創(chuàng )實(shí)技術(shù)榮獲全球EMS大廠(chǎng)“A級供應商”榮譽(yù),攜手客戶(hù)共克時(shí)艱保增長(cháng)

今年2月中旬，作為業(yè)內領(lǐng)先的電子元器件獨立分銷(xiāo)商，深圳創(chuàng )實(shí)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )實(shí)技術(shù)”或“Cytech Systems”）在全球EMS大廠(chǎng)2022年四季度的供應商評估中表現優(yōu)異，取得了91.25分的成績(jì)，被評為A級供應商。

圖 全球EMS大廠(chǎng)將創(chuàng )實(shí)技術(shù)評為“A級供應商”

從破冰到信任，品質(zhì)和服務(wù)的力量

據悉，這家EMS大廠(chǎng)旨在為全球客戶(hù)提供復雜的電子產(chǎn)品，電纜線(xiàn)束，機電一體化和箱式制造解決方案，包括設計和工程以及測試開(kāi)發(fā)活動(dòng)，橫跨高混合EMS價(jià)值鏈，其廣泛的產(chǎn)品適用于包括能源技術(shù)、通信、電機等在內的諸多行業(yè)?！拔覀兒瓦@家客戶(hù)其實(shí)是從去年5月份開(kāi)始合作，在合作初期，客戶(hù)對我們始終‘存疑’，在經(jīng)過(guò)了嚴格的供應商調查和審核階段后，客戶(hù)仍想要反復確認貨源品質(zhì)及交期問(wèn)題，”創(chuàng )實(shí)技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理Ellen說(shuō)道。

最終，創(chuàng )實(shí)技術(shù)以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、可靠的貨源、穩定的交期，一次次打破客戶(hù)的存疑，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，也因此與其建立了長(cháng)期合作關(guān)系。2023年半導體產(chǎn)業(yè)存在繼續下行的可能性，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要樞紐，元器件分銷(xiāo)商自然需要和產(chǎn)業(yè)“共進(jìn)退”。日前多家元器件分銷(xiāo)商陸續公布了其2022年營(yíng)收數據，業(yè)績(jì)下滑和增速放緩成其中的主旋律。在這樣的變局下，將“保增長(cháng)”的難題去落地其實(shí)就是和每一家客戶(hù)持續破冰，最終建立信任和長(cháng)期合作的過(guò)程。

創(chuàng )實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice也表示，“通過(guò)十幾年的發(fā)展，我們已經(jīng)具備了在復雜市場(chǎng)和周期性波動(dòng)狀態(tài)下的生存能力，特別是隨著(zhù)多家頭部客戶(hù)供應鏈體系的成功打入，和客戶(hù)一起成長(cháng)，保持敏捷性，快速提升公司的運營(yíng)能力和服務(wù)能力成為重中之重?！?/p>

供應鏈“救火隊長(cháng)”的長(cháng)期生意經(jīng)

在談及客戶(hù)最看重的分銷(xiāo)商能力時(shí)，創(chuàng )實(shí)技術(shù)的銷(xiāo)售經(jīng)理Ellen首先提到了貨源的質(zhì)量和交期。眾所周知，半導體產(chǎn)業(yè)采購需求多樣化，采購份額分散。獨立分銷(xiāo)商作為其中承轉啟合的重要一脈，和其他分銷(xiāo)商一起共同承擔著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈“調節冗缺”的作用。因此客戶(hù)對于某款料“緊缺”算是業(yè)內的一個(gè)普遍現象，而在過(guò)去2年中全球持續缺貨的大背景下，這種常態(tài)化的可能性被進(jìn)一步放大，很多大廠(chǎng)甚至會(huì )由于某顆物料的缺貨達到產(chǎn)線(xiàn)斷供的地步。因此貨源質(zhì)量和交期也被客戶(hù)視為評價(jià)一個(gè)分銷(xiāo)商的關(guān)鍵指標。

“貨源質(zhì)量是創(chuàng )實(shí)技術(shù)的生命線(xiàn)，”Alice說(shuō)道，“而要保障貨源質(zhì)量和交期，其實(shí)需要一家分銷(xiāo)商多維度的能力補齊，比如供應商網(wǎng)絡(luò )，質(zhì)量控制體系?！?/p>

據悉，創(chuàng )實(shí)技術(shù)目前已在全球范圍內構建了10,000+認證供應商網(wǎng)絡(luò )，這也成為其快速響應的堅實(shí)基礎。此外，創(chuàng )實(shí)技術(shù)還在不斷加大對質(zhì)量控制體系的投入，在2022年8月，創(chuàng )實(shí)技術(shù)就已成立占地約360平方米，擁有數十臺檢測設備，超過(guò)10名資深QC工程師的深圳實(shí)驗室。今年1月，創(chuàng )實(shí)技術(shù)深圳開(kāi)蓋實(shí)驗室更是加速落地，自此，創(chuàng )實(shí)技術(shù)將在這一堪比第三方實(shí)驗室的綜合品質(zhì)實(shí)驗室中落地EVI、X-ray和開(kāi)蓋3大類(lèi)檢測項目。而這套在國內獨立分銷(xiāo)商中屈指可數的質(zhì)量管理體系也會(huì )幫助創(chuàng )實(shí)技術(shù)進(jìn)一步提升檢測時(shí)效以及客戶(hù)滿(mǎn)意度。

從本質(zhì)上來(lái)講，強大可靠的渠道網(wǎng)絡(luò )可以保證貨源品質(zhì)和交期，而質(zhì)量控制體系也給貨源質(zhì)量和貨源交期帶來(lái)雙重保證。事實(shí)上，分銷(xiāo)商們的每一次交付都是貨源品質(zhì)、價(jià)格以及交期的“整合運營(yíng)”，而每一次交付的成功都確實(shí)落地于微。

正如Alice強調，“分銷(xiāo)商行業(yè)在表面看來(lái)是一個(gè)短平快的行業(yè)，以成交為導向，但深耕其中的人才知道長(cháng)期主義的重要性，不論是供應商網(wǎng)絡(luò )的拓展、質(zhì)量控制體系的筑成、還是人才庫的充實(shí)，只有以此為基礎，我們才能保持自身的敏捷性，在產(chǎn)業(yè)起伏中做出合理的市場(chǎng)決策?！?/p>