國外智能手環(huán)廠(chǎng)商經(jīng)驗：如何進(jìn)軍14億中國市場(chǎng)

　　12月3日Misfit宣布了4000萬(wàn)美元的C輪融資，在投資人當中赫然出現了小米和京東的身影。兩者是戰略投資，Misfit希望在生產(chǎn)和渠道方面獲得他們的幫助。國外主流智能手環(huán)廠(chǎng)商基本都已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，但是通過(guò)戰略投資來(lái)深耕中國市場(chǎng)的目前只有Misfit。其它幾家都是怎么做的呢?

　　Jawbone：最早進(jìn)入，最早被抄，現在是第二大海外市場(chǎng)

　　Jawbone是幾家智能手環(huán)廠(chǎng)商中最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，去年5月Jawbone UP就登陸中國市場(chǎng)，主要銷(xiāo)售渠道是Apple Store、亞馬遜、迪信通等。但是第一代UP很容易壞掉，給消費者以質(zhì)量不好的印象。另外，國內得到百度支持的咕咚手環(huán)幾乎把它完完全全抄了過(guò)來(lái)，售價(jià)則只有一半左右。

　　今天5月，Jawbone表示中國是其第二大海外市場(chǎng)，他們在北京、上海、蘇州等城市設立了辦公室。最新一代的UP 3和UP Move則剛剛于12月2日在上海舉行了媒體發(fā)布會(huì )，并且4日還將在北京舉行一場(chǎng)。

　　Fitbit：最大穿戴廠(chǎng)商，最晚進(jìn)中國

　　Fitbit是國際上幾家主流可穿戴設備廠(chǎng)商中最晚進(jìn)入中國的，時(shí)間是今年6月。在此之前它已經(jīng)在全球42個(gè)國家銷(xiāo)售。

　　Fitbit在中國主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理層，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道主要是京東和天貓，線(xiàn)下則有Apple Store和樂(lè )語(yǔ)商城。另外，其產(chǎn)品也在深圳代工生產(chǎn)。首席營(yíng)收官Woody Scal表示，“中國團隊的首要任務(wù)是廣泛提升Fitbit的品牌知名度，讓大家知道Fitbit是什么?！?/p>

　　銷(xiāo)售數量方面目前還沒(méi)有公布相應的數據。

　　佳明(Garmin)：唯一有中文名的品牌

　　Garmin旗下的智能手環(huán)Vivofit在在今年4月25日登陸中國。這個(gè)國外品牌有著(zhù)很中國化的名字“佳明”，一度很多人以為它是國產(chǎn)的。這不是一家新創(chuàng )公司，到現在已經(jīng)有20多年歷史了，之前做得比較多的是GPS產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品上佳明的手環(huán)不如其它幾家那么酷，加上公司本身也不是新進(jìn)入國內，因而總體的聲音要小得多。渠道上，主流電商上面都能買(mǎi)到他們的產(chǎn)品。

　　Misfit：中國已經(jīng)成為其最大市場(chǎng)

　　Misfit是一家美國公司，它的產(chǎn)品Shine發(fā)布于2012年12月。進(jìn)入中國市場(chǎng)后，今年5月的報道顯示中國已經(jīng)成為它最大的市場(chǎng)。渠道方面線(xiàn)上主要是易迅和京東，線(xiàn)下則是樂(lè )語(yǔ)通信。

　　Misfit Shine一度被認為是工業(yè)設計最好的智能硬件。小米手環(huán)身上也可以看到一些Shine的影子，比如邊角的打磨和沒(méi)有屏幕用指示燈進(jìn)行提示的設計。

　　小結

　　把這幾家廠(chǎng)商進(jìn)行對比，很容易看出Misfit最適合與小米合作深耕中國市場(chǎng)：Jawbone已經(jīng)被抄;Fitbit家大業(yè)大，且跟中國關(guān)系不緊密;Garmin是老公司推出新產(chǎn)品;其它諸如Nike的Fuelband基本是不可能的。所以最后就剩下Misfit了。至于Misfit將和小米怎么合作，12月4日下午就會(huì )揭曉。