華為不追求蘋(píng)果那么高的利潤率？非不為也，乃不能也

　　在發(fā)布了mate20之后，華為消費者BG CEO余承東表示不追求蘋(píng)果那么高的利潤率，而是將更多錢(qián)投入研發(fā)上，通過(guò)科技創(chuàng )新實(shí)現超越的目標，這句話(huà)感覺(jué)有點(diǎn)言不由衷，華為其實(shí)對利潤是有追求的，只不過(guò)無(wú)法實(shí)現那樣的目標，而只好先將出貨量作為首要的目標而已。

　　華為向追求出貨量轉變

　　華為手機的出貨量在突破1億部之后，其開(kāi)始將目標從追求出貨量轉變到追求利潤，于是強調在高端手機市場(chǎng)的突破，試圖提升高端手機占整體出貨量的比例，因為三星和蘋(píng)果之所以占據了全球智能手機市場(chǎng)絕大部分利潤份額就是因為它們占有高端手機市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)所獲得。

　　華為的這種策略轉變導致的結果就是2016年、2017年均未能實(shí)現預期的出貨量目標，其中2017年的出貨量為1.53億部，離預期的1.7億部有較大差距;2017年四季度IDC給出的數據顯示華為手機的出貨量同比下跌9.7%，形勢似乎有點(diǎn)不妙。

　　這個(gè)跡象，其實(shí)華為創(chuàng )始人兼總裁任正非更早發(fā)現端倪，于是他在2017年10月份表示全球有超過(guò)九成的人為窮人，低端機市場(chǎng)有廣大的發(fā)展空間，友商通過(guò)在低端機市場(chǎng)發(fā)展已取得不錯的成績(jì)(這個(gè)友商很可能就是指小米，其時(shí)小米依靠性?xún)r(jià)比品牌紅米在海外新興市場(chǎng)拓展取得了海外出貨量同比翻倍的成績(jì))，從那時(shí)起華為又再次重視低端機市場(chǎng)，并推出了售價(jià)低至599元的手機，與小米最便宜的手機價(jià)格一樣。

　　華為重視低端手機市場(chǎng)立即收獲了果實(shí)，今年一季度的出貨量同比增長(cháng)14%，二季度的增速更提升至38.6%，并首次在季度出貨量上超越蘋(píng)果成為全球第二大手機品牌。

　　低端機占華為手機較大比例

　　華為強調它在高端手機市場(chǎng)上不斷突破，然而現實(shí)并不容樂(lè )觀(guān)。在海外市場(chǎng)，華為的旗艦機型mate系、P系的定價(jià)節節攀升，但在國內定價(jià)卻要實(shí)在的多。剛剛發(fā)布的mate20在歐洲市場(chǎng)的起步售價(jià)為799歐元，較上一代的mate10提升了100歐元或14%;它在國內的定價(jià)為3999元人民幣，較mate10提升了100元人民幣或2.6%，國內定價(jià)的升幅遠小于海外定價(jià)。華為這種策略可能與它的旗艦機型在國內的出貨量比例更高有關(guān)，借此取悅國內用戶(hù)。

　　然而在國內市場(chǎng)，低端機占華為手機出貨量的比例相當高。華為自己的說(shuō)法是今年上半年榮耀品牌占其國內市場(chǎng)的出貨量55%，而據賽諾發(fā)布的數據顯示，華為手機的平均售價(jià)為2470元，而榮耀手機的平均售價(jià)僅為1444元，榮耀手機的均價(jià)低于OPPO、vivo的1996元、1953元，只比小米的均價(jià)1303元高了10.8%，可見(jiàn)華為在國內市場(chǎng)取得出貨量的增長(cháng)其實(shí)是相當依賴(lài)低端機型的。

　　華為手機一直強調自己的高端機型出貨量超過(guò)千萬(wàn)，然而市調機構給出的全球熱銷(xiāo)手機排行榜幾乎沒(méi)有見(jiàn)到其mate系、P系標準版機型，counterpoint發(fā)布的5月份熱銷(xiāo)手機排行榜顯示，熱銷(xiāo)手機當中蘋(píng)果、三星占據了大部分位置，而且同為安卓陣營(yíng)的三星的熱銷(xiāo)手機均是高端機型，而華為僅有P20 lite版進(jìn)入熱銷(xiāo)排行榜，這似乎反映出它的P20出貨量超過(guò)千萬(wàn)其中有相當大比例的出貨量是靠P20 lite實(shí)現的。

　　華為難以實(shí)現蘋(píng)果那樣的高利潤率

　　counterpoint發(fā)布的今年二季度全球智能手機市場(chǎng)利潤份額顯示，蘋(píng)果占有的利潤份額高達62%，三星以17%的份額居次，隨后的分別是華為、OPPO、vivo，它們的利潤份額分別為8%、5%、4%，可見(jiàn)華為手機的利潤依然較低。

　　造成這種結果顯然與華為手機的低端機型占比過(guò)高有關(guān)，畢竟低端機的利潤相對較低。賽諾給出的今年上半年手機的平均售價(jià)顯示，蘋(píng)果手機的均價(jià)高達5378元，是華為的兩倍多;三星手機的平均售價(jià)也達到3906元，比華為手機高出近六成。

　　利潤較低是安卓手機的普遍現象，安卓系統掌握在谷歌手里，安卓手機企業(yè)其實(shí)是硬件企業(yè)，這就導致它們不得不進(jìn)行激烈的價(jià)格戰以贏(yíng)取市場(chǎng)份額。安卓陣營(yíng)的佼佼者三星之所以能取得較高的利潤，與它強大的產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)，這也是它得以在高端市場(chǎng)與蘋(píng)果分享市場(chǎng)的關(guān)鍵;蘋(píng)果在高端手機市場(chǎng)則憑借自己的獨有的iOS系統以及軟硬結合的優(yōu)勢形成了獨有的競爭力，因此一直在高端手機市場(chǎng)獨占鰲頭。

　　總的來(lái)說(shuō)，華為其實(shí)并非不想要利潤，而是在權衡了出貨量與利潤之后將前者作為重點(diǎn)，而對于同為安卓陣營(yíng)的它來(lái)說(shuō)更難以獲取如蘋(píng)果那樣豐厚的利潤。