拓展國際業(yè)務(wù)，企業(yè)需要了解哪“三方面和七要素”

現階段，在國內市場(chǎng)趨近飽和、同行競爭趨于激烈、產(chǎn)業(yè)供應趨向固化的環(huán)境下，出海發(fā)展自然成為了眾多中企的戰略方向之一。而中企一旦決定向國際市場(chǎng)邁進(jìn)，就有必要先行構建一個(gè)完整的全球拓展戰略。然而，即便是體系成熟、歷史悠久的大型企業(yè)，在進(jìn)入完全陌生的國際市場(chǎng)之前，也極有可能不知所措。淪陷在新市場(chǎng)泥淖里的大型企業(yè)案例屢見(jiàn)不鮮：有些企業(yè)靠時(shí)間、資金和人力堆積，在當地發(fā)展得風(fēng)生水起，但也要承受漫長(cháng)的壓力煎熬；更多的企業(yè)則是灰頭土臉地摸爬滾打，在當地舉步維艱、進(jìn)退兩難。 

因此，在企業(yè)真正啟程之前，我們將從“三方面、七要素”的角度出發(fā)，帶企業(yè)領(lǐng)導者深度剖析拓展國際業(yè)務(wù)過(guò)程中的注意事項和行動(dòng)規劃。 

三方面 

1.    法務(wù) 

一般而言，各個(gè)國家/地區上到國家層面、下至地方一級，都有各自的法律法規、案例依據和執行標準，所以在企業(yè)開(kāi)發(fā)當地業(yè)務(wù)之前，深入了解當地法律法規就顯得至關(guān)重要。 

2.    稅務(wù) 

企業(yè)在進(jìn)駐陌生市場(chǎng)后，稅務(wù)是極易造成疏忽的一項重要議題。一位商業(yè)巨鱷曾說(shuō)：“你可能會(huì )在目標市場(chǎng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但如果你沒(méi)有制定完備的稅務(wù)規劃，那你就只能等待痛苦的降臨?！?/span> 

3.    財務(wù) 

不只是投資者，當地財務(wù)監管部門(mén)也會(huì )持續關(guān)注企業(yè)的財務(wù)狀況和資金動(dòng)態(tài)。及時(shí)、準確、詳細的財務(wù)報告既可以幫助企業(yè)制定決策，也可以避免產(chǎn)生與當地部門(mén)斡旋帶來(lái)的行政與人力成本。 

七要素 

1.    確立當地模式 

邁向新市場(chǎng)之前，企業(yè)最先需要考慮的就是進(jìn)駐模式。當地的企業(yè)形態(tài)對經(jīng)營(yíng)方式和預算成本起著(zhù)決定性的影響。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在正式進(jìn)入陌生市場(chǎng)前有兩種選擇：實(shí)體和名義雇主。本文只分析和討論企業(yè)在陌生國際市場(chǎng)成立實(shí)體的情景。 

2.    完善行政準備 

企業(yè)一旦選擇在當地成立實(shí)體，就要承擔巨量的文書(shū)工作。例如，巴西政府要求，尚在籌備的企業(yè)必須在注冊成立階段準備43份文檔，辦理超過(guò)13項正規手續。這意味著(zhù)，經(jīng)過(guò)繁復漫長(cháng)的籌建期，再熬過(guò)無(wú)數個(gè)周末和節假日，市場(chǎng)機遇早就悄然與企業(yè)擦肩而過(guò)。 

3.    評估人才聘用 

伴隨勞工保護的國際浪潮，世界各地對勞工的保護意識也逐漸升高。在保護弱勢群體的大趨勢下，為滿(mǎn)足用工合規和各地員工需求，企業(yè)的當地資源和專(zhuān)業(yè)知識就成為了落地生根的先決條件。由于市場(chǎng)的獨特性和差異化，企業(yè)往往需要單獨評估目標市場(chǎng)的人才聘用形勢，以規避相關(guān)風(fēng)險。 

4.    思考機構體系 

如果企業(yè)選擇在其他國家/地區成立當地實(shí)體（通常是子公司），那么企業(yè)將面臨各種國際稅法的沖擊，被迫迎接諸如母公司應持有的當地實(shí)體股份配比、母公司對當地實(shí)體的管理模式和處理態(tài)度、股東或投資者面臨的稅務(wù)風(fēng)險等問(wèn)題和挑戰。 

5.    研究轉移定價(jià) 

轉移定價(jià)研究是企業(yè)就業(yè)務(wù)、服務(wù)、產(chǎn)品和無(wú)形資產(chǎn)等方面開(kāi)展的經(jīng)濟研究。如果充分利用轉移定價(jià)，企業(yè)就能規避高額征稅、戰爭、政局動(dòng)蕩、政府征用、沒(méi)收、外匯管制、通貨膨脹、銀根緊縮等各類(lèi)政治、軍事、經(jīng)濟風(fēng)險，從而實(shí)現企業(yè)或集團的利益最大化。 

6.    重估財務(wù)規則 

整合報表一直都是跨國企業(yè)如鯁在喉的行政性、技術(shù)性、結構性難題。如果企業(yè)選擇成立當地實(shí)體，那么就需要根據當地法律法規的案例依據和執行標準，重估企業(yè)內部的財務(wù)流程和結構體系，整合母公司與當地實(shí)體的財務(wù)報表。有些司法管轄區甚至還會(huì )要求企業(yè)逐月或逐年審計，這對很多剛進(jìn)入陌生國際市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)負擔太重。 

7.    建立銀企關(guān)系 

想跨國發(fā)展當地實(shí)體，那就勢必要選擇與當地銀行展開(kāi)深度合作。不過(guò)，現實(shí)可遠沒(méi)有理想狀態(tài)那樣美好：當地銀行要求的開(kāi)戶(hù)資金龐大、熟悉當地金融管制的時(shí)間過(guò)長(cháng)、開(kāi)戶(hù)人往返于銀企之間的次數頻繁……為了盡可能減少這些冗繁的行政成本，企業(yè)應在企劃初期先行建立銀企關(guān)系，提前熟悉當地的金融法律法規并規避相關(guān)風(fēng)險。 

小結：找對合作伙伴，順利拓展國際業(yè)務(wù) 

以上總結的要點(diǎn)看起來(lái)略顯復雜，但其實(shí)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大可不必獨自完成所有這些內容。戰略合作伙伴才是幫助企業(yè)拓展國際業(yè)務(wù)，解決各種業(yè)務(wù)挑戰的寶貴資源。法務(wù)、人才資源、稅務(wù)和財務(wù)方面的合作伙伴不僅可以幫助企業(yè)探索創(chuàng )新，更有效地實(shí)現業(yè)務(wù)目標，還有助于避免因違規而被罰款和承擔法律后果的風(fēng)險。 

提供全球名義雇主服務(wù)的Safeguard Global就是這類(lèi)戰略合作伙伴的一個(gè)典型代表。他們了解當地勞動(dòng)法和各種規章制度的細節，并能通過(guò)以下方式保障企業(yè)合規。 

l  為企業(yè)員工制定規范的雇傭合同

l  幫助企業(yè)隨時(shí)了解最新的法律動(dòng)態(tài)

l  按照當地法律規定，支付員工工資、稅收和福利