依托戰略性的端到端供應鏈策略提升產(chǎn)品價(jià)值

自去年以來(lái)，全球半導體市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)莫過(guò)于“芯片荒”問(wèn)題。嚴重的缺貨已經(jīng)打破了正常的生產(chǎn)節奏，持續困擾著(zhù)各行各業(yè)，從汽車(chē)到智能手機、游戲機、個(gè)人電腦再到智能安防等，無(wú)一幸免。這場(chǎng)蔓延至全球、覆蓋全行業(yè)的缺芯潮，讓許多企業(yè)都在市場(chǎng)需求大漲與供應鏈緊張之間維持著(zhù)艱難的平衡。再加上近期東南亞國家的疫情形勢惡化，對半導體供應鏈而言更是雪上加霜，極有可能加劇全球芯片短缺問(wèn)題。面對缺芯危機，供應鏈安全和穩定的重要性愈發(fā)凸顯。

不僅如此，從產(chǎn)品的整個(gè)生命周期角度來(lái)講，供應鏈也同樣至關(guān)重要。當我們在思考究竟是何種因素促使新的高科技產(chǎn)品或服務(wù)取得成功時(shí)，首先想到的自然是讓該產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現差異化的基礎技術(shù)：元器件的選擇、電路板的配置以及封裝是否經(jīng)過(guò)優(yōu)化，從而讓處理速度、電池壽命、尺寸、重量、耐用性、易用性等性能指標達到預期。

Avnet United 和Avnet Velocity^?全球副總裁David Paulson

假設情況如此。設計團隊已經(jīng)成功地將創(chuàng )意、設計轉化為了可行的產(chǎn)品。這是一項了不起的成就，在現實(shí)生活當中，許多出色的想法都沒(méi)能走到這一步。但此時(shí)，產(chǎn)品走向市場(chǎng)的商業(yè)化之路也才剛剛開(kāi)始而已，充滿(mǎn)著(zhù)各種可能性。最終它是在性能、價(jià)格、客戶(hù)體驗、市場(chǎng)滲透和創(chuàng )收等方面樹(shù)立了新標桿，還是被成本超支、錯過(guò)上市時(shí)間窗口和令人失望的回報所困擾，在很大程度上取決于供應鏈的設計和執行。

這個(gè)過(guò)程中的主要挑戰在于，擅長(cháng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新的企業(yè)，通常在將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的流程和運營(yíng)方面不具備同樣強大的專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗。即使是真正改變了火箭科學(xué)領(lǐng)域的埃隆·馬斯克，也不得不在2016年的一次采訪(fǎng)中承認：“供應鏈很棘手?！?/p>

當然，棘手只不過(guò)是一種輕描淡寫(xiě)的說(shuō)法。在產(chǎn)品的整個(gè)端到端生命周期中，企業(yè)必須依靠數十家甚至數百家貿易伙伴來(lái)提供各種零部件和服務(wù)。這些企業(yè)不僅在地理上非常分散，而且他們的商業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)成熟度和財務(wù)能力可能也大不相同。再加上簡(jiǎn)單的人為錯誤、全球經(jīng)濟波動(dòng)和自然災害等風(fēng)險的干擾，以及消費者與資本市場(chǎng)對積極社會(huì )和環(huán)境管理的需求日益增長(cháng)，還有偶爾發(fā)生的黑天鵝事件等各種因素相互影響、錯綜復雜，現代跨地區的多層次供應鏈顯然具有令人難以置信的復雜性。

供應鏈：冰山之下，暗藏玄機

但許多企業(yè)往往低估了其供應鏈的價(jià)值。這是因為，在大多數情況下，他們根本沒(méi)有意識到自己不了解戰略供應鏈管理。理解供應鏈復雜性的方法之一，就是把它想象成一座冰山——它遠比人們所看到的要大得多。

例如，在水面以上的是比較簡(jiǎn)單明了的部分，包括下達訂單、從貨架上取下產(chǎn)品、包裝并運送至生產(chǎn)工廠(chǎng)等。但潛藏在表面以下的部分則是無(wú)數的邏輯、物理、數字和金融要素，企業(yè)必須考慮和解決這些要素，才能確保產(chǎn)品、數據和資本的最佳流動(dòng)。這些戰術(shù)和策略變量包括增值編程與配套、主數據管理、貿易合規性、保修服務(wù)、營(yíng)運資金管理、多層可視化、供應鏈金融、生產(chǎn)規劃、備用供應商的選擇以及物理和網(wǎng)絡(luò )安全。如果這些因素沒(méi)能得到專(zhuān)業(yè)的管理和協(xié)調，供應鏈中斷的風(fēng)險以及總成本將會(huì )成倍增加。

攜手合作伙伴，破解供應鏈復雜性難題

如果供應鏈戰略和執行不是您所在企業(yè)的核心競爭力，那么您可能會(huì )想知道您所不了解卻需要去了解的內容，即如何選擇一個(gè)合作伙伴，幫助您盡可能無(wú)縫而經(jīng)濟有效地管理這個(gè)高度分散的產(chǎn)品和服務(wù)供應商網(wǎng)絡(luò )。

許多第三方公司提供一系列實(shí)用的支持技術(shù)、平臺、咨詢(xún)服務(wù)等，來(lái)處理從BOM評估和規劃到預測、風(fēng)險映射和物流服務(wù)等供應鏈流程中的各種要素。這里的挑戰是，不要因為零散的供應商分類(lèi)給您的供應鏈增加更多的復雜性。每個(gè)供應商都有自己的關(guān)注點(diǎn)，它們最終可能與您的策略和財務(wù)目標一致，但也可能不一致。

由于縮短產(chǎn)品上市時(shí)間所帶來(lái)的無(wú)形壓力、預算限制和客戶(hù)期望的不斷提高，試錯通常不是一項成功的策略。在尋求與戰略供應鏈合作伙伴合作時(shí)，需要考慮以下內容：

●   企業(yè)的供應鏈貫穿了產(chǎn)品的整個(gè)端到端生命周期，所以需要一個(gè)對影響供需關(guān)系的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有著(zhù)深刻理解的合作伙伴與之合作，該合作伙伴還需要擁有從最初新產(chǎn)品構思開(kāi)始貫穿整個(gè)生命周期的專(zhuān)業(yè)知識。

●   隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)、云計算、機器學(xué)習和人工智能等數字技術(shù)向企業(yè)IT和運營(yíng)技術(shù)滲透，企業(yè)需要一個(gè)能夠巧妙整合這些先進(jìn)技術(shù)和復雜物理供應網(wǎng)絡(luò )的合作伙伴，從而保證其擁有感知和應對市場(chǎng)條件變化所需的可見(jiàn)性。在部署機器人流程自動(dòng)化和流程挖掘等智能自動(dòng)化技術(shù)時(shí)，流暢性和專(zhuān)業(yè)知識是必不可少的。

●   應關(guān)注總擁有成本。與許多品牌企業(yè)和OEM廠(chǎng)商一樣，零部件供應商一般都是以技術(shù)創(chuàng )新和新產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)發(fā)為目的。很少有企業(yè)以供應鏈的敏捷性和響應能力作為核心競爭力。因此，雖然企業(yè)直接從零部件制造商那里購買(mǎi)產(chǎn)品可享受優(yōu)惠價(jià)格，但它的“總成本”計算應包括可能因加急、付款逾期罰款、錯過(guò)生產(chǎn)窗口和其他訂單履行中斷而產(chǎn)生的額外費用。

●   供應鏈管理歸根結底是一項團隊“運動(dòng)”。企業(yè)需要一個(gè)合作伙伴助力打破與外部貿易伙伴之間的戰略和技術(shù)壁壘，消除關(guān)鍵利益相關(guān)者（如工程和采購團隊）之間的孤島現象。從設計到供應鏈的整個(gè)過(guò)程中，更好的合作和協(xié)調可以確保零部件的選擇能夠滿(mǎn)足圍繞上市時(shí)間、用戶(hù)體驗以及環(huán)境可持續性、道德采購和可回收性等因素的關(guān)鍵品牌目標。

●    合作伙伴應該作為企業(yè)的延伸，促進(jìn)產(chǎn)品和信息在企業(yè)與各個(gè)貿易合作伙伴之間的流動(dòng)。如果企業(yè)感覺(jué)目前的合作伙伴更像是它與供應商網(wǎng)絡(luò )之間的一個(gè)隔閡，那就應該開(kāi)始尋找新的合作伙伴。

●   目前還沒(méi)有一個(gè)放之四海而皆準的供應鏈模式。尋找一個(gè)愿意花時(shí)間了解企業(yè)的具體挑戰和優(yōu)先事項的合作伙伴，并且該合作伙伴還必須能夠建立一個(gè)最能滿(mǎn)足企業(yè)需求（從標準的履行和庫存管理計劃到復雜的供應鏈即服務(wù)解決方案）的模式。

信任：卓越供應鏈的基礎

最后，企業(yè)需要一個(gè)值得信賴(lài)的合作伙伴。雖然這一點(diǎn)應該是不言而喻的，但信任可能是一個(gè)相當模糊的概念，所以接下來(lái)本文將探討什么是供應鏈中的信任。

 高科技領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的持續短缺引發(fā)了人們對從“適當”庫存到“以防萬(wàn)一”這一庫存策略轉變的熱議。作為全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷(xiāo)商，安富利無(wú)疑能夠為客戶(hù)提供緩沖庫存，但“為了存貨而囤貨”會(huì )占用寶貴的資本，而且如果緩沖庫存最終未被使用，可能會(huì )增加潛在的報廢風(fēng)險。

 此外，保證供應只是有效供應鏈韌性計劃的要素之一，敏捷性和可見(jiàn)性也十分關(guān)鍵。安富利正在與客戶(hù)和供應商密切合作，以促進(jìn)更加開(kāi)放的能力和需求交流，通過(guò)資源的最佳整合實(shí)現大家的共同目標——以適宜的價(jià)格及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。安富利運用情景規劃、風(fēng)險價(jià)值計算、深層供應鏈藍圖和替代產(chǎn)品識別等技術(shù)，幫助供應鏈伙伴更迅速而經(jīng)濟有效地避開(kāi)威脅，避免業(yè)務(wù)連續性的中斷。

 在一個(gè)技術(shù)商品化的世界里，企業(yè)越來(lái)越難以在競爭中脫穎而出，供應鏈和運營(yíng)已成為實(shí)現差異化發(fā)展的新前沿。如今的企業(yè)不能僅僅依靠其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢或明顯的價(jià)格優(yōu)勢來(lái)保持競爭力。唯有在整個(gè)產(chǎn)品生命周期中提供差異化、高價(jià)值的客戶(hù)體驗，企業(yè)才能實(shí)現可持續增長(cháng)和盈利，而這就需要領(lǐng)先的技術(shù)和一流的供應鏈執行能力。