英特爾豪賭平板市場(chǎng)：四倍增長(cháng)目標存疑

　　英特爾在中國正極力推薦一項新的體育運動(dòng)——平板支撐，因為這項剛剛紅起來(lái)的運動(dòng)與今年英特爾在中國區的平板戰略不謀而合。剛剛接任英特爾CEO的科再奇曾在去年底的一次分析師會(huì )上透露，2014年英特爾的目標是把平板電腦芯片產(chǎn)量提高4倍，讓4000萬(wàn)平板電腦采用英特爾芯片。

　　這成為英特爾在各個(gè)場(chǎng)合所宣講的“平板四倍成長(cháng)計劃”的源頭。今年上半年，從深圳IDF到臺北電腦展，英特爾的高層們不斷講述著(zhù)同一個(gè)故事：“我們曾經(jīng)錯失平板電腦的市場(chǎng)，我們現在正在重新奪回這一市場(chǎng)。”

　　近日，英特爾中國產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)總監洪力在接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)表示，今年第一季度，英特爾平板芯片銷(xiāo)售量達到500萬(wàn)。“現在進(jìn)展情況比我們想象的要好，整個(gè)市場(chǎng)上用戶(hù)接受度已超出我們的想像”。

　　經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的計算不難得出，這一數字距離目標僅完成了八分之一。但是，洪力認為，第一季度是傳統的銷(xiāo)售淡季，第二季度的銷(xiāo)量可以翻番。這意味著(zhù)，其第二季度將完成一千萬(wàn)的任務(wù)，并將借助第三、四季度沖擊目標。

　　但有分析師向騰訊科技透露，與2013年第四季度數據相比，今年第一季度搭載英特爾芯片的平板電腦在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)量雖然增加了接近50%，但總量仍然不足30萬(wàn)臺。而中國市場(chǎng)實(shí)際上平板電腦銷(xiāo)量最大的市場(chǎng)之一。

　　為了帶動(dòng)市場(chǎng)增長(cháng)，抹平產(chǎn)品導致的與ARM架構芯片市場(chǎng)價(jià)格差異，英特爾曾對廠(chǎng)商進(jìn)行補貼。不僅如此，英特爾還積極投入了多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并貢獻了其在PC時(shí)代積累的重要銷(xiāo)售渠道。

　　但是，NPDDisplaySearch分析師吳榮兵表示，英特爾的進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機并非最佳，英特爾所重視的深圳產(chǎn)業(yè)鏈其受到品牌廠(chǎng)商低端產(chǎn)品的價(jià)格沖擊明顯，而前者對聯(lián)發(fā)科等芯片廠(chǎng)商的方案駕輕就熟，而英特爾雖然有工程師幫助其進(jìn)行調試，但從產(chǎn)品成熟度來(lái)說(shuō)仍有一定挑戰。

　　除此之外，NPDDisplaySearch此前發(fā)布的報告顯示，今年第一季度全球平板電腦出貨量同比下滑4.6%。另一家美國市場(chǎng)研究公司IDC也做出預測，2014年平板電腦增速放緩至12%，遠低于2013年51%的增速。

　　如何在市場(chǎng)增速放緩，PC巨頭不愿全力配合的情況下完成4倍的增長(cháng)，這對英特爾來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的考驗。

　　高層親自籠絡(luò )深圳產(chǎn)業(yè)鏈

　　對英特爾來(lái)說(shuō)，最好的局面是形成大品牌廠(chǎng)商和深圳產(chǎn)業(yè)鏈的雙贏(yíng)。英特爾總裁詹睿妮表示，今年內，全球不同的OEM和ODM將為消費者帶來(lái)大約130款搭載英特爾芯片的平板電腦，其中一些已經(jīng)上市。在中國地區，英特爾推出了CTE戰略以拉攏深圳的合作伙伴，陳榮坤稱(chēng)，今年底其ODM合作伙伴將達到30家。

　　分析人士卻并不看好聯(lián)想、華碩等大品牌對英特爾平板電腦的貢獻。吳榮兵表示，其從企業(yè)了解到的信息來(lái)看，目前基于英特爾芯片的平板電腦占其總產(chǎn)品的比重并不高。

　　雖然英特爾在諸多公開(kāi)場(chǎng)合將聯(lián)想、華碩等品牌廠(chǎng)商和藍魔、臺電以及原道等深圳產(chǎn)業(yè)鏈廠(chǎng)商作為其在平板電腦市場(chǎng)的左膀右臂，但其發(fā)展卻并不平衡。上述分析師提供的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據顯示，藍魔和臺電這兩家企業(yè)在單月為英特爾貢獻了50%的銷(xiāo)量。

　　實(shí)際上，從已發(fā)布的產(chǎn)品來(lái)看，這些品牌企業(yè)往往有獨立的產(chǎn)品路線(xiàn)圖，對英特爾支持也停留在戰略層面，產(chǎn)品并沒(méi)有更大的動(dòng)作。聯(lián)想公關(guān)引用其中國區平板事業(yè)部總經(jīng)理曾國章的觀(guān)點(diǎn)回復騰訊科技時(shí)稱(chēng)，與英特爾的合作“非常重視”，接下來(lái)會(huì )推出相關(guān)產(chǎn)品。

　　與之對比的是，英特爾對深圳產(chǎn)業(yè)鏈抱有極高的期望，并在今年投入了巨大的資源。這是因為，相比大品牌，后者更加忠誠。為此，英特爾放低身段，進(jìn)駐在深圳華強北等地與市場(chǎng)進(jìn)行溝通，在當地設立了專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團隊，這一系列“親民”行動(dòng)讓深圳產(chǎn)業(yè)鏈受寵若驚。

　　曾經(jīng)為海爾、聯(lián)想等品牌提供方案的易方數碼科技董事長(cháng)王斌表示，“我們做了6年Android沒(méi)有見(jiàn)過(guò)谷歌(微博)的人，但是和英特爾合作從產(chǎn)品設計階段開(kāi)始，我們就見(jiàn)到了詹睿妮。”

　　藍魔CEO萬(wàn)秋陽(yáng)也告訴騰訊科技，與英特爾的互動(dòng)則更為頻繁。英特爾中國區的高層會(huì )告訴他英特爾會(huì )提供哪些支持，以及未來(lái)會(huì )做什么樣的事情。

　　事實(shí)上，英特爾不僅在拉攏在平板和手機市場(chǎng)有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗的企業(yè)，并且還將那些曾經(jīng)在MP3、MP4市場(chǎng)拼殺的深圳企業(yè)設定為新的“狩獵”目標。

　　不過(guò)，英特爾仍需要時(shí)間打消合作伙伴的顧慮，并讓自己適應新的需求。與資金實(shí)力雄厚的大公司不同，這些深圳產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)往往資源較少，因此再投入一個(gè)新的市場(chǎng)前最擔心的是投入和回報是否能夠匹配。

　　騰訊科技調查發(fā)現，與ARM陣營(yíng)的高通、聯(lián)發(fā)科等芯片廠(chǎng)商相比，英特爾早期產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上的劣勢是上述廠(chǎng)商所普遍擔心的。

　　對此，最好的解決方案是，在分享自身銷(xiāo)售渠道和描繪發(fā)展藍圖的同時(shí)，英特爾能夠真正不斷推出具有競爭力的產(chǎn)品，并解決企業(yè)所遇到的問(wèn)題，如在推動(dòng)雙系統平板電腦時(shí)若能打破谷歌的禁令，這或將進(jìn)一步消除深圳廠(chǎng)商的顧慮，而非一句簡(jiǎn)單的產(chǎn)品支持。

　　至于與瑞芯微的攜手，英特爾試圖更快速地切入中低端市場(chǎng)。在這背后是英特爾補貼政策的另一種延續，即通過(guò)瑞芯微降低企業(yè)與英特爾合作的門(mén)檻，從而完善英特爾自身的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境。此外，對于想要完成四倍成長(cháng)計劃的英特爾來(lái)說(shuō)，瑞芯微4000萬(wàn)的年出貨量也是一個(gè)不小的誘惑。

　　借力平板支撐熱潮

　　與加強合作伙伴關(guān)系同樣重要的是，英特爾在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上對平板電腦的拉動(dòng)。PC時(shí)代英特爾inside的理念，使得其與微軟形成了堅固的戰略同盟，并稱(chēng)霸市場(chǎng)。因此，英特爾若想殺出ARM統治的移動(dòng)端，也勢必要讓消費者對其有新的品牌印象。

　　日前，英特爾宣布成為首屆“平板支撐世界杯賽”的官方合作伙伴，后者由時(shí)尚傳媒集團旗下男性雜志《男士健康》發(fā)起。英特爾則積極承擔了招募選手和組織參賽的工作。該賽事不僅邀請到了該項運動(dòng)的世界紀錄保持者GeorgeHood，還邀請到了SOHO中國董事長(cháng)潘石屹等中國參與這項運動(dòng)的先行者。

　　不僅如此，英特爾利用這一契機宣布，聯(lián)合其OEM廠(chǎng)商開(kāi)始平板電腦的暑期促銷(xiāo)。在打通京東商城、天貓商城等線(xiàn)上電商渠道外，英特爾還將利用其在全國主要城市的線(xiàn)下零售店幫助企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　這是今年英特爾在中國區推動(dòng)平板電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項重要活動(dòng)，而在這背后是英特爾對平板電腦的追捧，因為平板電腦已經(jīng)成為英特爾重返移動(dòng)市場(chǎng)的重要武器。

　　畢竟與手機相比，平板電腦顯然更加適合這個(gè)曾經(jīng)在PC行業(yè)稱(chēng)霸的芯片巨頭。

　　英特爾移動(dòng)通信事業(yè)部中國區總經(jīng)理陳榮坤表示，“2014年英特爾非常強調平板電腦在整個(gè)移動(dòng)戰略中的重要性。”

　　但業(yè)內人士透露，英特爾借勢平板支撐熱潮表面上看是抓住了一個(gè)熱點(diǎn)，但英特爾在平板市場(chǎng)上的主要合作伙伴藍魔和臺電的消費群體相對低端，無(wú)論是時(shí)尚、健康還是潘石屹等關(guān)鍵詞都難觸動(dòng)這部分用戶(hù)群，而熱衷健康、時(shí)尚等關(guān)鍵詞的高端消費群體對藍魔和臺電的品牌并不認同。

　　這意味著(zhù)英特爾未來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上要投入更大的精力才能實(shí)現OEM廠(chǎng)商與消費群體之間的對接。然而增速放緩的平板電腦市場(chǎng)，真的足以支撐英特爾的移動(dòng)領(lǐng)域夢(mèng)想嗎，或許只有等下半年銷(xiāo)售旺季的成績(jì)單出來(lái)，才能結案陳詞。