聯(lián)發(fā)科模式不再：深圳山寨電子歷史重演

　　筆者在《深圳硬件方案商的致命傷：賒賬運作》這篇文章里面舉了一個(gè)“賒賬供貨，客戶(hù)跑路”的例子，于是隨后找了一位經(jīng)歷了這樣事情的朋友聊了幾句。

　　在這次方案商大倒閉潮里面，他因為客戶(hù)跑路直接損失300多萬(wàn)。除非這些客戶(hù)將來(lái)會(huì )重新回歸這個(gè)行業(yè)，不然的話(huà)真的是石沉大海。在問(wèn)及為何要以賒賬的方式進(jìn)行操作，他給出了兩個(gè)主要理由：

　　首先在硬件方案這個(gè)行業(yè)，供遠遠大于求。一來(lái)是做方案的門(mén)檻越來(lái)越低，市場(chǎng)競爭激烈，二來(lái)海外市場(chǎng)需求萎縮加上國內經(jīng)濟不景氣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)需求大概減少了30%左右。

　　其次是越來(lái)越多的廠(chǎng)家開(kāi)始借鑒互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行探索：互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)燒錢(qián)來(lái)買(mǎi)用戶(hù)，進(jìn)而拿到市場(chǎng)份額，整個(gè)硬件廠(chǎng)商也在處于這種狀態(tài)，所以?xún)r(jià)格也越來(lái)越低。而這些廠(chǎng)商會(huì )把部分減少的利潤轉移到產(chǎn)業(yè)鏈上，比如硬件元器件、方案商等。

　　在這種環(huán)境下，硬件方案上為了爭取更多的單子，很多逼著(zhù)自己以賒賬的方式進(jìn)行操作，他也不例外。

　　在問(wèn)及這筆丟失的資金是否給他以及公司帶來(lái)很大影響的時(shí)候，他卻非常淡定的說(shuō)：“我還好吧，公司也調整得比較快。”其實(shí)他原本是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵，早已習慣這種模式。此外，07年的山寨手機崩盤(pán)風(fēng)波他也經(jīng)歷過(guò)，所以能夠比較坦然去面對這筆損失。

　　08年以前，筆者是做山寨手機的，很多方案商也是通過(guò)賒賬的方式來(lái)贏(yíng)取訂單，后來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)奔潰了，客戶(hù)跑路，倒閉不少。而筆者也虧了很多錢(qián)，把很多庫存里面的產(chǎn)品和原材料虧本賣(mài)出去。而現在只是歷史在重演，而這次的陣地是山寨平板。

　　其實(shí)跟很多有想法的方案商一樣，早已嗅這場(chǎng)危機的到來(lái)，于是在2013年年初的時(shí)候開(kāi)始著(zhù)手公司的轉型，做自家的品牌。只是公司運作需要很多資金，想趁著(zhù)剩下的時(shí)間再撈一把。讓他感到意外的是，這場(chǎng)風(fēng)波來(lái)得比他所想象的要快，自己難免被卷入其中。

　　整個(gè)消費類(lèi)電子的市場(chǎng)是這樣：市場(chǎng)隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展不斷壯大，跟拋物線(xiàn)產(chǎn)不多，技術(shù)一旦非常成熟，市場(chǎng)需求機會(huì )萎縮。不同的是，消費電子的周期在不斷縮短。山寨手機是6年左右，而山寨平板只用了5年，基于下一代技術(shù)的產(chǎn)業(yè)會(huì )更短。

　　“美國沒(méi)有方案公司，韓國以前有，后來(lái)也沒(méi)了。”他認為整個(gè)消費電子行業(yè)的產(chǎn)業(yè)密度會(huì )越來(lái)越高，很多中間環(huán)節都要被去掉。對于方案公司的看法，他認為更多是為滿(mǎn)足山寨產(chǎn)業(yè)而存在的，最后會(huì )被芯片公司合并，或者有研發(fā)團隊的品牌公司取而代之。

　　以史為鏡，可以知興替。雖然這次的交流時(shí)間非常有限，但是筆者依然非常希望能有更多的方案公司像朋友一樣所有覺(jué)醒，讓更多中國制造變成中國品牌。

　　附錄：

　　深圳硬件方案商的致命傷：賒賬運作

　　“過(guò)去的一年里，深圳硬件方案商的最大變化是什么?”方案商老板的回答是：倒閉或者轉型。

　　聯(lián)發(fā)科早些年之所以能夠在山寨手機產(chǎn)業(yè)那么火爆，其中一個(gè)很主要的原因就是他們的Turnkey方案。淺白的說(shuō)，就是芯片廠(chǎng)商為了綁定更多的業(yè)務(wù)，把整個(gè)開(kāi)發(fā)門(mén)檻變得很多，就算資歷不深的工程師也可以按照他們提供的設計方案和SDK稍微進(jìn)行修改和調整，產(chǎn)品就可以推向廠(chǎng)家或者市場(chǎng)。后來(lái)越來(lái)越多的上游芯片廠(chǎng)商也開(kāi)始模仿這個(gè)套路，使得硬件方案商的入行成本越來(lái)越低。

　　“在Turnkey方案的幫助下，100人可以開(kāi)一個(gè)方案公司，3個(gè)人也可以開(kāi)方案公司。因為這個(gè)方案已經(jīng)做了90%的工作，公司只要請人按著(zhù)芯片廠(chǎng)商所提供的設計圖畫(huà)畫(huà)電路圖，采購一下所需要的硬件元器件，再調整一下接口，就差不多了。”

　　在開(kāi)發(fā)門(mén)檻降低的同時(shí)，也使得硬件方案商這邊的競爭越來(lái)越激烈，而且越來(lái)越缺乏技術(shù)累積。在這種情況下，方案商開(kāi)始打價(jià)格戰。遇到廠(chǎng)家壓價(jià)的話(huà)，他們甚至會(huì )在硬件元器件上做一些手腳，比如說(shuō)對原廠(chǎng)方案進(jìn)行精簡(jiǎn)，偷工減料。

　　當價(jià)格戰還不能贏(yíng)得業(yè)務(wù)的時(shí)候，一些硬件方案商開(kāi)始鋌而走險：以賒賬的方式向廠(chǎng)家提供半成品，比如說(shuō)平板的主板。其實(shí)這等于把公司的半只腳送進(jìn)了鬼門(mén)關(guān)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，山寨平板主板的成本需要一百多，而它的毛利潤只不過(guò)是幾塊錢(qián)而已。如果方案商愿意以賒賬的方式出貨一萬(wàn)件，其需要墊付三百多萬(wàn)的成本才有可能換取幾萬(wàn)塊的利潤。

　　問(wèn)題剛好出在這里。在過(guò)去的一年里，因為電子外貿需求下降等原因，很多廠(chǎng)家資金資金斷裂，最后選擇了跑路。這現象直接波及到以賒賬方式供貨給廠(chǎng)家的方案商。有一位我們都認識的朋友，因此而承受300多萬(wàn)的損失，血本無(wú)歸。“很多廠(chǎng)家其實(shí)場(chǎng)地是租回來(lái)的，工人是請回來(lái)的，直接跑路也沒(méi)有多大的資產(chǎn)負擔。另外，還有一些別有用心的人受不住巨大的資金流誘惑，也在這個(gè)時(shí)段選擇跑路。

　　很多資金有限的方案商遇到這樣的事情，只能直接讓公司關(guān)門(mén)。而活下來(lái)的方案商還有從未走賒賬路線(xiàn)的同行，部分開(kāi)始走向轉型的路線(xiàn)。以前他們的產(chǎn)業(yè)鏈是：方案商-工廠(chǎng)-國際品牌，現在很多人開(kāi)始建立外貿團隊，直接跟國際品牌商談業(yè)務(wù)，而原來(lái)的廠(chǎng)家不再是他們的訂單客戶(hù)，而是變?yōu)榧兇饧庸S(chǎng)。少部分還會(huì )建立國內市場(chǎng)團隊，努力爭取來(lái)一些國有品牌的單子。

　　對于以互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)做自家品牌的探索，朋友表示這是一個(gè)很好機會(huì )，不過(guò)非?？简灷习宓钠橇?。目前愿意試探這條路子的人也不是很多，而他就是其中的一個(gè)。

　　“低技術(shù)含量同質(zhì)化產(chǎn)品的惡性競爭，倒閉很正常，誰(shuí)干的最早誰(shuí)賺的錢(qián)就越多，碰到這種大風(fēng)大浪就能挺住，看人家賺錢(qián)眼紅后入市的除非業(yè)務(wù)能力超強，否則死路一條，跟你炒股票一個(gè)道理，見(jiàn)低買(mǎi)，見(jiàn)高賣(mài)，但又有幾個(gè)人可以這么理智呢?”