“顛覆者”華為：光伏行業(yè)狼來(lái)了

　　他表示，“華為各種行業(yè)會(huì )議都參加，頻繁在各地開(kāi)展推介會(huì )，開(kāi)個(gè)推介會(huì )可以從全國范圍內每個(gè)省邀請三名潛在客戶(hù)來(lái)參加，可以花大價(jià)錢(qián)去砸一個(gè)活動(dòng)，這些是其他競爭對手無(wú)法比擬的”。

　　在營(yíng)銷(xiāo)手段上，剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)，華為并不介意客戶(hù)的長(cháng)賬期，可以產(chǎn)品給客戶(hù)先用著(zhù)，以換取核心客戶(hù)名錄，或者送客戶(hù)一臺無(wú)人機，以顯示服務(wù)性能，這是其他賣(mài)一臺設備就要賺一份利潤的廠(chǎng)商難以企及的。甚至，華為還可以與客戶(hù)戰略合作，即購買(mǎi)客戶(hù)通信領(lǐng)域的產(chǎn)品，來(lái)交換逆變器業(yè)務(wù)產(chǎn)品的出貨量。

　　“這是一個(gè)完全不同的打法，從產(chǎn)品到團隊，從財力到營(yíng)銷(xiāo)，打的是組合拳。”該人士表示。

　　軟實(shí)力

　　一位行業(yè)資深的技術(shù)人士表示，其實(shí)，華為在智能光伏電站的各類(lèi)提法并不新鮮。

　　該人士展示了一段視頻，一家丹麥的公司Danfoss曾于2009年便在中國推行組串式逆變器，其技術(shù)也獲得業(yè)內認可，后來(lái)因公司接受不了中國的賬期，亦缺乏對中國市場(chǎng)的重視，于2012年退出中國。

　　2012年，上海航銳電源也曾嘗試組串式逆變器，“因后期對市場(chǎng)認識不足，推廣力度低，砸不出市場(chǎng)只好作罷”，于2014年退出逆變器行業(yè)。

　　“華為宣揚的電站數據監控和問(wèn)題分析，行業(yè)里也有很多人在做”，上海航銳電源這位人士向記者展示了幾家其他逆變器廠(chǎng)商作出的手機APP軟件，進(jìn)入后，也可以看到電站的相關(guān)數據。

　　“不過(guò)，各廠(chǎng)商對于光伏電站的運維的概念仍是初始階段，華為勝在執行能力和把想法變現的能力”，該人士指出，首先是產(chǎn)品定位精準，錯開(kāi)了集中式逆變器的廝殺，使自己占據一席之地。

　　然而，華為的頭號競爭對手陽(yáng)光電源卻有不同意見(jiàn)，陽(yáng)光電源副總裁趙為透露，“陽(yáng)光電源也有組串式逆變器，也能實(shí)現遠程監控和數據分析，并且，擁有的是逆變器領(lǐng)域的全線(xiàn)產(chǎn)品，也包括集中式逆變器”。

　　趙為認為，華為的組串式逆變器，僅是逆變器領(lǐng)域呈現的一種解決方案，應當根據光伏電站實(shí)際情況因地制宜地去選擇解決方案，盡管華為的產(chǎn)品做的不錯，但別家也不差，不存在誰(shuí)取代誰(shuí)。

　　在趙為看來(lái)，華為在組串式逆變器領(lǐng)域異軍突起，除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得不錯之外，還在于華為自身品牌的背書(shū)。

　　這種說(shuō)法也得到行業(yè)其他人士的認同。也就是說(shuō)，華為在終端消費、通訊電信等其他市場(chǎng)的品牌知名度，使其在跨入光伏電站領(lǐng)域時(shí)具備先天優(yōu)勢。