，這個(gè)數字將直逼全球行業(yè)老大。作為一個(gè)兼具資本和技術(shù)實(shí)力的“高富帥”，華為進(jìn)入光伏行業(yè)，也許將很大程度上改變這個(gè)行業(yè)的游戲規則。有業(yè)界大佬私下表示，“光伏制造的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)需要一個(gè)華為”。

　　顛覆者

　　行業(yè)里流傳著(zhù)這樣一則故事：有位負責人拿著(zhù)報表向華為高層匯報華為對光伏電站的“顛覆式”成果，任正非說(shuō)，你們不要動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)顛覆式，等什么時(shí)候做到了行業(yè)第一，再來(lái)跟我說(shuō)。

　　華為相關(guān)部門(mén)負責人并未否認以上坊間的傳言，也不諱談要華為成為“行業(yè)第一”。他告訴經(jīng)濟觀(guān)察報，既然進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，華為肯定是要做第一的。華為在逆變器市場(chǎng)的主要競爭者陽(yáng)光電源2014年的營(yíng)收預告是28億。

　　“我們不想做最賺錢(qián)的公司，而是要幫助用戶(hù)成為最賺錢(qián)的公司”，他補充說(shuō)，“外界是有擔心華為以后會(huì )漲價(jià)，但我們必須讓利給客戶(hù)，不能把行業(yè)做死，同時(shí)也要保證自己合理的利潤”。

　　“華為每年在研發(fā)上的投入是公司總營(yíng)收的13%，落到各業(yè)務(wù)板塊也差不多是這樣的比例。”華為相關(guān)部門(mén)負責人說(shuō)，研發(fā)是華為核心競爭力的保障，而通常公司的研發(fā)投入只占總營(yíng)收的5%-6%之間。

　　業(yè)內人士告訴經(jīng)濟觀(guān)察報，華為切入行業(yè)，推行的是“顛覆式”的教育：“他們并不定位于自己只是賣(mài)逆變器產(chǎn)品的廠(chǎng)商，而是智能光伏電站解決方案的提供商。”

　　其對行業(yè)的顛覆主要在于，從產(chǎn)品本身，華為的逆變器沒(méi)有風(fēng)扇和熔絲——這是兩個(gè)最容易出故障的環(huán)節，不需再定期清理更換，可以在后期運營(yíng)維護上大大省時(shí)省力。

　　此外，華為有自己的室外通訊基站和大容量存儲，可以通過(guò)自己設計的芯片和軟件，遠程監控電站所有信息，統計數據傳到云端，再進(jìn)行分析，對運營(yíng)維護提出預防性的建議和解決辦法。

　　華為的一個(gè)競爭對手如此評價(jià)：華為有網(wǎng)絡(luò )、有終端，這就比傳統逆變器企業(yè)高出一個(gè)臺階，而其又通過(guò)多臺逆變器，把電站管理放到了組串上，引出云監控、云管理，又以智能電站的解決方案，基本把集中逆變器的思想顛覆了。“比如，傳統集中式逆變器如果出故障了，需要工人在幾個(gè)足球場(chǎng)那么大的電站里實(shí)地排查，如果發(fā)現解決不了，則反饋給專(zhuān)家，而華為的組串式逆變器只需遠程屏幕一鍵式解決，由GPS、熱成像儀、無(wú)人機等傳回現場(chǎng)故障并分析原因，操作人員直接在屏幕界面上處理，少了來(lái)回的溝通環(huán)節”，華為相關(guān)部門(mén)負責人介紹，由此大省人力和時(shí)間，原來(lái)是十幾個(gè)人管一個(gè)電站，現在可以管十個(gè)電站。