存儲市場(chǎng)領(lǐng)頭羊江波龍，透過(guò)客制化解決方案跨入物聯(lián)時(shí)代

隨著(zhù)科技產(chǎn)業(yè)從一枝獨秀的PC時(shí)代走向百花齊放的跨界整合，中國最大的存儲廠(chǎng)商江波龍，挾著(zhù)在存儲產(chǎn)業(yè)的利基與優(yōu)勢，加與管理層對市場(chǎng)轉向的嗅覺(jué)，積極搶入這波轉型浪潮中。這股氣勢從2016 COMPUTEX的開(kāi)展期間就可見(jiàn)一二，江波龍銷(xiāo)售副總王偉民帶領(lǐng)團隊在展期與老客戶(hù)進(jìn)行合作深化，以客制化方式協(xié)同各大廠(chǎng)商拓展新商機，布局目前市場(chǎng)上看好的物聯(lián)網(wǎng)與VR/AR。

在存儲廠(chǎng)商中，總部在深圳的江波龍算是相當年輕的公司，成立于1998年，以存儲產(chǎn)品設計為主要業(yè)務(wù)，其中為了順應新科技帶來(lái)的新需求，研發(fā)人員占公司的 50%。公司文化鼓勵創(chuàng )新也看重員工的資歷，以員工持股方式激勵大家一起為公司打拼。

而這么年輕的公司為什么能在眾多老牌廠(chǎng)商間殺出重圍，成為中國最大的存儲廠(chǎng)商？

「我們看上大廠(chǎng)遺留下來(lái)、還未滿(mǎn)足客戶(hù)需求的部分，像是大廠(chǎng)覺(jué)得麻煩或利潤低的產(chǎn)品，我們以客制化方案來(lái)服務(wù)客戶(hù)」，王偉民表示。除此之外，江波龍也與大廠(chǎng)建立合作關(guān)系，在2015年與國際控制芯片大廠(chǎng)Marvell達成SSD戰略合作。透過(guò)客制化服務(wù)，江波龍在17年的時(shí)間里南征北討，逐步成為存儲產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，如今每年大約出產(chǎn) 2 億顆的存儲產(chǎn)品。

SSD 普及趨勢大數據時(shí)代的來(lái)臨，個(gè)人、企業(yè)、服務(wù)器等對數據存儲需求與日俱增，SSD的需求也以每年20%的增速成長(cháng)。近年 SSD 的技術(shù)發(fā)展提升，有超過(guò) 30% 的筆記本電腦采用 SSD，2016年將成長(cháng)到40%。除了文書(shū)筆電搭配云端硬盤(pán)服務(wù)使用 SSD，高階電玩 PC 為了處理游戲聲光效果，也開(kāi)始搭配多組 SSD來(lái)滿(mǎn)足游戲玩家高規格的需求。2016年筆記本電腦的硬盤(pán)容量主流為 128GB，再來(lái)是 256GB，市場(chǎng)上也有少量聲音詢(xún)問(wèn)是否配備 512GB，但是由于價(jià)格因素，短時(shí)間還不會(huì )太普遍。

雖然SSD速度快、不像傳統硬盤(pán)存在壞軌問(wèn)題，但單位存儲跟傳統硬盤(pán)相比，成本還是比較高。目前SSD 和傳統硬盤(pán)的單位價(jià)差只有 5 美元，但總體容量還不能跟傳統硬盤(pán)比，大容量的存儲需求還是傳統硬盤(pán)的天下，但差距逐漸拉近，王偉民預估2016年是SSD 和傳統硬盤(pán)在256GB需求上的黃金交叉點(diǎn)，SSD 會(huì )比傳統硬盤(pán)便宜。

江波龍開(kāi)發(fā)的FORESEE 固態(tài)硬盤(pán)，在工控計算機、車(chē)用視訊監控領(lǐng)域嶄露頭角，固態(tài)硬盤(pán)產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋了 X86 架構的工業(yè)計算機、個(gè)人計算機以及數據中心服務(wù)器等領(lǐng)域。

SSD 在服務(wù)器的應用「SSD 的普及指日可待，甚至在服務(wù)器端的優(yōu)勢也將突顯出來(lái)」。目前市場(chǎng)服務(wù)器主流以 Intel 處理器為主，雖然效能最好，但同時(shí)有高能耗和散熱的問(wèn)題。而江波龍以奇兵突圍，以低功耗聞名的 ARM加上訪(fǎng)問(wèn)速度快的 SSD，成為不一味追求效能極致?tīng)顩r下的好選擇。

ARM 服務(wù)器能滿(mǎn)足以速度為主的需求，像是電子商務(wù)、在線(xiàn)游戲，或是在線(xiàn)聊天，用存儲速度夠快的 SSD 是好選擇。其他 ARM 服務(wù)器的硬盤(pán)配置也能是混搭模式，將需要頻繁讀取的數據放在 SSD 硬盤(pán)，而其他不常用到的數據放在傳統硬盤(pán)上。

在服務(wù)器市場(chǎng)中，江波龍合作伙伴AndromedaBox用低功耗聞名的 ARM加上訪(fǎng)問(wèn)速度快江波龍 SSD，成為不一味追求效能極致?tīng)顩r下的好選擇。

物聯(lián)網(wǎng)的布局

未來(lái)江波龍將布局四大領(lǐng)域，有移動(dòng)存儲、嵌入式存儲、無(wú)線(xiàn)存儲、IoT，其中 IoT 產(chǎn)品線(xiàn)是未來(lái)的主力戰場(chǎng)。2015年4月江波龍加入物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟 AllSee后，將物聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)部門(mén)切分出來(lái)，成立子公司「江波龍科技」，經(jīng)營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并與高通合作，搭載其所生產(chǎn)的通訊芯片創(chuàng )造出不同的物聯(lián)網(wǎng)應用?！钙鋵?shí)一般消費者并不在意最后物聯(lián)網(wǎng)怎么連結，只要能夠完好運作就可以」，而江波龍則專(zhuān)注于提供讓消費者滿(mǎn)意的服務(wù)。

此外江波龍也跟網(wǎng)絡(luò )公司攜手合作，江波龍提供存儲設備，網(wǎng)絡(luò )公司則提供云端服務(wù)，以無(wú)縫接軌的方式讓用戶(hù)可透過(guò)硬盤(pán)或云端存取數據。像是支持QQ 互聯(lián)的AirDisk 產(chǎn)品，用戶(hù)只要有 QQ 賬號，就可以找到存儲的檔案。用戶(hù)并不需要知道實(shí)際的存放位置，只要能方便找到檔案就好。

 新興領(lǐng)域 VR/AR 的挑戰 VR/AR 的技術(shù)發(fā)展將帶動(dòng)新一波的影像存儲需求。Intel在2016 COMPUTEX上發(fā)表 VR pack，預設需要 256GB 的空間，硬盤(pán)空間需求將有一波高峰。王偉民表示，除了 VR/AR 以外，3D 和無(wú)人機甚至 4K 影片，也會(huì )帶動(dòng)硬盤(pán)空間成長(cháng)。

江波龍的下一步，王偉民表示積極解決上下游廠(chǎng)商所面對的各種問(wèn)題，并藉此找出存儲產(chǎn)業(yè)的商機，如無(wú)人機要轉播畫(huà)面，若網(wǎng)絡(luò )不通暢，就得先把影片存下來(lái)，存儲裝置的需求應運而生；另外像上游的制程轉換，目前芯片制程已經(jīng)達 10 nm，接近物理條件限制，工廠(chǎng)生產(chǎn)良率提升有挑戰性，江波龍的封裝事業(yè)在技術(shù)上也需要有突破點(diǎn)。

在研發(fā)能量、人才與設備的投資上，江波龍一點(diǎn)都不手軟，如計劃于硅谷設置研發(fā)中心，在巴西投資下游的封測廠(chǎng)。新興領(lǐng)域充滿(mǎn)機會(huì )，但也帶來(lái)許多挑戰，在存儲市場(chǎng)占據最佳位置的江波龍，將為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么變革，令人拭目以待。