LED回歸市場(chǎng) “價(jià)格與品牌戰”有功還有過(guò)？

　　2013已經(jīng)成為過(guò)去式，當初憑借一腔熱血進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)會(huì )慢慢的發(fā)現：一味依靠提升產(chǎn)品質(zhì)量而在LED行業(yè)分杯羹也不易，價(jià)格戰一直產(chǎn)品是追隨產(chǎn)品的發(fā)展歷程。一直以來(lái)，用戶(hù)都想物美價(jià)廉，可見(jiàn)價(jià)格優(yōu)勢依然是企業(yè)奪得份額的關(guān)鍵因數之一，當然品牌也依然是行業(yè)發(fā)展桎梏。價(jià)格戰洗禮上下游行業(yè)成熟期不遠當前，全球LED產(chǎn)業(yè)雖處于弱肉強食、諸侯紛爭的“戰亂時(shí)代”，但市場(chǎng)規模的擴大已成必然趨勢。據數據統計顯示，2010~2012年短短3年內，LED芯片產(chǎn)能擴張超過(guò)10倍;與產(chǎn)能大爆炸直接相伴的，是LED芯片價(jià)格的大幅下滑，同期LED芯片的累計跌幅超過(guò)50%，這讓行業(yè)經(jīng)歷了一段寒冬。

　　不過(guò)，在下游照明應用市場(chǎng)的需求拉動(dòng)下，2013年MOCVD產(chǎn)能利用率上升至52%，開(kāi)機率上升到70%左右，部分企業(yè)甚至實(shí)現滿(mǎn)產(chǎn)。盡管如此，但是還有企業(yè)表示這些反饋的信息仍偏保守，他們認為芯片價(jià)格可能還要慢慢地往下跌。而在LED下游，由于企業(yè)之間互相踏足對方的地盤(pán)，行業(yè)的競爭格局犬牙交錯，短兵相接。再加上LED照明產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，眾多上市公司紛紛切入這一領(lǐng)域，而作為傳統企業(yè)更不愿拱手將市場(chǎng)送給對手，他們祭出了價(jià)格屠刀，以維持自己在LED照明產(chǎn)業(yè)中的相對優(yōu)勢。但是當行業(yè)經(jīng)歷了價(jià)格戰的洗禮，產(chǎn)業(yè)慢慢地由開(kāi)始到爆發(fā)再發(fā)展到成熟，整個(gè)競爭者數量會(huì )變少，因為中間會(huì )有人被淘汰掉，在這個(gè)“殺戮”的過(guò)程當中，一定是微利甚至虧損的，只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候才會(huì )有相對穩定的利潤出現。渠道戰加劇行業(yè)品牌也要洗牌然而，企業(yè)手上的訂單雖驟增，但激烈的價(jià)格戰幾乎貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

　　業(yè)內人士認為，在現在和未來(lái)的市場(chǎng)競爭中，如果企業(yè)不能建立起自己的品牌，將可能在微薄的利潤下，被淹沒(méi)在價(jià)格競爭的大市場(chǎng)潮中。當前，無(wú)論是LED新晉企業(yè)還是傳統的照明轉型企業(yè)，都面臨重寫(xiě)市場(chǎng)格局、提升重塑品牌的重大機遇。與傳統照明產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品相比，LED照明有著(zhù)明顯的差異，新的市場(chǎng)交易手段和環(huán)境也為推廣模式的創(chuàng )新提供了可能和空間。當前沿用專(zhuān)賣(mài)店這種傳統渠道體系已不是大多數LED照明企業(yè)的主力銷(xiāo)售渠道，企業(yè)在探索著(zhù)多種新型的市場(chǎng)模式實(shí)現市場(chǎng)的雙向溝通。據了解，目前勤上光電分別在各個(gè)大城市建立相應的“光體驗中心”，希望借此形式讓LED產(chǎn)品實(shí)現平民化目標，并在設計師和經(jīng)銷(xiāo)商渠道上分別發(fā)力。傳統照明企業(yè)雷士、極成等企業(yè)也在光體驗中心上進(jìn)行了探索。

　　有人認為未來(lái)LED上下游應加強互動(dòng)，非?？春美资空彰骱偷潞罎欉_的創(chuàng )新合作模式。而另有人士認為，如果有一種平臺，將賣(mài)場(chǎng)、代理等多方資源集合，將創(chuàng )意體驗、品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售等功能一起實(shí)現，企業(yè)一旦入駐便可享到政府和資本的多方資源支持。那么這種渠道平臺必將是很多企業(yè)一直找尋的渠道載體，也是最優(yōu)之選。據了解，國內已有企業(yè)開(kāi)始謀劃這種“主題產(chǎn)業(yè)+綜合市場(chǎng)+服務(wù)功能”的行業(yè)綜合服務(wù)體?？傊?，LED照明市場(chǎng)的“系統性”轉身已經(jīng)開(kāi)始。毋庸贅言，無(wú)論發(fā)力方向有何不同，任何渠道都需要企業(yè)投入大量的時(shí)間、精力和人力。