周鴻祎尋找移動(dòng)入口4億美金砸給酷派

　　12月16日，奇虎360宣布與酷派結成戰略聯(lián)盟，向酷派大神投資4.0905億美元現金成立一家合資公司。

　　大神是酷派今年年初推出的獨立電商品牌。目前，大神公司估值10億美元。該知情人士透露，酷派與360的合作意向最早始于2014年6月，在此之前大神也與其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭有過(guò)接觸，但溝通效率最高、意向最明確的還是360，談判在近兩個(gè)月獲得了突破進(jìn)展。

　　據大神總裁祝芳浩介紹，合資公司中，　大神與360奇虎分別占股55%和45%，未來(lái)雙方聯(lián)合運營(yíng)，“大神”進(jìn)行品牌銷(xiāo)售;360對酷派進(jìn)行戰略投資后，360將負責與用戶(hù)體驗相關(guān)的全部細節，大神則主要負責產(chǎn)品制造、工藝流程、供應鏈管理。

　　之前，12月16日上午，祝芳浩率領(lǐng)團隊飛往北京，與360公司高層一起開(kāi)會(huì )討論合作細節，當日晚間，對外公布了此消息。對于未來(lái)雙方如何合作，據知情人士透露，奇虎360將提供移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)和在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)能力，360公司董事長(cháng)兼CEO周鴻祎[微博]會(huì )親自?huà)烊魏腺Y公司董事長(cháng)，具體細節正在討論中。

　　在過(guò)去數月中，周鴻祎也曾與多家公司接觸，尋找合作伙伴。12月15日，周鴻祎針對收購手機廠(chǎng)商的傳聞在微博(15.78, 0.50, 3.27%)上放出消息，稱(chēng)360計劃搬去南方。他在微博中寫(xiě)道：準備搬家，還沒(méi)有決定去深圳還是東莞。

　　尋找移動(dòng)入口

　　這是周鴻祎第二次殺入了手機業(yè)。兩年前，奇虎360與華為終端洽談過(guò)合作，但最終無(wú)疾而終。但智能手機對周鴻祎來(lái)說(shuō)是必爭之地。2012年，出現在中國電信(57.59, -0.05, -0.09%)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上的周鴻祎言辭尖銳：“我認為互聯(lián)網(wǎng)干掉很多行業(yè)之后，下一個(gè)要干掉幾個(gè)行業(yè)，一個(gè)是運營(yíng)商，一個(gè)是手機行業(yè)。”一語(yǔ)即出，臺下一片嘩然。在他的商業(yè)邏輯中，亞馬遜(299.9, 2.17, 0.73%)的平板出貨時(shí)零利潤，但通過(guò)這個(gè)入口，亞馬遜[微博]從一次性賣(mài)硬件變成了長(cháng)期服務(wù)收費。所以他認為，智能手機硬件未來(lái)一定是免費的，或者說(shuō)是利潤趨近于零，轉而通過(guò)內置的增值服務(wù)建立自己的商業(yè)模式。

　　周鴻祎在2012年初聯(lián)合華為未果后，從當年6月開(kāi)始推出一系列“360特供機”，但并未成功，其運營(yíng)團隊被分拆，360也撤掉了對特供機項目的導航推薦。不過(guò)，周鴻祎對手機項目一直念念不忘，并不時(shí)有觀(guān)點(diǎn)拋出，如“硬件免費將是下一個(gè)浪潮”、“2014年的野心是讓4G免流量”等等。

　　今年8月，周鴻祎在回顧“360特供機”這段歷史也曾表示：“我覺(jué)得硬件不光是互聯(lián)網(wǎng)公司的事情，互聯(lián)網(wǎng)公司現在也有很多人血氣方剛地做硬件，我曾經(jīng)也是拉過(guò)很多不靠譜的小伙伴一塊做手機，最后都是以失敗告終。”

　　其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商每年本來(lái)就要向手機廠(chǎng)商提供預裝費、游戲分成、互換廣告等，所以對這種模式駕輕就熟。“亞馬遜的模式就是通過(guò)賣(mài)內容把錢(qián)掙回來(lái)，中國還沒(méi)到那個(gè)階段。除了像蘋(píng)果(111.78, -0.87, -0.77%)這樣的極少數廠(chǎng)商能夠通過(guò)硬件賺豐厚的利潤，對于大多數人靠做手機賺錢(qián)，你覺(jué)得可能嗎?”周鴻祎認為，“機會(huì )在于未來(lái)任何硬件設備都要做兩件事，第一是智能化;第二是連接互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)還有一個(gè)就是云端化(即很多控制邏輯人工智能處理是在云端，通過(guò)大數據的方式來(lái)進(jìn)行)。”

　　事實(shí)上，奇虎360更大的想法是在智能手機上建立生態(tài)系統。

　　而周鴻祎則描述自己的“理想國”是自己的智能終端連上手機商店、手機瀏覽器、軟件入口。據透露，根據與大神的合作協(xié)議，奇虎360將成為酷派大神智能手機生態(tài)系統中核心移動(dòng)服務(wù)的默認提供商，包括手機安全、移動(dòng)應用商店和移動(dòng)搜索等。

　　今年8月，周鴻祎在其新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)方法論》的發(fā)布會(huì )上坦言：“我們最大的焦慮就是，原來(lái)通過(guò)顛覆式創(chuàng )新成功獲得了PC市場(chǎng)，但現在我們在手機上面臨著(zhù)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是PC很快就OUT了，PC上的優(yōu)勢馬上就沒(méi)有了;第二，手機和PC不一樣，PC很多成功經(jīng)驗在手機上沒(méi)有辦法傳遞，所以我們現在需要探索在手機上做產(chǎn)品和做體驗的新方法。”

　　“在PC互聯(lián)網(wǎng)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不斷蠶食的競爭環(huán)境下，360需要迅速完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉身，首要任務(wù)就是找到移動(dòng)入口。”智道咨詢(xún)總經(jīng)理張凱指出，“從目前來(lái)看，360將入口開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在移動(dòng)硬件產(chǎn)品上。”

　　事實(shí)的確如此，比如在某全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽上，杭州電子科技大學(xué)的在校生夏兆建和他的同學(xué)開(kāi)發(fā)了一款智能水族箱，周鴻祎看到這個(gè)發(fā)明很興奮，當場(chǎng)表示希望夏兆建及他的團隊能夠和360合作，共同做一款更加智能、易用的懶人水族箱。實(shí)際上，360很早就涉足智能硬件，曾發(fā)布了很多智能硬件小產(chǎn)品，包括360隨身WiFi、智鍵、安全路由、音響、游戲機和360兒童衛士手表等。

　　周鴻祎表示，有家電廠(chǎng)商和360進(jìn)行了接觸，希望聯(lián)合360推出智能家居產(chǎn)品。而在此之前，360已經(jīng)和多家傳統家電廠(chǎng)商合作推出了智能空氣凈化器和智能空調等產(chǎn)品。此外，360還將目光投向兒童安全領(lǐng)域，比如兒童安全衛士手表等等。

　　顯然，對于360來(lái)說(shuō)，競爭對手在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在大肆攻城略地。在這種情況下，找到一個(gè)適合的智能手機合作伙伴迫在眉睫，于是，同樣尋找互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴的大神就與360一拍即合。

　　硬件盟軍

　　2013年秋天，宇龍酷派集團常務(wù)副總裁李斌[微博]帶隊集體參加了一場(chǎng)為時(shí)1個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)思維培訓。“那時(shí)，我們每天討論的問(wèn)題就是酷派如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉型。”李斌說(shuō)。最終，酷派將原來(lái)負責研發(fā)的副總裁祝芳浩調到了電商做總裁，專(zhuān)門(mén)運營(yíng)獨立電商品牌“大神”。技術(shù)出身的祝芳浩認為，“做互聯(lián)網(wǎng)最重要的是開(kāi)放心態(tài)，要找到最強的合作伙伴，開(kāi)發(fā)出讓人尖叫的產(chǎn)品，擁有大規模的粉絲群。”

　　同樣，在運營(yíng)商連續三年大幅降低終端補貼的大背景下，國內手機行業(yè)競爭正進(jìn)入最后的大洗牌時(shí)期?？崤蓪⑹謾C品牌和渠道一分為三：大神專(zhuān)注電商品牌，酷派ivvi定位于年輕時(shí)尚的目標群體，原酷派品牌則繼續專(zhuān)注運營(yíng)商市場(chǎng)。

　　今年初，京東(24.57, 0.30, 1.24%)高級副總裁王笑松帶隊特意考察了酷派的生產(chǎn)線(xiàn)。并在3月11日與酷派達成戰略合作協(xié)議，雙方簽訂了100億采購合同，這個(gè)為期1年的采購合同在某種程度上歸因于今年1月初，大神系列產(chǎn)品由京東獨家首發(fā)的策略，以及首次預約總量超過(guò)1600萬(wàn)臺的數字。而大神預計明年線(xiàn)下將完成350萬(wàn)的銷(xiāo)售目標，與線(xiàn)上合并銷(xiāo)量預計會(huì )超過(guò)1000萬(wàn)臺。

　　祝芳浩透露，未來(lái)大神與360都將向合資公司派駐管理人員。合資公司將完全按照互聯(lián)網(wǎng)模式運營(yíng)，包括對高管團隊和員工的股權激勵。“大神品牌手機不僅需要做軟硬件一體化的用戶(hù)體驗，更需要360比較成熟的品牌運作能力。包括互聯(lián)網(wǎng)的渠道能力。”他強調，大神公司引入360的注資之后，在合作方面并不會(huì )排他，也會(huì )與其他互聯(lián)網(wǎng)公司合作。按照計劃，雙方成立的合資公司在未來(lái)幾年里還會(huì )引入其他外部投資，并尋求上市。

　　“互聯(lián)網(wǎng)的精髓就是開(kāi)放，相互利用更優(yōu)勢的資源，合作的關(guān)鍵是雙方怎樣將優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)。”祝芳浩說(shuō)，“目前大神品牌處于盈利狀態(tài)，但成立合資公司之后會(huì )更注重規模擴張。雙方首款產(chǎn)品層面合作已經(jīng)開(kāi)始。”