小米禁售教訓：國產(chǎn)手機出海專(zhuān)利成難題

　　四年前，有家中國手機廠(chǎng)商在印度面臨困局。

　　2010年，西門(mén)子、愛(ài)立信、摩托羅拉等國際巨頭，紛紛在印度新德里、中國香港等地起訴深圳手機廠(chǎng)商基伍，稱(chēng)其侵犯了大量的技術(shù)、外觀(guān)和底層專(zhuān)利協(xié)議。為此，各大巨頭不惜花費百萬(wàn)美元，聘請印度一流的知識產(chǎn)權事務(wù)所和律師，準備了超過(guò)6000頁(yè)的訴訟狀。最終的結果是，基伍的產(chǎn)品在印度四大海關(guān)處被查封，直接導致年度出貨量下降30%以上。

　　四年后，當一加、小米等新興品牌西出印度時(shí)，幾乎遇到了一模一樣的問(wèn)題：無(wú)休無(wú)止的專(zhuān)利訴訟跟合同糾紛。這背后，不僅僅是愛(ài)立信等專(zhuān)利巨頭們盯上的授權費，也有印度本土手機廠(chǎng)商的推波助瀾。

　　印度本土品牌圍追堵截

　　“他們對付小米的手法，跟四年前對付基伍如出一轍。”前基伍印度市場(chǎng)負責人對《IT時(shí)報》記者回憶，面對來(lái)勢洶洶的中國品牌，印度的本土手機廠(chǎng)商開(kāi)始利用地方保護主義圍追堵截：“專(zhuān)利戰只是用來(lái)做文章的題材和幌子，背后都是印度本土手機廠(chǎng)商在推動(dòng)。”

　　12月12日，小米印度官網(wǎng)發(fā)布英文版公開(kāi)信，正式宣布在印度停售小米手機。

　　此前印度德里高等法院裁定，小米侵犯了愛(ài)立信的標準核心專(zhuān)利組合(SEP)，并下發(fā)了禁令，要求小米停止在印度銷(xiāo)售手機。

　　12月16日，小米CEO雷軍說(shuō)自己收到了今年最好的生日禮物——印度德里高院做出判決，允許小米手機在印度恢復銷(xiāo)售，但也僅限于采用高通芯片的紅米1S，而采用聯(lián)發(fā)科芯片的紅米Note仍在禁售之列。

　　12月17日，德里高等法院接受了印度手機廠(chǎng)商Micromax的上訴請求，宣布禁止一加手機在印度從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等任何行為。理由是一加手機違背了Micromax與Cyanogenmod獨家簽訂的系統授權協(xié)議，私自出售搭載CM系統的一加手機。

　　這一幕，與基伍在印度的折戟非常相像。2010年，基伍在印度市場(chǎng)是當仁不讓的No.1，年度出貨量3500萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率達到21%，遠遠甩開(kāi)了排名第二擁有13%市場(chǎng)占有率的諾基亞。同時(shí)，它在印度頻繁發(fā)起價(jià)格戰，將手機平均價(jià)格拉低到45美元左右，比當地印度自主品牌價(jià)格還要低20%左右。

　　但好景不長(cháng)，愛(ài)立信、諾基亞等巨頭們的專(zhuān)利訴訟接連而至。為此基伍投入了數千萬(wàn)元資金，組織律師團應對這場(chǎng)官司。雖然最后基伍贏(yíng)得了訴訟，但在印度市場(chǎng)卻遭遇了巨大打擊。

　　“對方要求每臺設備繳納1%~5%左右的專(zhuān)利費用，并且追溯三年內的全部出貨量，很快印度四大海關(guān)全部查扣了基伍的手機庫存。”該人士表示，后來(lái)雖然官司勝訴，但基伍在印度的銷(xiāo)售一直不通暢——貨物剛剛運輸到口岸，就會(huì )被印度海關(guān)以各種理由抽查和暫扣，一套申訴流程走完要半個(gè)多月。

　　在價(jià)格戰瞬息萬(wàn)變、一個(gè)月價(jià)格跌15%以上的印度市場(chǎng)，這樣的“刁難”幾乎讓基伍的銷(xiāo)售渠道一蹶不振。“往往是下游渠道需要大量備貨的時(shí)候，手機卡在關(guān)口進(jìn)不去。當庫存消化不掉的時(shí)候，又進(jìn)去一大批。即便是去海關(guān)、政府部門(mén)公關(guān)，對方也一反常態(tài)地以各種理由拒絕，生意到最后簡(jiǎn)直沒(méi)法做。”

　　這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的商業(yè)戰中，最矛盾的地方在于印度本土手機廠(chǎng)商和國際專(zhuān)利巨頭的態(tài)度。此前，Micromax也曾遭到愛(ài)立信的專(zhuān)利侵權起訴并索賠10億印度盧比(約1840萬(wàn)美元)，但最終雙方達成協(xié)議，Micromax按照每部設備售價(jià)1%~1.5%的比例上繳專(zhuān)利費用。但對基伍這樣的天價(jià)索賠實(shí)屬首次：“在印度發(fā)生的專(zhuān)利糾紛，一般只要雙方達成授權金額比例協(xié)議，再繳納一筆象征性的押金就能解決。手機設備的銷(xiāo)量越高，它的收益也隨之增加，但當時(shí)它提出的條件和接下來(lái)的舉動(dòng)，明顯是來(lái)自印度本土廠(chǎng)商的力量在推動(dòng)。”