國旅聯(lián)手悠哉旅游網(wǎng) O2O合作意欲何為

　　2014年8月1日，中國國旅與悠哉旅游網(wǎng)在北京簽署戰略合作協(xié)議，雙方將全面開(kāi)放資源，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，展開(kāi)O2O戰略合作。此次合作是行業(yè)內首次老牌旅游集團與新興OTA的聯(lián)手，對行業(yè)產(chǎn)生了不小的影響。

　　作為老牌旅行社與新興OTA，雙方各自持有自己的優(yōu)勢資源，各自擁有自己的核心市場(chǎng)，此次合作究竟是誰(shuí)便宜了誰(shuí)，誰(shuí)抱了誰(shuí)的大腿?這要從雙方的合作目的說(shuō)起。首先，對于中國國旅來(lái)說(shuō)，與經(jīng)驗豐富的OTA合作可以迅速的補充線(xiàn)上的短板?？梢杂米钶p的方式布局線(xiàn)上市場(chǎng)，獲取線(xiàn)上運營(yíng)及線(xiàn)上投放的經(jīng)驗。對于悠哉旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，國旅的線(xiàn)下資源非常有價(jià)值。隨著(zhù)線(xiàn)上流量成本日益高漲，線(xiàn)下成了很有價(jià)值的流量入口。國旅在全國擁有1000多家門(mén)店，線(xiàn)下客源的線(xiàn)上轉化成為流量補充的重要途徑。另一方面，國旅的產(chǎn)品資源在全國市場(chǎng)也有一定的優(yōu)勢，悠哉網(wǎng)作為OTA平臺，用國旅的產(chǎn)品補充流量的轉化也十分必要。

　　更深一步分析，雙方合作也有些許不得已的理由。傳統旅行社在近幾年受到線(xiàn)上的沖擊，市場(chǎng)份額在逐步下滑，有些傳統社嘗試切入在線(xiàn)領(lǐng)域，但目前看來(lái)并沒(méi)有成功的案例。無(wú)論是中青旅旗下的遨游網(wǎng)，還是港中旅旗下的芒果網(wǎng)均業(yè)績(jì)不佳，并與行業(yè)前幾名差距越來(lái)越大。目前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎成了燒錢(qián)的代名詞，如果沒(méi)有很好的轉化回報，冒然投入將會(huì )面臨很大的風(fēng)險。傳統旅行社因為不具備電商基因，在網(wǎng)站技術(shù)，運營(yíng)，市場(chǎng)推廣等方面缺乏經(jīng)驗，要想扭轉局面十分困難。中國國旅雖然也有自己的網(wǎng)站，但在目前階段，快速實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下O2O，顯然還是借助外力會(huì )更快速，更有效。

　　另一邊，在線(xiàn)OTA也面臨著(zhù)日益嚴峻的行業(yè)競爭。在線(xiàn)流量成本不斷上漲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用上漲，研發(fā)費用及運營(yíng)費用上漲，再加上同行業(yè)的市場(chǎng)搶奪，價(jià)格大戰，品牌大戰等等，都使得在線(xiàn)OTA壓力重重。悠哉旅游網(wǎng)專(zhuān)注于旅游度假領(lǐng)域很多年，近年來(lái)面臨著(zhù)巨大的挑戰，原來(lái)在旅游度假領(lǐng)域的市場(chǎng)份額正在被攜程、途牛等瓜分。如何突破重圍，是悠哉網(wǎng)要考慮的重要課題。如果可以獲取到國旅的線(xiàn)下流量，那么對于悠哉網(wǎng)來(lái)講會(huì )是很有價(jià)值的補充。另外，國旅分布全國的千家門(mén)店也彌補了悠哉網(wǎng)在線(xiàn)下布局上的不足。2011年，悠哉網(wǎng)曾嘗試開(kāi)設線(xiàn)下體驗店，在全國十幾個(gè)城市均有布局。但是線(xiàn)下門(mén)店運營(yíng)成本大，對資金要求很高，盈利能力遠不如投入，所以2012年，線(xiàn)下門(mén)店全部取消。此次借助國旅，悠哉網(wǎng)可以用最低的成本覆蓋全國市場(chǎng)，的確是“快，好，省”的最佳選擇。

　　事實(shí)上，雙方的合作屬于互惠互利的典型，國旅可借助悠哉網(wǎng)的新興平臺，而悠哉網(wǎng)則借力于國旅的線(xiàn)下布局。新的資源整合模式會(huì )為雙方帶來(lái)共贏(yíng)的局面?；蛟SO2O戰略合作只是雙方合作的開(kāi)端，未來(lái)雙方嘗試資本合作的可能性非常之大。