科通芯城：IC淘金之賣(mài)水的富二代

　　在向港交所提交首次公開(kāi)募股(IPO)申請11天后，科通芯城今日正式在港交所掛牌交易，從成立到上市，科通芯城只用了3年多的時(shí)間。

　　作為一家專(zhuān)注于IC元器件的B2B電商公司，科通芯城的名聲在業(yè)內并不響亮，不過(guò)在最近一年爆發(fā)的智能硬件浪潮中，科通芯城開(kāi)始嶄露頭角，并從單一的電商模式向硬件開(kāi)發(fā)者服務(wù)平臺延伸，在一眾智能硬件淘金者還沒(méi)有摸著(zhù)門(mén)道的時(shí)候，“賣(mài)水”的科通芯城已經(jīng)收獲了第一桶金。

　　“富二代”掘金細分市場(chǎng)

　　2011年上線(xiàn)的科通芯城并非白手起家，其母公司優(yōu)創(chuàng )科技(前身科通集團)成立于1995年，長(cháng)期從事國內IC元器件的分銷(xiāo)，并于2005年在美國納斯達克上市，現任科通芯城董事長(cháng)康敬偉也是科通集團董事局主席兼CEO。

　　IC元器件B2B電商是科通芯城的核心業(yè)務(wù)，易觀(guān)智庫監測數據顯示，按2013年的總商品交易額計算，科通芯城在2013年占電子制造業(yè)電商平臺市場(chǎng)份額的55.1%，是中國最大的IC及其他電子元器件交易型電商平臺。

　　招股書(shū)顯示，2013年科通芯城總商品交易額約達39億元人民幣，營(yíng)收為24.1728億元人民幣，同比增長(cháng)1112.8%，而2014年一季度，科通芯城營(yíng)收為13.5402億元，同比增長(cháng)了250%，分析師預期今年科通芯城的營(yíng)收將達到100億元。

　　同時(shí)市場(chǎng)方面也顯示出利好，易觀(guān)國際數據顯示，2013年中國IC及其他電子元器件采購市場(chǎng)規模超過(guò)2萬(wàn)億元，預計2014年將達到2.2萬(wàn)億元。從目前科通芯城的市場(chǎng)占有率和交易額來(lái)看，仍然有很大的成長(cháng)空間。

　　在模式上，科通芯城與阿里巴巴盡管都是B2B電商，不過(guò)與阿里巴巴賺流量和廣告費的模式不同的是，科通芯城通過(guò)自營(yíng)的方式向客戶(hù)提供產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價(jià)。

　　借勢智能硬件浪潮

　　從谷歌發(fā)布GoogleGlass開(kāi)始，智能硬件浪潮在中國已經(jīng)勢不可擋，不管是創(chuàng )業(yè)公司還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都以各種姿態(tài)進(jìn)入到這一領(lǐng)域，隨之而來(lái)的對IC元器件的需求也出現暴漲。

　　科通芯城招股書(shū)顯示，在300萬(wàn)家電子制造商中，只有3000家是大型藍籌公司，其余均為中小型制造商，可穿戴和智能家居板塊帶動(dòng)了中小制造商的持續增加。

　　對于資金實(shí)力有限的可穿戴和智能家居創(chuàng )業(yè)公司而言，通過(guò)小型分銷(xiāo)商或零售店鋪等渠道采購元器件的成本相對更高，線(xiàn)上渠道成為了更多小公司的選擇。

　　科通芯城在智能硬件領(lǐng)域的布局并不僅限于電商，此前康敬偉對媒體表示：“如果認為科通芯城只是一家IC元器件領(lǐng)域的電商交易網(wǎng)站，那你就錯了。”目前科通芯城已經(jīng)開(kāi)始各種形式的創(chuàng )業(yè)者服務(wù)，除了已經(jīng)積累了大量中小客戶(hù)的電商平臺，科通芯城還創(chuàng )建了智能硬件品牌“硬蛋”，通過(guò)線(xiàn)上社區和線(xiàn)下硬件大賽等方式聚攏開(kāi)發(fā)者，挖掘好的項目并對其進(jìn)行支持。

　　與基石投資者的協(xié)同效應

　　此次科通芯城IPO引入了三位基石投資者，總計認購5000萬(wàn)美元(約合3.88億港元)，分別為UniqueGoldenLimited、慧聰國際、BlueberryCapitalLimited。其中，UniqueGoldenLimited為港股神州數碼全資子公司，認購2000萬(wàn)美元;慧聰國際為港股慧聰網(wǎng)子公司，認購2000萬(wàn)美元。

　　神州數碼為何如此支持科通芯城?

　　從筆者角度看，科通芯城的貨源、價(jià)格、技術(shù)支持等優(yōu)勢可以讓其成為優(yōu)質(zhì)供應商，而作為國內最大的IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商，神州數碼與科通芯城之間或形成雙向采購關(guān)系。

　　科通芯城無(wú)疑是中國智能設備產(chǎn)業(yè)崛起的直接受益者，而反過(guò)來(lái)作為“賣(mài)水者”，其上市也將推動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，上下游產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節成熟后，智能硬件爆發(fā)的條件已經(jīng)具備，而最后的航向，或許仍然等待蘋(píng)果和谷歌指明。