收購IBM x86獲批 聯(lián)想的收獲和難題

　　繼今年7月初中國商務(wù)部反壟斷局批準聯(lián)想收購IBM x86服務(wù)器的交易之后，近日，美國外國投資委員會(huì )(Committee on Foreign Investment in the United States，CFIUS)也批準了這筆價(jià)值23億美元的交易，中美兩國政府的批準使得這筆之前曾遭受外媒質(zhì)疑的收購塵埃落定。

　　還記得在2012年6月，聯(lián)想發(fā)布ThinkServer產(chǎn)品線(xiàn)的時(shí)候曾提出要在2015年成為全球前三服務(wù)器廠(chǎng)商的目標，但從當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境看，國產(chǎn)品牌想要突破橫亙在面前的國際三巨頭并非易事;出人意料的是，聯(lián)想以一筆震驚整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的收購讓自己離這個(gè)目標不再遙遠。

　　聯(lián)想將收獲什么

　　聯(lián)想表示，收購將在今年年底完成。能夠預見(jiàn)的是，屆時(shí)聯(lián)想首先能夠獲得市場(chǎng)最高級別競爭者的地位，也將塑造一個(gè)新的市場(chǎng)競爭格局。

　　Gartner 2014年第一季度中國x86服務(wù)器市場(chǎng)報告顯示，中國服務(wù)器市場(chǎng)前七名分別是浪潮(占有率19%)、戴爾(17%)、華為(16%)、IBM(11%)、聯(lián)想(11%)、惠普(10%)、曙光(8%)。其中IBM和聯(lián)想的出貨量非常接近，分別是4.53萬(wàn)臺和4.5萬(wàn)臺，IBM+聯(lián)想的市場(chǎng)份額為22%。按照這個(gè)數字推斷，聯(lián)想在并購完成后將快速獲得競爭中國服務(wù)器市場(chǎng)冠軍的實(shí)力。

　　再看國際服務(wù)器市場(chǎng)，Gartner數據顯示，2014年第一季度全球服務(wù)器市場(chǎng)前五分別是惠普(22.6%)、戴爾(19.7%)、IBM(7%)、華為(3.6%)、浪潮(3.4%)，根據該數據推斷，聯(lián)想完成收購后，同樣將具備競爭全球市場(chǎng)前三的能力——雖然兩個(gè)品牌的融合，其市場(chǎng)并不僅是簡(jiǎn)單的數字疊加，但收購無(wú)疑會(huì )大大提升聯(lián)想服務(wù)器的市場(chǎng)地位，對于全球前三、中國第一的目標，聯(lián)想已經(jīng)具有足夠的競爭力。

　　除了更高的市場(chǎng)地位，收購給聯(lián)想帶來(lái)的另一巨大收獲是更為強大的研發(fā)體系。聯(lián)想所收購的并不僅僅是IBM的全線(xiàn)x86產(chǎn)品，而是全線(xiàn)x86業(yè)務(wù)，包括IBM x86服務(wù)器的產(chǎn)品路線(xiàn)圖和研發(fā)團隊，一方面能夠繼續保持IBM x86服務(wù)器的技術(shù)領(lǐng)先性和產(chǎn)品更新，同時(shí)也能向聯(lián)想現有的ThinkServer產(chǎn)品線(xiàn)“滲透”，快速補充聯(lián)想服務(wù)器在研發(fā)層面的不足。

　　同時(shí)，收購能補充聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品組合中的短板。從System x和ThinkServer兩條產(chǎn)品線(xiàn)的特點(diǎn)來(lái)看，System x的強項在于高端四路/八路產(chǎn)品、刀片、融合基礎架構等，ThinkServer在這些方面并無(wú)明顯優(yōu)勢;但是在單路塔式、IPDC服務(wù)器、定制化高密度服務(wù)器、整機柜交付服務(wù)器方面，聯(lián)想原有的產(chǎn)品線(xiàn)要更具優(yōu)勢。故而，收購之后兩條產(chǎn)品線(xiàn)能夠實(shí)現優(yōu)勢互補，在每個(gè)細分市場(chǎng)都具有拳頭產(chǎn)品。

　　收購之后，無(wú)論在國內市場(chǎng)還是國際市場(chǎng)，聯(lián)想都能收獲更多的好處。國內市場(chǎng)在“棱鏡門(mén)”事件之后更加強調信息安全，中國服務(wù)器品牌獲得了更大的市場(chǎng)空間，“聯(lián)想+IBM”形成了一種“本土品牌+國際品質(zhì)”的優(yōu)勢組合，有助于消弭棱鏡門(mén)為中國客戶(hù)所帶來(lái)的疑慮和影響。而在國際市場(chǎng)上，聯(lián)想原有的ThinkServer品牌影響力有限，收購能夠讓聯(lián)想服務(wù)器快速突破海外市場(chǎng)，提升海外客戶(hù)對聯(lián)想服務(wù)器品牌的信任度，聯(lián)想在全球企業(yè)級市場(chǎng)能夠獲得更多的市場(chǎng)機會(huì )。

　　在今年初聯(lián)想對IBM x86服務(wù)器的收購消息公布之時(shí)，有很多熱議是針對“23億美元的收購到底值不值”。收購尚未完成，真正值不值還需要憑收購后的市場(chǎng)數據來(lái)判斷，但至少現在來(lái)看，聯(lián)想將收獲領(lǐng)先的市場(chǎng)地位、一流的研發(fā)團隊和產(chǎn)品組合、以及更多的國內國際市場(chǎng)機會(huì )，起碼這筆買(mǎi)賣(mài)現在看來(lái)還是很劃算。

　　聯(lián)想還要面對的

　　獲得美國監管機構的批準并不意味著(zhù)聯(lián)想能夠高枕無(wú)憂(yōu)，要實(shí)現一筆成功的收購，聯(lián)想要需要解決幾個(gè)難題：

　　首先是兩條產(chǎn)品線(xiàn)的運營(yíng)和融合。System x和ThinkServer具有各自的特點(diǎn)和客戶(hù)，聯(lián)想表示將采取類(lèi)似ThinkPad和聯(lián)想筆記本那種雙線(xiàn)運營(yíng)的方式，即便如此，也難免會(huì )出現部分產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)的重疊，聯(lián)想需要找到行之有效的方法，避免出現“左右互搏”的情況，要實(shí)現“互補”而不是“競爭”。

　　再者，棱鏡門(mén)之后，國外品牌在中國遭遇信任危機，聯(lián)想在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的時(shí)候也可能會(huì )遇到同樣的問(wèn)題。在獲得美國監管機構批準之前，聯(lián)想和IBM x86的交易曾被《華爾街時(shí)報》質(zhì)疑，因為美國電信網(wǎng)絡(luò )和五角大樓的數據中心都采用了IBM服務(wù)器，此交易可能會(huì )給美國國家安全構成影響。故而，獲批之后，聯(lián)想雖然獲得了美國監管機構的認可，但還是需要進(jìn)一步增強廣泛的海外客戶(hù)的信任，避免客戶(hù)流失。

　　同時(shí)，聯(lián)想將面臨更加猛烈的競爭。目前浪潮、惠普等廠(chǎng)商推出了針對IBM服務(wù)器人才和渠道等方面的招攬計劃，聯(lián)想需要找到相應的對策，避免IBM x86原有人才和市場(chǎng)的流失;此外，收購完成后，聯(lián)想將成為中國服務(wù)器市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，也將成為諸多競爭對手的共同目標，聯(lián)想在服務(wù)器市場(chǎng)將面臨更大的競爭壓力。

　　不過(guò)，競爭是進(jìn)步最大的推動(dòng)力，聯(lián)想和IBM的交易能否獲得“1+1>2”的結果，聯(lián)想在企業(yè)級市場(chǎng)將達到怎樣的高度，還需市場(chǎng)來(lái)考驗了。