微控制器(MCU)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)報(2021)
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微控制器（MCU）自20世紀70年代誕生以來(lái)，歷經(jīng)四十多年的發(fā)展，已得到了廣泛地應用。中國市場(chǎng)的高速發(fā)展吸引著(zhù)越來(lái)越多的微控制器公司參與進(jìn)來(lái)，也出現了不少本土的微控制器設計公司。如何在品牌林立的市場(chǎng)中贏(yíng)得市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將顯得尤為重要。
政之所興在順民心，產(chǎn)品之所興在順應市場(chǎng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要不斷地滿(mǎn)足日益增長(cháng)和變化的市場(chǎng)需求。微控制器不同于一般的標準器件，其軟硬件系統設計相對復雜，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有所不同。本文就簡(jiǎn)單地從幾方面聊一聊微控制器產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
銷(xiāo)售渠道
在MCU的銷(xiāo)售渠道中，一般可分為直接銷(xiāo)售和分銷(xiāo)或代理銷(xiāo)售。直接銷(xiāo)售是指MCU廠(chǎng)家直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終客戶(hù)，一般是OEM/ODM或重要的行業(yè)客戶(hù)。分銷(xiāo)或代理銷(xiāo)售是指MCU廠(chǎng)家將產(chǎn)品銷(xiāo)售給分銷(xiāo)商或代理商，然后再由經(jīng)銷(xiāo)商或代理商銷(xiāo)售給客戶(hù)。對一些在某些市場(chǎng)領(lǐng)域有專(zhuān)長(cháng)的客戶(hù)，MCU廠(chǎng)家還將其作為IDH(Independent Design House)或合作伙伴，支持其MCU產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升了其在一些細分市場(chǎng)的影響力。
下圖是一個(gè)MCU銷(xiāo)售渠道示意圖：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)平臺化的發(fā)展，一些MCU廠(chǎng)家開(kāi)始設立線(xiàn)上銷(xiāo)售的渠道，為客戶(hù)提供了一個(gè)可以向官方直接的采購渠道。線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道可以滿(mǎn)足客戶(hù)在開(kāi)發(fā)工具、小批量生產(chǎn)等方面的需求。另一方面，線(xiàn)上的銷(xiāo)售也有助于MCU廠(chǎng)家可以直接了解客戶(hù)的需求。
大學(xué)計劃
大學(xué)計劃是面向教育領(lǐng)域培養電子工程人才，通過(guò)提供相關(guān)產(chǎn)品資源和支持，豐富學(xué)生的工程實(shí)踐經(jīng)驗，增強師生的科研和創(chuàng )新攻關(guān)能力。學(xué)生畢業(yè)后，終將走向社會(huì )，走進(jìn)企業(yè)，成為其產(chǎn)品使用的潛在開(kāi)發(fā)者。產(chǎn)學(xué)研結合輸出創(chuàng )新成果，實(shí)現產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化，服務(wù)于企業(yè)和社會(huì )。MCU廠(chǎng)家與大學(xué)的合作相得益彰。
下圖是大學(xué)計劃所涉及到的部分內容：
大學(xué)計劃相關(guān)內容如下：
● 課程教材 - 通過(guò)教材系統化深入地學(xué)習產(chǎn)品知識及應用
● 實(shí)驗課程 - 通過(guò)動(dòng)手實(shí)驗，加強對產(chǎn)品教材內容的理解和應用，提升實(shí)操能力
● 線(xiàn)上課程 - 不受時(shí)間和距離等的限制，自由地安排學(xué)習
● 創(chuàng )新項目 - 通過(guò)校企合作，培養學(xué)生創(chuàng )新應用項目，鍛煉創(chuàng )新思維
● 師資培訓 - 授之以漁，培養更多的老師教育學(xué)生
● 設計競賽 - 通過(guò)校企合作，一起舉辦電子設計競賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新的活力
● 產(chǎn)學(xué)合作 - 通過(guò)項目合作，校企聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)技術(shù)成果轉換
● 聯(lián)合實(shí)驗室 - MCU廠(chǎng)家提供相關(guān)的產(chǎn)品資源、技術(shù)支持和培訓等，培養專(zhuān)業(yè)人才
根據教育部統計，2019年全國各類(lèi)高等教育在學(xué)總規模4002萬(wàn)人，普通本專(zhuān)科畢業(yè)生758.5萬(wàn)人，畢業(yè)研究生64.0萬(wàn)人，畢業(yè)博士生6.3萬(wàn)人，畢業(yè)碩士生57.7萬(wàn)人。這其中相當一部分是電子工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生，大學(xué)計劃也成了各大MCU廠(chǎng)家競相追逐的計劃。
生態(tài)系統
根據百度百科對生態(tài)系統的解釋?zhuān)骸吧鷳B(tài)系統（Ecosystem）指在自然界的一定的空間內，生物與環(huán)境構成的統一整體，在這個(gè)統一整體中，生物與環(huán)境之間相互影響、相互制約，并在一定時(shí)期內處于相對穩定的動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)”
一般地，一個(gè)MCU的生態(tài)系統可如下圖所示：
晶圓代工廠(chǎng)（Foundry）為設計公司（Fabless）生產(chǎn)制造MCU產(chǎn)品，而設計公司根據市場(chǎng)消費需求來(lái)設計MCU，企業(yè)則按需選MCU來(lái)設計產(chǎn)品。
早期的MCU產(chǎn)品，因其功能簡(jiǎn)單，廠(chǎng)家提供產(chǎn)品資料和匯編編譯器就可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品了。而隨著(zhù)MCU產(chǎn)品的功能日益增多，性能不斷提升，開(kāi)發(fā)者應對產(chǎn)品設計的挑戰越來(lái)越大。為給產(chǎn)品設計提供更好的開(kāi)發(fā)資源和服務(wù)，加速產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和上市，MCU廠(chǎng)家對生態(tài)系統的建設越來(lái)越重視。
從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求角度來(lái)看，面向MCU開(kāi)發(fā)者的生態(tài)系統可如下圖所示：
驅動(dòng)庫：一般地，MCU廠(chǎng)家會(huì )提供底層的驅動(dòng)庫，以便開(kāi)發(fā)者使用。
實(shí)時(shí)操作系統（RTOS） ：實(shí)時(shí)操作系統是管理和調度MCU資源的系統軟件，適合于任務(wù)較為復雜的設計，RTOS降低了系統設計的復雜度和成本。
組件或中間件：組件或中間件實(shí)現了一些專(zhuān)用的軟件功能，如文件管理、GUI等，可以加速軟件系統的設計。
編譯器：編譯器是將高級語(yǔ)言或匯編語(yǔ)言助記符編譯成機器語(yǔ)言的計算機軟件，是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必備的軟件工具。
硬件：MCU廠(chǎng)家的硬件板子一般是面向產(chǎn)品特性而設計，幫助客戶(hù)快速了解產(chǎn)品特性。開(kāi)源硬件比較適合快速構建產(chǎn)品原型，如Arduino。
解決方案：為滿(mǎn)足行業(yè)客戶(hù)的應用需求，MCU廠(chǎng)家自己或與第三方共同合作提供一定的解決方案，有助于促進(jìn)產(chǎn)品推廣。
與上面各相關(guān)方或公司合作有助于MCU廠(chǎng)家構建完善豐富的生態(tài)系統，更好地服務(wù)和滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)者各層次不同的開(kāi)發(fā)需求。
一個(gè)MCU生態(tài)系統并非孤立而存在的，也與相關(guān)方生態(tài)系統緊密相連，相互依存、相互發(fā)展，如下圖所示：
與不同的服務(wù)商、社區、組織或單位等合作，為企業(yè)開(kāi)發(fā)者提供多層次的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資源，有助于構建更為豐富的生態(tài)系統。
知識營(yíng)銷(xiāo)
根據百度百科的解釋?zhuān)R營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶(hù)有價(jià)值的知識傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，為將潛在用戶(hù)最終轉化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。
我們在這里所說(shuō)的知識營(yíng)銷(xiāo)主要是面向MCU領(lǐng)域，面向開(kāi)發(fā)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和應用知識，建立對產(chǎn)品及其特性的認識和理解，滿(mǎn)足其對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需求，從而達到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。
知識的傳播有各種不同的形式，常見(jiàn)的如下圖所示：
產(chǎn)品知識：MCU廠(chǎng)家通過(guò)各種不同的形式向用戶(hù)提供產(chǎn)品的知識。如專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)址上設立產(chǎn)品手冊、應用筆記等；線(xiàn)上/線(xiàn)下的研討會(huì )進(jìn)行產(chǎn)品的推介；線(xiàn)上的產(chǎn)品培訓。因網(wǎng)絡(luò )普及、疫情等因素影響，線(xiàn)上交流越來(lái)越多了，這省去了車(chē)馬勞頓之苦。產(chǎn)品的資料和網(wǎng)絡(luò )上的信息往往是分散的，建立和完善一個(gè)系統化的產(chǎn)品知識庫是有必要的，便于開(kāi)發(fā)者的查閱和使用。
社區論壇：社區論壇為開(kāi)發(fā)者提供了一個(gè)產(chǎn)品交流、答疑的平臺。一些開(kāi)源社區還提供了更為專(zhuān)業(yè)的學(xué)習交流圈子，與其合作可以提升產(chǎn)品的影響力。社區論壇比較容易沉淀內容，與搜索引擎結合可以很容易搜索到相關(guān)內容。
教育圖書(shū)：書(shū)是知識的載體。MCU廠(chǎng)家與學(xué)?；蚱髽I(yè)合作出版書(shū)籍，以便于學(xué)生、開(kāi)發(fā)者等更好地系統化地學(xué)習和使用產(chǎn)品。
合作伙伴：尺有所短，寸有所長(cháng)。MCU廠(chǎng)商與某些領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)的合作伙伴合作，推動(dòng)新產(chǎn)品新技術(shù)的普及應用，可以培育發(fā)展新的市場(chǎng)或專(zhuān)業(yè)應用市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)者可以更容易獲得專(zhuān)業(yè)知識，強化其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力。
專(zhuān)業(yè)培訓：技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的發(fā)展，使得MCU開(kāi)發(fā)者群體的數量越來(lái)越大。專(zhuān)家或培訓機構可以為開(kāi)發(fā)者或新進(jìn)入者提供專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，使開(kāi)發(fā)者能獲得一定的知識和技能，能夠開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)知識的積累，產(chǎn)品的相關(guān)知識通過(guò)各種不同的途徑傳遞給開(kāi)發(fā)者，使得開(kāi)發(fā)者獲得相關(guān)知識，并能夠使用MCU進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從而促進(jìn)MCU產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
MCU市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)教育的過(guò)程，而教育的過(guò)程也是知識傳播的過(guò)程。
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